Справляясь с ABCDs Маркетинга Малого бизнеса Продажи

Я полагаю, что маркетинг малого бизнеса и продажа следуют за определенным потоком. Темп потока может отличаться в зависимости от того, что Вы продаете, но я все еще вижу поток для фактически каждого малого бизнеса. Если Вы признаете и понимаете поток для своего собственного бизнеса тогда, Вы можете осуществить процессы и системы, чтобы работать в пределах потока. Я называю это Справляющийся с ABCD's маркетинга и продажи.

Внимание. первый шаг в потоке для того, чтобы привлечь новых клиентов получает внимание. Ваши перспективы должны знать, что Вы существуете и хотите знать больше. Это собирается быть достигнутым, эффективно сообщая Ваше ключевое маркетинговое сообщение. Это сводится к тому, что Вы говорите, когда кто-то спрашивает, что Вы делаете, или какое внимание, захватывая заголовок Вы используете в своем письме или брошюре, или какое название Вы даете своей статье или речи. Слова важны здесь.

Ключ к производству внимания, сосредотачиваются на результатах, не обрабатывают. Люди хотят знать то, что они получат от Вас, не обязательно, что Вы сделаете или как Вы сделаете это. Не говорите о Вас, разговоре о них. Сосредоточьтесь на первичных проблемах, проблемах, и вызовах, которые Вы хотите помочь им решить.

Строящий Интерес, Вероятность, и Доверие. следующий шаг в потоке создает их интерес в том, что Вы должны предложить так же как Ваша вероятность и доверие. Вы получили их внимание, и они хотят знать больше. Вы должны дать им информацию, которая предоставит им идеи, которые они могут фактически использовать. Вы должны обеспечить их информация, чтобы обучить их к Вашему мышлению и какие результаты Вы способны к производству.

Информация, чтобы построить интерес, вероятность, и доверие могла принять форму статьи, или лист наконечника, или магнитную ленту, и т. д. Цель в этой фазе потока состоит в том, чтобы позволить перспективе видеть Вас как возможный источник помощи, и позволять тем, кто готов исследовать возможности, показывают себя к Вам.

Беседа. , Если Вы управляете потоком правильно, предоставляя полезную информацию, перспектива, видит и потребность и хотение этого, Вы только могли бы быть в состоянии выполнить. Теперь они готовы обсудить их потребности. Через беседу Вы работаете, чтобы видеть, можете ли Вы приехать в концептуальное соглашение о том, как Вы могли помочь перспективе.

Вы обсуждаете, если услуги являются правильными для них или нет. Вы говорите с перспективой и определяете более подробно об их потребностях, и затем Вы объясняете больше о том, что Вы делаете и обнаруживаете, как хорошо они соответствуют.

Дело. , Если Вы достигли этой стадии потока, тогда Вы согласились в принципе, что сотрудничание - правильная вещь, чтобы сделать. Концептуальная продажа была сделана, и теперь Вы готовы структурировать дело.

Ключ здесь структурирует соглашение победы победы, которое гарантирует, что все понимают ожидания, и что они будут встречены. Это вовлекает ведение переговоров о деле и то, чтобы заставлять соглашение возобновить работу.

Теперь думайте о своем собственном маркетинге и коммерческом потоке. Где вещи идут не так, как надо? Я утвердил бы, что много малых предприятий виновно в попытке пропустить шаги в потоке. Я видел это, и я уверен, что Вы имеете также.

Вот то, на что это могло бы быть похожим.

  • Вы получаете дуновение внимания, они идут прямо в беседу. Давайте настраивать встречу, и я могу узнать больше о Вашем бизнесе и сказать Вам больше о нашем уникальном подходе и опыте
  • Вы получаете внимание и создаете некоторый интерес и вероятность, но тогда движение прямо для дела. я пошлю Вам письмо обязательства, чтобы подписаться, который детализирует нашу методологию и даст Вам диапазон цен
  • Вы получаете внимание, строите некоторый интерес и доверие, имеете беседу, но тогда пропускаете процесс дела в целом. Большой, кажется, что у нас есть дело. У меня может быть команда здесь, чтобы начать в понедельник

Вы должны быть терпеливыми, чтобы сделать работу процесса. Пропущение шагов наиболее вероятно приводит к разочарованию. Поймите, что эффективный маркетинг и продажа не случай, который случается между проектами.

Справляясь с ABCD's маркетинга и продажи о последовательном разделении ценных идей и информации, чтобы непрерывно преследовать Вашу страсть. И через центр при разделении решений и информации, Вы станете лучшим торговцем, который знает, как последовательно привлечь клиентов.

(c) - Кевин P. Dervin, KPD, Продающий

Об Авторе: