Общее приложение, Продающее Ошибки: Десять Подсказок о Том, как Избежать Их
Ключ к большому показу продает. Но маркетинг - очень неточная наука, которая оставляет комнату для множества ошибок произойти. Следующее - 10 из самых общих маркетинговых ошибок это, экспоненты часто делают. Учитесь избегать их, и Вы увеличите свои возможности для успешного tradeshow.
1. Имейте Надлежащее приложение, Продающее План
Наличие и стратегический маркетинг выставки и тактический план действия - критическая отправная точка. Чтобы сделать tradeshows сильным измерением полной маркетинговой операцией Вашей компании, должно быть полное выравнивание между стратегическим маркетингом и Вашей выставкой, продающей план. Tradeshows не должен быть автономным предприятием. Знайте и поймите точно, чего Вы желаете достигнуть - увеличивающаяся доля на рынке с существующими пользователями; введение новых продуктов/услуг на существующие рынки или на новые рынки; или введение новых продуктов/услуг на новые рынки. Это - ядро, чтобы построить.
2. Имейте Четкий Содействующий План
3. Продажа товаров по почте Использования Эффективно
Продажа товаров по почте - все еще одно из самого популярного содействующего использования экспонентов транспортных средств. От открыток до рассылок мультичасти посетители - deluged с приглашениями, чтобы посетить кабины. Многие из рассылок прибывают из списков управления показом, и в результате все получают все. Чтобы предназначаться для людей, Вы хотите посещение Ваша кабина, используете Ваш собственный список клиентов и перспектив - это - лучший доступный. Проектируйте часть, которая полностью ориентируется на выгоду и оказывает влияние. Почта три части равномерно до показа, начиная приблизительно четыре недели, чтобы помочь гарантировать Ваше приглашение замечена. Везде, где возможно, используйте первоклассную почту. Нет ничего худшего чем отправка по почте, которая прибывает после того, как показ закончен.
4. Дайте Посетителям Стимул Посетить Вашу Кабину
Безотносительно содействующих транспортных средств, которые Вы используете, удостоверяются, что Вы приводите посетителям причину прибыть и посетить Вас. С залом, выходящим за пределы с очаровательными продуктами/услугами, объединенными с временными ограничениями, люди нуждаются в стимуле прибыть и посетить Вашу кабину. Прежде всего их первичный интерес находится в что ново! Они стремятся узнать о последних технологиях, новых заявлениях, или чем-нибудь, что поможет спасти их время и/или деньги. Даже если у Вас нет нового продукта/обслуживания, чтобы ввести, думайте о новом угле, чтобы продвинуть Ваши предложения.
5. Имейте Дешевые распродажи Та Работа
Наброшенный посетители предоставления стимул посетить Вашу кабину является возможностью предложить премиальный пункт, который соблазнит их. Ваши бесплатные пункты должны быть разработаны, чтобы увеличить Вашу достопамятность, сообщить, мотивировать, продвинуть или признание увеличения Вашей компании. Развитие дешевой распродажи динамита берет, думал и творческий потенциал. Рассмотрите то, что хотят Ваши потенциальные клиенты, что поможет им сделать свою работу лучше, что они не могут получить в другом месте, что является продуктом/обслуживанием, связанным и образовательным. Думайте о наличии различных подарков для различных типов посетителей. Используйте свой вебсайт, чтобы сделать предложение для посетителей, чтобы собрать важную информацию, такую как исполнительное сообщение, когда они посещают Вашу кабину. Дешевые распродажи должны использоваться как награда или символ оценки для посетителей, участвующих на демонстрации, представлении или соревновании, или как слова благодарности для того, чтобы квалифицировать информацию об определенных потребностях и т. д.
6. Отношения Прессы Использования Эффективно
7. Дифференцируйте Свои Продукты/услуги
Слишком много экспонентов счастливы использовать я too маркетинг подхода. Исследуйте их маркетинговые планы и есть основное сходство о них. С показами, которые привлекают сотни экспонентов, есть очень немногие, которые кажутся стенд из толпы Так как достопамятность - неотъемлемая часть опыта показа посетителей, Вы должны смотреть на то, что делает Вас различными и почему перспектива должна купить от Вас. Это представляет специфический интерес с родовыми продуктами в Вашей промышленности. Каждый аспект Вашей выставки, продающей план, включая Ваши поощрения, Вашу кабину и Ваших людей, должен быть нацелен на оказывание влияния и создание любопытства.
8. Используйте Кабину Как Эффективный Маркетинговый Инструмент
На полу показа Ваша выставка делает сильное утверждение о том, кто Ваша компания, что Вы делаете и как Вы делаете это. Цель Вашей выставки состоит в том, чтобы привлечь посетителей так, чтобы Вы могли достигнуть своих маркетинговых целей. В дополнение к этому являющийся открытым, приветствуя и дружественным местом, должен быть фокус и сильное ключевое сообщение, которое сообщает существенную выгоду к Вашей перспективе. Выберите большую графику, а не стопки копии. Картины красят тысячу слов, в то время как очень немного экспонентов будут не торопиться, чтобы читать. Ваши представления или демонстрации - критическая часть Вашего маркетинга выставки. Создайте опыт, который позволяет использованию посетителей так многие из их чувств насколько возможно. Это поможет увеличить достопамятность.
9. Поймите, Что Ваши Люди - Ваша Продающая Команда
Ваши люди - Ваши послы. Они представляют все Ваши стенды компании для, так выберите их хорошо. Резюмируйте их заранее и удостоверьтесь, что они знают: почему Вы показываете; что Вы показываете и что Вы ожидаете от них. Подготовка кадров приложения является существенной для объединенного и профессионального изображения. Удостоверьтесь, что они продают вместо, говорят; не пытайтесь сделать слишком много; поймите, что посетитель нуждается; не проводите слишком много времени; и знайте, как закрыть взаимодействие с обязательством к продолжению.
Избегите переполнять кабину представителями компании. Имейте строгие правила относительно служащих, посещающих показ, и настаивайте, чтобы штатные сотрудники, не намечаемые за обязанность кабины, избежали до их назначенного времени. Назначьте определенные задачи для руководителей компании, работающих показ.
10. Продолжение Быстро
Ключ к Вашему tradeshow успеху обернут в процессе свинцового управления. Наилучшее время, чтобы запланировать продолжение перед показом. Показ ведет, часто берут второе место к другим действиям управления, которые происходят будучи из офиса в течение нескольких дней. Чем дольше ведет, оставлены без присмотра, тем более холодный и более посредственный они становятся. Это должно в ваших интересах развить организованный, систематический подход к продолжению. Установите свинцовую систему обработки, установите границы временной рамки для продолжения, используйте компьютеризированную базу данных для того, чтобы отследить, сделайте коммерческих представителей ответственными за, ведет данный им, и затем измерять Ваши результаты.
Об Авторе
