Как Получать прибыль от Вашей Экспертизы (Часть 1 2)

Вы ищете естественный путь продать Ваши профессиональные услуги? Чего, если Вы могли бы по экспоненте умножить число мотивированных, предкомпетентных перспектив, Вы достигаете во фракции времени, когда организация сети и направления требует?

Теперь, что, если Вы могли бы быть человеком в кричавшей комнате, с которым все хотят говорить о Ваших услугах? И не, они не хотят продать Вам кое-что? они хотят купить то, что Вы имеете.

Слишком хорошо, чтобы быть правдой? Не, если Вы знаете, как усилить знание, Вам платят в течение каждого дня как профессиональный поставщик обслуживания. Столь же противообладающий интуицией, как это кажется, разделяя, что Вы знаете, #1 самый быстрый способ привлечь больше клиентов.

Руки вниз, два лучших способа сделать это при письме статей и делая доклады.

В e-информационном-бюллетене этого месяца я дам Вам детализированные руководящие принципы для того, чтобы упаковать Ваше знание, которые действительно работают. В следующем месяце, мы покроем, где искать разделяющие знание возможности и как заставить их случиться.

ШАГ 1: будьте Вдохновлены

Если Вы читали этот e-информационный-бюллетень с тех пор по крайней мере февраль, Вы можете вспомнить, что проблема была всем о том, как начать с использованием Вашей экспертизы привлечь клиентов. Будьте вдохновлены перечитывая Вашу проблему в феврале или прочитайте ее на моем вебсайте в http://turningpointemarketing. com:8080/icms/icms. php/cs/21/linktarget. html? cs_news_ref=14&COMP=dated_items.

Если Вы сделали основные вещи, обрисованные в общих чертах в февральском e-информационном-бюллетене, Вы готовы к Шагу 2. Прежде, чем Вы будете идти дальше, удостоверьтесь, что Вы имеете:

? Проведенный коллективное обсуждение короткий список проблем у Ваших клиентов есть это, Вы можете решить

? Письменный несколько параграфов, описывающих проблему, потерянная возможность, почему это важно, чтобы обратиться, что случится, проигнорировано ли это, каково Ваше решение, любые подсказки, которые Вы имеете для того, чтобы осуществить Ваше решение, и пример, может Вы использовать, чтобы иллюстрировать Ваш пункт

ШАГ 2: Привлеките Внимание для Своего Знания Предоставлением этого Неотразимое Название

У составителей рекламного сообщения есть набор хитрых приемов, которые используются на нас каждодневный на рынке. Они умело используют слова как инструменты, чтобы убедить нас сделать вещи. Как это или нет, Вы должны принять некоторые из этих попробованных и истинных подходов в Вашей собственной документации по маркетингу.

Доверяйте мне, клиенты не будут требовать Ваших услуг только, потому что Вы действительно хороши в том, что Вы делаете. Вы должны мотивировать и убедить своих потенциальных клиентов принять меры.

Между прочим, эти принципы относятся ко всем Вашим маркетинговым инструментам: вебсайт, продажа товаров по почте, брошюры, летчики, информационный бюллетень, пресс-релизы, добавляющая ценность халява, такая как контрольные списки, и т. д. Практический результат: Вы должны поймать и держать внимание своих потенциальных клиентов, если Вы собираетесь убедить их, что Вы - правильное решение их проблем.

Это - материал очень с практическими рекомендациями, но палка со мной. Если никто не читает Вашу статью или посещает Ваше представление, не имеет значения, как бриллиант Ваше содержание. Таким образом Вы должны завербовать их с WIIFM (Что находится В Этом Для Меня?) название, которое получает их внимание.

Правила для того, чтобы Писать Хорошие Названия:

В ореховой скорлупе это - все о WIIFM. Один из моих любимых Маркетинговых Гуру, Роберта Middleton, приятно суммировал, как написать вызывающее название. Согласно Middleton, хорошему названию?

1. Ясно и легок понять ( Тайм-менеджмент Techniques)

2. Предназначается для аудитории ( Методы Тайм-менеджмента для Managers)

4. Приводит читателя в статью или разговор ( Как 20 Менеджеров Спасли Два Часа в День С Ними Тайм-менеджмент Techniques)

Тайны от Доводов "за" Copywriting для того, чтобы Заставить Названия:

Следующие подходы titling состоят в том тем, что использование доводов "за", которые действительно работают:

1. Названия с практическими рекомендациями: Начните название со слов Как to или Как (потенциальные клиенты), сопровождаемые выгодой.

2. X # путей названия: Подразумевает систему или процесс, это легко владельцу: Пять Тайн для того, чтобы Улучшить Вашу Игру Гольфа;

3. Противоположные Названия: Язык в щеке: Десять Путей НЕ Привлечь Новых Клиентов Показы у Вас есть чувство юмора.

4. Забавные названия: интересное или забавное завихрение, которое твердо не читать: Как Графический Художник, Который не Передал бы и не Мог Сделать Холодные Запросы Найденными Всем Бизнесом Она Необходимый Используя Ее далматинца

5. Слово these: слово these вовлекает Вас в статью или разговор, чтобы узнать больше: Вы Делаете Эти Ошибки на английском языке? Удалите слово these и это теряет свое воздействие!

6. Названия истории: Настройте историю: Они Смеялись, Когда я Назвал Меня Маркетинговым Экспертом... Но Когда Доллары Начали Сыпаться...

Чтобы изучить больше тайн из доводов "за" для того, чтобы получить внимание для Вашей экспертизы, продолжайте читать?

Ричард Bayan, автор Слов, Которые Продают: Тезаурус, Чтобы Помочь Вам Продвинуть Свои Продукты, Услуги, И Идеи, предлагает много хороших идей для того, чтобы разделить Ваше знание неотразимыми способами:

1. Напишите, чтобы мотивировать и убедить: Это не о коммерческой подаче для Ваших услуг. Именно о ясном артикулировании WIIFM в словах получит Ваших потенциальных клиентов, кивающих их головой в соглашении, говоря, Да, Вы действительно понимаете мою ситуацию

2. Использование grabbers получить внимание Вашей аудитории:

? Открытый с вопросом: Что, если Вы могли?? разве Вы не хотели бы к?? Сколько времен Вы сказали вам непосредственно?? Вы боретесь??? Открытый с утверждением: Вы вероятно заметили это? Давайте стоять перед этим? _____ может определить будущее Вашего бизнеса? Открытый с вызовом: Если Вы серьезно относитесь к?. Уделите время? Скажите 'да'?? Заголовок использования и лозунги: Некоторый прямой разговор о _____ Ваше сокращение к? не рискуйте с?

Разрешение? дайте этому попытку. Используйте некоторые из этих методов к специи статья или говорите и видьте, какой ответ Вы получаете. Вы будете приятно удивлены тем, что случается.

В следующем месяце, мы будем смотреть на тот, как заставить Вас перед правильными зрителями помещать свои вызывающие статьи и переговоры, чтобы работать в продвижении.

Ссылки

Bayan, R. Слова, Которые Продают. Lincolnwood, Иллинойс: McGraw-холм, 1984.

Lant, J. Наличная Копия. Партнеры Джеффри Lant, 1992.

Middleton, R. Гид InfoGuru, Маркетинг Плана Действия, 2001.

Putman, A. Маркетинг Ваших Услуг. Нью-Йорк: John Wiley Sons, 1990.

(c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Все права защищены.
Продавая педагога, Ведущая бурильная труба O'Brien, создатель, "Создают
TurningPointe! "Маркетинг Bootcamp. Узнать больше об этом постепенный
программа, и подписывать бесплатно статьи с практическими рекомендациями и маркетинг 20 страниц