3 Простых Продажи Тактики
Следующие 3 простых тактики продажи производят продажи, отвечая на способ, которым клиенты обычно думают и ведут себя. Они работают на любой бизнес - независимо от того, что Вы продаете, как Вы продаете или где Вы продаете его.
1. Обратите Внимание на Получение Внимания
Вы можете помнить, что последние 3 рекламных сообщения сияли в Вас? Вы можете помнить даже одного из них? Большинство людей не может... включая Ваших предполагаемых клиентов. Поэтому они автоматически игнорируют устойчивый поток рекламы направленного на них.
Это иллюстрирует главное препятствие, которое Вы должны преодолеть прежде, чем Вы сможете продать что-нибудь. Вы должны получить внимание своей перспективы - и получить его быстро - или Ваше коммерческое сообщение будет проигнорировано.
Вот 3 доказанных способа, которыми Вы можете захватить внимание перспективы быстро:
* Делают драматическое утверждение: Пример: "Даже Мое Использование Доктора Эти Предметы ухода за больными"
* Удивление Ваши перспективы кое с чем неожиданным: Пример: "Попробуйте наше обслуживание бесплатно в течение одного месяца"
* Задают провокационный вопрос: Пример: "Если Вы - такой умный деловой владелец, почему не Вы делающий шесть чисел?"
2. Подчеркните Человеческие Отношения
Предполагаемые клиенты являются более восприимчивыми к закупке от реального человека чем от безличной компании. Ищите способы создать личные отношения с Вашими предполагаемыми клиентами. Например:
... Если Вы продаете лицом к лицу, проведите некоторое время рано в процессе продажи, узнающем немного о Ваших перспективах и позволяющем им узнать Вас.
Наконечник: Продают себя, чтобы сделать предполагаемых клиентов удобными с процессом продажи. Но продайте Вашей компании и ее истории приведения к результатам, чтобы сделать предполагаемых клиентов уверенными в Вашей способности поставить то, что Вы обещаете.
3. Вызовите Воображение Своего Клиента
Преобразуйте льготы, поставленные Вашим продуктом или обслуживанием в яркие картины слова. Тогда поместите свою перспективу на картине, драматизируя, что испытывает желание пользоваться теми преимуществами.
Будьте определенными. Если Вы продаете финансовые продукты, описываете то, что испытывает желание обладать притоком, живущим без долга. Если Вы продаете лодки, описываете то, что испытывает желание прорубать волны с Вашими друзьями на борту. Если Вы продвигаете деловую возможность, описываете то, что испытывает желание дома работать без босса.
Наконечник: Убеждаются, что Ваши картины слова драматизируют льготы и не описывают особенности. Люди действительно не заботятся о новой изоляции на основе высоких технологий, используемой в их холодильнике напитка (особенность). Они только хотят быть в состоянии наслаждаться ледяными напитками холода целый день на жарком дне (выгода).
Эти 3 тактики продажи производят продажи, отвечая на нормальное человеческое поведение. Используйте их в своих веб-страницах, коммерческих письмах и личных представлениях. Объем бизнеса, который они производят, удивит Вас.
Copyright 2004 Bob Leduc
