• 5 Musts Маркетинга

    Для большинства владельцев малого бизнеса я работаю с, маркетинг стал эквивалентом непристойности. Неизбежно, когда я задаю вопрос, "у Вас есть маркетинговый план?" или, "В каких продающих действиях Вы участвуете?" Я добираюсь, полная гамма ответов от оленя пословиц в фарах смотрят, к крикливому, "я очень не хочу продать, это - наименее любимая часть моего бизнеса!"

    После лет наблюдения этой реакции, и изучения немного о современном маркетинге, я начинаю понимать, почему традиционный маркетинг воспринят и испытан как необходимое зло и избегается как канал корня.

    Это было верно с начала торговли, что каждый бизнес должен продвинуть себя, чтобы остаться в живых и конкурировать на когда-либо изменяющемся рынке. Насколько большой это было бы, если Вы, как владелец бизнеса здравого смысла, могли бы начать делать изменение из наблюдения маркетинга, и его связанных задач, как необходимое зло к богатой и полезной возможности выразить Вашу страсть о Вашем бизнесе? Это было бы довольно большим, не так ли?

    В то время как я не хочу уменьшать яркую и когда-либо развивающуюся профессию до статуса, "любой может сделать это", мистика вокруг маркетинга может конечно израсходовать некоторое освещение. Я действительно полагаю, что любой может стать эффективным и восторженным торговцем.

    Давайте начинать исследовать, рассеивая часть общей мистики вокруг маркетинга. Я имел обыкновение полагать, что маркетинг был сложной практикой, для которой Вы должны были заплатить много денег профессионалу, чтобы "сделать его правильно". Я имел обыкновение думать, что я должен был убедить людей, использующих тактику, которые были высоким давлением или не в выравнивании с моими ценностями. Неудивительный маркетинг упал к основанию моего списка. Это у основания вашего?

    Вот то, что я изучил, и вот что работы для меня. В его самой простой форме маркетинг о построении отношений и сетей. Это предлагает возможность общаться людям (Ваши клиенты), что Вы делаете и представляете или выставляете их своему продукту снова и снова. Как Майкл Pollock, мой продающий гуру преподавал мне, "Забудьте продавать, думайте беседы". Это легко, теперь все, что я должен сделать, положение самостоятельно и создавать возможности нанять людей о том, что я люблю. Я могу сделать это. Изменение достигнуто!

    Вот является 5 Маркетингов Musts, который преобразовал меня от Avoider до Engager:

    1. Определите своих клиентов. С кем Вы хотите построить отношения? Начало определенно идентифицируя, кто купит Ваши продукты и сосредоточится на них. В "маркетинге говорят", это называют Вашим целевым рынком. Критически важно идентифицировать Ваш целевой рынок, таким образом Вы не проводите время и деньги, случайно передающие Ваше сообщение и строящие отношения с непокупателями.

    Вот некоторые критерии, которые Вы можете использовать, чтобы опознать Ваших идеальных клиентов: Возраст, профессия, пол, уровень образования, дохода, этнической принадлежности, местоположения, психологические потребности (разбитые чувства, хочет безопасность, хочет чувствовать себя оспариваемым, и т. д.) личные интересы (передавал личное развитие, читает страстно, духовно наклонный, и т. д.), и что является их psychographics (как делают они думают, что является их мировым представлением, их ценностями, и т. д.). Создайте профиль своего прекрасного клиента.

    2. Продвиньте себя. В недвижимом имуществе это - местоположение, местоположение, местоположение. В маркетинге это, продвигают, продвигают, продвигают. Найдите способы вовлечь себя перед Вашими клиентами регулярно и неоднократно. Видимость создает возможность. Вы должны быть перед своим клиентом по крайней мере семью разами для Вашего сообщения, чтобы придерживаться. Видимость также создает вероятность. Отношения основаны на доверии. Чем больше возможностей, Вы должны продемонстрировать свою вероятность, тем более вероятно клиент купит от Вас. 3. Положение самостоятельно. Что Вы поддерживаете в уме Вашего клиента? Расположение об "обладании" углублением в Вашем уме клиентов когда дело доходит до Вашего продукта. Долларовый магазин, например, помещен так, когда Вы должны купить продукт недорого, Вы думаете Долларовый магазин. Ваше маркетинговое сообщение должно быть ясным, предназначено, последовательным и разработано, чтобы поместить Вас в центр деятельности Вашего ума клиентов.

    4. Станьте известными как признанный эксперт в Вашей области. Есть много других фирм, там соперничающих за внимание Ваших клиентов. Станьте первым бизнесом, который трещит в умы Ваших клиентов. Удостоверьтесь причина, которую Вы суете в умы своих клиентов, то, потому что Вы построили положительные и вероятные отношения. Вот несколько способов развить себя как эксперт:

    Публикация. Напишите и представьте качественные статьи местному и интернет-публикации (Точно так же, как тот Вы читаете теперь!) Или, Вы можете сам издавать ежемесячный информационный бюллетень, чтобы держать себя перед Вашими клиентами. Даже если Вы думаете, что Вы не можете написать (как, я сделал, когда я начинал свое дело), находят способы общаться. Наймите редактора, если Вы имеете к.

    Общественный Разговор. Отличный способ поместить себя перед аудиторией потенциальных клиентов. Варианты могли бы быть гражданскими организациями, местными ассоциациями, или событиями сообщества. Общественный разговор может часто вдохновлять террор когда предложено, это конечно сделало во мне. Практика создавала атмосферу моего доверия и льгот, которые я получил от перемещения из моей зоны комфорта, окупился разными способами. Начните маленький, будьте Вы, соединитесь со страстью Вашего сообщения.

    Сетевые группы соединения. Это - отличный способ соединиться со многими людьми на регулярной основе. Большинство групп сети переполнено участниками той же самой лодки как Вы. Мало того, что они обеспечивают возможность быть перед людьми, они могут быть огромным источником поддержки. Если Вы хотите действительно пойти для этого, добровольно вызваться для положения лидерства. Это быстро увеличит Вашу видимость так же как повысит Вашу вероятность.

    5. Оцените то, что работает, что не работает, и приспосабливаться соответственно. Ясно это занимает время и последовательность для любого маркетингового усилия окупиться. Не сдавайтесь слишком скоро. В то же самое время, маркетинг - процесс изучения что работы для Вас и Вашего специфического бизнеса. Не позволяйте своему маркетинговому плану становиться несвежим. Помните, маркетинг о построении отношений, и создании возможностей Вас, чтобы выразить страсть, которую Вы чувствуете о своем продукте или обслуживании.

    Сделайте план и придерживайтесь этого. Развитие простого маркетингового плана может быть столь же прямым как решение, каких людей Вы хотите, чтобы Ваше сообщение достигло и определение лучших транспортных средств, чтобы использовать. Если Вы работаете с ними Продающий Musts, Вы находитесь хорошо на Вашем пути к установлению маркетингового плана. Может случиться так что легко.

    Я оставлю Вас с этими вопросами: Почему Вы в бизнесе? Что Вы любите о своем продукте или обслуживании? Вы чувствуете себя вдохновленными, когда Вы наверху своей игры и предложения лучшего из того, что Вы делаете к миру? Если так, пойдите туда и создайте возможности сделать больше из этого. Это все продает. Вы можете чувствовать изменение?

    Это - ВАША жизнь... живут это полностью!