Маркетинг Шляпы для Графических Проектировщиков или Wannabe's
Много людей думают, что качество любого графического проекта определено тем, как эстетически угождение этому: Хотя создание карты смотреть хороший важно, это не могло быть дальнейшим от правды. Единственная истинная мера какого-нибудь проекта, по крайней мере коммерчески, "Как хорошо это тянет?". Напряжением мы подразумеваем, какой ответ оно выявляет? Это тянет в запросах, или тянет людей в магазин? В основном, проект достигает того, что он намеревался делать?
От этого факта это не досягаемость, чтобы прийти к выводу, что заслуга графического проектировщика основана на работе его или её проектов. Вы можете быть в состоянии соединить самое красивое объявление, которое мир когда-либо видел, но если это не делает телефонное кольцо, это не стоит бумаги, на которой это напечатано.
Давая проекты клиентов, которые не только привлекательны, но и, что еще более важно которые получают их ответ, они должны повернуть прибыль, Вы делаете это намного более вероятно, что они будут желать и будут в состоянии возвратиться к Вам для будущих услуг. Короче говоря, если объявление не делает Вашего клиента никакими деньгами, Вы не делаете денег в будущем.
Следующий текст - расстройство различных действий, чтобы взять и способы удостовериться, что Ваш красивый проект - также накопитель достижения и для Вас и для Вашего клиента.
Глава 1: BE Целевой Рынок
Есть обезьяна, свободная в Вашем офисе, и Вы, может казаться, не получаете сделанную работу. Единственное решение состоит в том, чтобы поймать небольшое отвлечение и FedEx его назад к джунглям, из которых он приехал. Вопрос: Как Вы ловите обезьяну? Вы должны войти в его голову, думайте как он. Вы имеете к BE обезьяна, чтобы узнать, что собирается принести ему, закрываются достаточно для Вас, чтобы поймать его.
Что раздражающая обезьяна имеет отношение к Маркетингу Проекта? Продолжайте читать.
Каждый потенциальный клиент походит на обезьяну. Они собираются сделать независимо от того, что они хотят, если Вы не можете убедить их слушать Вас. Вы должны войти в их голову, думайте как они, BE их. Обезьяна - простое животное, таким образом Вы можете вероятно получить его внимание со стереотипным бананом.
Люди с другой стороны чрезвычайно сложны. Тогда Вы добавляете в факте, что список адресатов предназначен, и это может стать весьма стимулирующим. Следующее - несколько примеров:
1) Продукт = Морщина, Уменьшающая Глазные Сливки.
Кто делает Вы нуждаетесь к BE? Вероятно женщина по возрасту 40. Попробуйте это. Притворитесь, что Вы - женщина старше 40 ногами ворон (морщины вокруг глаз, для всего Вы парни), и они ухудшаются и худшие каждый день. Вы делали это? Вы - она? Хороший.
Теперь, как засыпанный рекламой эта женщина старше 40, который Вы? Только думайте об этом. МНОГО! Так, как Вы собираетесь общаться к ней в объявлении, чтобы заставить ее отвечать?
У Вас может быть заголовок, который нажимает на кнопку того, как расстройство она о тех ногах ворон как, Ноги Вороны, Ухудшающиеся, поскольку, Вы Стареете? Вы можете хотеть показать прежде и после того, как застрелено.
2) Продукт = Новый Мяч для гольфа, который идет дальше и straighter чем соревнование.
Ваш целевой рынок - энтузиасты гольфа Пенсионера в государстве Флориды. Так, какова выгода номер один этого специфического продукта для того целевого рынка? Чтобы ответить на тот вопрос, Вы должны использовать три вещи:
? Рассуждение
? Опыт
? Исследование
В этом случае гольфа, в частности я могу сказать Вам от историй других, что старшее парень, straighter шар идет. Практика делает прекрасных и старших людей, вообще имели намного больше практики. Кроме того, поскольку люди становятся старше, они начинают терять силу по всем. Это означает, что они начнут терять расстояние на их выстреле. Относительно легко сказать, что фактор расстояния собирается быть самой большой выгодой и поэтому должен быть центром объявления.
Иногда это действительно легко, большинство раз, которые это не.
3) Продукт (Обслуживание) = Рефинансирование.
У этого примера есть Вы пытающийся определить самую большую выгоду рефинансирования заклад для семей с домашним доходом $75 КБ, автоматически возобновляемым долгом $15 КБ и 2 + дети. Звук сложный? Это может быть. Возможно выгода заставляет наличные деньги заплатить их долг, возможно это платит за колледж, или даже понижает их ежемесячные платежи. Нет никакого реального способа сказать только, смотря на ситуацию. Теперь Вы оказываетесь перед необходимостью делать некоторое исследование.
Глава 2: Исследуйте Целевой Рынок
Исследование может так подробно как фактически звонить некоторым из людей на целевом рынке и проводить обзоры, или это часто столь же просто как говорящий с Вашим клиентом о его событиях с прошлыми клиентами. Начните с самого легкого действия и рассмотрите Вашего клиента. Вот немного хороших вопросов, чтобы спросить:
1. Что Ваши лучшие пять клиентов имеют вместе?
Этим я подразумеваю, что делает заказы Ваших лучших пяти клиентов имеют вместе. Они все покупают определенное, включают? Есть обслуживание, которое ни один из них не использует в своих интересах? Это поможет сказать Вам, что "хороший клиент" фактически тому клиенту.
2. Какова чаще всего установленная выгода Вашего обслуживания?
Это - продукт? Это - обслуживание? Это - цена? Спросите их, они знают, и Вы должны знать по очевидным причинам.
3. То, что делает они думают, является самой выгодной частью их обслуживания их клиенту?
Много компаний уже сделали исследование, или делали его достаточно долго, чтобы только дать Вам информацию право.
Не всегда очевидно, что собирается быть выгодой, которая собирается потянуть большинство ответа. Используйте свои три актива (Рассуждение, Опыт и Исследование), чтобы добраться как близко насколько возможно. Поскольку время проходит на Вас, создаст Ваш опыт, но в начале Вы должны будете положиться более тяжело на Ваше Рассуждение и Исследование. И самая легкая и самая быстрая вещь, которую Вы можете сделать, к BE целевой рынок.
Теперь назад к предназначенной семье, что мы хотим повторно финансировать их дом. Притворитесь, что Вы - семьянин или женщина с домашним доходом $75 КБ с автоматически возобновляемым долгом $15 КБ, и у Вас есть два ребенка! Дети могут быть довольно дорогими. Так, почему хотели бы Вы повторно финансировать?
Глава 3: Вы Хотите, чтобы Клиент сделал ЧТО?
Так как Вы теперь выяснили то, что клиент должен услышать, чтобы заинтересоваться, затем Вы должны выяснить то, что это - Вы, хотят от них. Чего Вы пытаетесь достигнуть? Иногда это столь же просто как то, чтобы заставлять их пойти в Ваш вебсайт за дополнительной информацией. Другие времена Вы ищете их, чтобы поднять трубку и фактически разместить заказ. Независимо от того, что случается так, что Вы хотите, чтобы они сделали Вас, должен заявить это ясно на рекламной части.
Например, если Вы хотите, чтобы они звонили и говорили с представителем, карта должна очень ясно сказать "Запрос сегодня и говорить с одним из наших представителей для большего количества деталей." Это простое утверждение говорит клиенту точно, что Вы хотите, чтобы они сделали. Это даже говорит им, когда звонить - "сегодня". Верьте этому или нет, людям нравится быть сказанными точно, что сделать в рекламе. Вы должны облегчить насколько возможно делать требуемое действие. Чем больше Ваших перспектив должно думать, тем менее вероятно они должны фактически действовать.
Другая ключевая роль звонка в действие предоставляет надлежащую сопровождающую информацию наряду с запросом. В этом случае, телефонный номер должен быть видным и быть самым близким элементом к Вашему звонку в действие. Здравый смысл, казалось бы, сказал бы Вам, что, пока телефонный номер находится где-нибудь на объявлении, они найдут это и дадут Вам запрос. Действительность состоит в том, что, если число не тут же для них, чтобы видеть, Ваше быстродействие понизится значительно.
Удостоверьтесь, что звонок в действие смел и легок понять. И держите любую важную информацию контакта в непосредственной близости к звонку в действие.
Они - три самых важных шага, которые графический проектировщик должен сделать, чтобы сделать часть, которая будет эстетической и потянет в то же самое время. Напряжение = запрос, прогулка - в, покупка, ответ - все за большее количество денег в их двери. Который, между прочим, вознаграждал Вас для Ваших услуг и является фактически Вашим обменом для работы, хорошо сделанной. Их клиенты, покупающие средства Ваши клиенты, рады и желание большего количества Ваших услуг. И это - более счастливый, процветающий мир.
