• Лучшие Десять Экспонентов Грубых ошибок Делают в Expos/Tradeshows

    Утройте свой ответ от expos, избегая лучших десяти грубых ошибок в expos. Превратите разочарование в коммерческий успех!

    Если Вы походите на большинство экспонентов, Вы были разочарованы от результатов в Вашей последней экспо. Есть только одна причина для мрачных следствий экспо, и это не знает, как максимизировать возможности от expo/tradeshow.

    Вот некоторые удивительные факты от expos/tradeshows:

    1. Большинство посетителей приезжает в экспо, потому что они серьезно исследуют продавцов и их продукты и услуги

    2. Большинство посетителей в экспо - или лица, принимающие решения, или имеет существенное влияние в закупке решений

    Если это имеет место, каким образом большинство экспонентов чувствует, что их время и деньги не были хорошо проведены в экспо? Фактически, если бы Вы недавно были экспонентом, то Вы могли бы подвергать сомнению свое решение и можете уклониться от показа в следующей экспо.

    Спросите себя, Вы передавали любую из этих Лучших Десяти Грубых ошибок?

    1. Вы не знаете о своем целевом рынке

    2. Ваш целевой рынок не был в экспо

    3. У Вас не было захватывающего внимание заголовка

    4. У Вас не было неотразимого звонка в действие

    5. Вы полагали, что экспо - место, чтобы продать, продать, и продать

    6. Вы были сосредоточены на том, чтобы заставлять всех купить то, что Вы продавали, не готовясь

    7. Вы остались в своей кабине, ожидая, что люди прибудут в Вашу кабину

    8. Ваша кабина показала нехватку подготовки и профессионализма

    9. Вы отдавали барахло в своей кабине

    10. Не было никакого плана развить

    Позвольте мне объяснять каждую из этих грубых ошибок и давать Вам предложения о том, как избежать их в будущем.

    1. Не знающий о Вашем целевом рынке:

    Кто Ваш целевой рынок? Если Ваш ответ будет всеми тогда, то Вам будет нелегко решать который экспо пойти в. Даже если все могут извлечь выгоду из Вашего продукта или обслуживания, Вы должны начать с одного определенного целевого рынка. То, кто делает Вы думаете, заплачено больше, общий врач или пластический хирург? Очевидно пластический хирург. Не оба доктора? Каждого считают специалистом и именно поэтому, пластический хирург взимает больше денег.

    Так, если у Вас нет ниши, Вы, вероятно, никогда не будете становиться наиболее от экспо. Так определите свой рынок. Например, мой друг Джейсон Ryan Союза Midstates, может продвинуть его услуги на любого, но он хочет сосредотачиваться на Страховых агентах, поскольку его фирма специализируется в восстановлении. Разве это не более рентабельно, чтобы сосредоточиться на одном рынке и справиться с этим чем попытка быть всем ко всем?

    2. Ваш целевой рынок не в экспо:

    Если Вы продаете агентам недвижимого имущества, что Вы делаете в брокерах заклада экспо? Пункт является избранным экспо, Вы желаете пойти в основанный на других продавцах, которые будут там и посетители. Примите во внимание оба. Иногда продавцы могут быть великими источниками бизнеса для Вас или как перспективы или как партнеры направления. Любым путем Вы победите.

    Недавно, я говорил с одним из своих клиентов, и она устала от организации сети и чувствовала себя наводненной визитными карточками от этих сетевых событий. Она чувствовала себя вынужденной развить и просила совет относительно того, как быть организованной. Я спросил ее, кто ее лучший источник бизнеса. Она сказала агентов по продаже недвижимости. Я спросил ее тогда, что она делала в миксерах общего назначения и expos? Все, что она должна сделать, сосредотачиваются на агенте по продаже недвижимости expos и миксерах и спонсируют некоторые из их событий. Она не могла полагать, что то, что она думала, было проблемой организации, была действительно проблема узкого сосредоточения на ее целевом рынке. Она может позволить себе выбросить другие визитные карточки, и не должен обнаруживаться в каждом сетевом случае. Она освобождала свое время чрезвычайно.

    3. У Вашей кабины нет захватывающего внимание заголовка:

    Компания ABC действительно подразумевает что-нибудь для Ваших покупателей или партнеров направления? В противном случае, почему делают тот Ваш заголовок. Реклама и маркетинговые эксперты скажут Вам, что у Вас есть только 5 - 6 секунд, чтобы получить чье - то внимание. Если это имеет место, разве Ваш заголовок не должен захватить их внимание? Настолько как дела, что? Сделайте свой заголовок кое-чем связанным с решением проблемы или боли Вашей перспективы. На что это похоже? Одна из моих фирм должна помочь деловым владельцам и работодателям в экранировании кандидатов в процессе найма, обеспечивая инструменты оценивать кандидатов. Таким образом мой заголовок может be Прекратите нанимать несоответствия, люди со странностями и проигравшие, которые оставляют Вас усталыми и сломались' (видят www. makingteamswork. com), разработчик сети может сказать Получение не ведет от Вашего вебсайта? 'Цель заголовка состоит в том, чтобы сделать Вашу остановку перспективы и попытаться получить больше информации от Вашей кабины. Сделайте свой заголовок достаточно привлекательным, таким образом Ваши перспективы не пропускают его в их спешке добраться до так многих кабин насколько возможно.

    4. У Вас нет неотразимого звонка в действие

    Как только Ваша перспектива останавливается перед Вашей кабиной и вовлекает Вас в беседу, что является следующим? У Вас должен быть звонок в действие. То, что это просто означает, - то, что перспектива должна сделать кое-что, чтобы отличить себя от футболистов шины, и у Вас есть причина для продолжения с ними на следующий день. Регистрация для дверного приза - один из них. Заполнение обзора является другим. Вы должны спросить, почему перспектива будет желать дать мне ту информацию? Неудивительный, компании дают дверные призы, ручки и т. д, чтобы соблазнить людей в предоставлении разрешения добиться их. Сделайте свое творческое предложение и принуждение.

    5. Вы полагаете, что экспо - место, чтобы продать, продать, и продать

    Сколько времени Вы имеете в экспо, чтобы говорить с человеком? Обычно Вы должны дать только несколько минут перспективе. Если Вы пытаетесь закрыть дело, то Вы пропускаете пункт. Expos не место, где люди обычно принимают решения закупки. Большинство посетителей смотрит на expos как на место, чтобы собрать информацию и исследовать различных конкурирующих продавцов и их продукты/услуги. Так что не пытайтесь убедить их и продать им тогда. Вы только оставите дурной тон в их рту и потеряете возможности получить их, поскольку клиент позже во время развивает. Не раз, я был преследован и оказан давление чрезмерно фанатичными коммерческими людьми в expos, чтобы купить их услуги и окончательно согласиться. Я обычно бегу в другом руководстве всякий раз, когда я вижу, что они прибывают следующее время.

    6. Вы сосредоточены на том, чтобы заставлять всех купить то, что Вы продаете, не готовясь

    Expos - место, чтобы произвести квалифицированный, ведет не, только собирают визитные карточки всех, кто входит. Мы говорили о сосредоточении на целевом рынке также. Это - расширение той идеи. Позвольте мне давать Вам несколько примеров. Если Вы предложили цветное телевидение или каникулы к Багамам, сколько людей даст Вам свою информацию? Все в экспо вставят его или её визитную карточку или зарегистрируются, чтобы получить выстрел в великий приз.

    Это действительно, что Вы хотите? У Вас будет визитная карточка от каждого посетителя, но Вы знаете, квалифицированы ли они, ведет? Они действительно интересуются Вашими продуктами или обслуживанием? Вы не знаете. Итак, почему не быть отборными относительно того, кому Вы даете приз, квалифицируя перспективу заранее? Если Вы интересуетесь тем, чтобы говорить с людьми, которые собираются наделить 250 000 или больше $ Вами в Вашем финансовом бизнесе планирования за следующие 3 месяца, то Ваше предложение или приз должны быть направлены к той группе. Как о людях, которые обращаются к одновременному нажатию клавиш их 401Ks? Сделайте свою кабину ориентируемой к тем людям. Ваш заголовок, предложение, материалы должны быть направлены к ним. Вы действительно хотите, чтобы все другие остановились в Вашей кабине и потратили впустую Ваше время? Нисколько.

    Получение 10 квалифицированный ведет, намного лучше чем получение 100 дисквалифицированных названий и чисел.

    7. Вы остаетесь в своей кабине, ожидая, что люди прибудут в Вашу кабину

    У большинства людей нет хороших сетевых навыков. Также большинство продавцов чувствует, что они должны остаться в своей кабине, и это - единственный способ говорить с людьми. Идеально у Вас должен быть больше чем один человек в Вашей кабине. Почему? Можно идти вокруг и собрать информацию о Ваших конкурентах и видеть то, что они делают и также видят другие кабины и вводят Ваш бизнес другим экспонентам. Что, если каждый продавец остался в его/ее кабине? Другие продавцы могли быть перспективами и вероятными партнерами направления для Вас. Почему мисс та возможность? Смешайте, имейте визитные карточки, летчиков и предложения относительно людей, которых Вы встречаете. Снова не будьте в продаже способа. Проявите интерес к другим. Если Вы ищете идеи относительно того к эффективно сети, у меня есть свободная регистрация аудио с Бобом Burg, автором Бесконечных направлений, в www. mbaxi. com в Свободной секции Ресурса.

    8. Ваша кабина показывает нехватку подготовки и профессионализма

    Вы не должны потратить тысячи долларов, чтобы заставить Вашу кабину выглядеть великолепной и привлекательной, все же Вы должны подготовиться давать ей профессиональный взгляд. Ваша кабина может отразить вероятность и поместить Вас как желательного продавца. Есть многочисленный признак и компании показа экспо, которые могут помочь Вам в выполнении только этого. Знайте о том, на что будут походить другие кабины. Вы должны быть конкурентоспособными, не будучи роскошными и безвкусными.

    Небольшой творческий потенциал может пойти длинный путь!

    9. Вы отдаете барахло в своей кабине

    Вы загромождаете свою кабину с дешевыми распродажами барахла? Вы знали, что большинство людей выбросит материал, который Вы даете им в экспо? Фактически, обычно мусор может в выходе экспо, полно летчиков и дешевой распродажи барахла от экспо! Ваши с трудом заработанные деньги и усилие в там также? Я надеюсь нет. Предоставление великого приза или давая образовательную информацию Вашим перспективам намного лучше чем предоставление всех пустяк. Также, если есть кое-что важное, которое Вы будете давать им, не давайте это в экспо. Пошлите это им позже или использованию что как возможность встретиться с ними. Если Вы дадите им ценную информацию, чтобы отвести домой в тот день, то наиболее вероятно они выбросят ее или никогда не открывать их сумку положительных героев экспо. Это - ужасная трата.

    10. Нет никакого плана развить

    Хорошо так теперь Вы собрались квалифицированный, ведет, у Вас был план добиться их? Я помню отчетливо экспо, где я был показанным спикером. Я собрал общую информацию и разделил мою карту свободно со всеми, кто попросил это. Из 150 продавцов и посетителей не каждый добивался меня. Я определенно попросил, чтобы два человека связались со мной, потому что я заинтересовался их продуктом или обслуживанием. Другой человек я сказал, что у меня было лидерство для них. Это удивительно, но грустно. После занимания время из их плотного графика и расходов сотен долларов, чтобы быть там, они потеряли возможность получить больше бизнеса. Столь отложенный на следующий день или два, чтобы настроить назначения с людьми, которые выразили интерес в Вашем обслуживании/продукте. Это - время, когда они являются самыми восприимчивыми! Используйте в своих интересах это. Дольше Вы ждете, чтобы развить, менее вероятно они, чтобы купит