Безболезненный Маркетинг для Людей, Кто Ненависть на Рынок
Окажитесь перед этим? Вы знаете, что Вы должны сделать кое-что, чтобы держать устойчивый поток клиентов, приезжающих в Вашу профессиональную фирму обслуживания. Но когда дело доходит до м. слова (маркетинг), Вы не не бы. Любое из этих утверждений кажется знакомым?
Если мы будем достаточно хороши, то клиенты найдут нас, или мы получим много направлений.
У нас нет времени - мы достаточно заняты и должны максимизировать свои оплачиваемые часы.
Мы не можем позволить себе на рынок - у нас нет никаких дополнительных денег.
У нас есть брошюры, и вебсайт - не то, что достаточно?
Мы не знаем, где начать, даже если мы действительно хотим привлечь больше клиентов.
Мы не можем заставить ключевых людей в нашей фирме договариваться как - или если - чтобы начать.
Продвижение нашей фирмы является непрофессиональным, неэтичным, и липким. Они - все законные перспективы и не должны быть минимизированы. Но что, если там безболезненный путь состоял в том, чтобы получить следующие результаты? Высококачественные перспективы, ищущие Вас и прибывающие к Вам, вместо Вас имеющий необходимость искать их.
Ваше устойчивое достижение и помощь большему количеству людей с тем, что Вы должны предложить.
Увеличение объема клиентов, от которых Вы можете выбрать, разрешая Вашей фирме быть отборными и работа с только теми Вы действительно, хочет.
Дифференциация Вашей фирмы от Вашего соревнования и артикулирования, что делает Вас и Ваше устойчивое специальное предложение.
Выявление новых сетей, которые еще не знают о Вашей фирме.
Тратя впустую не больше денег на неэффективные брошюры, летчиков, вебсайты и другая документация по маркетингу - еще лучше, зная, делаете ли инвестиции Вы, стоят их.
Подъем Ваших плат и быть заплаченным, что Вы стоите.
Изучение, как вырастить и выдержать Вашу практику на любом рынке. Мое предположение - то, что Вы желали бы бросить более близкий взгляд на некоторые основные маркетинговые принципы и методы, если они могли бы произвести эти результаты для Вашей фирмы.
Уродливая Правда
Вот уродливая правда о привлечении большего количества клиентов: Вы должны сделать это приоритетом постоянно, последовательно, и тщательно. Так, что Вы можете сделать, чтобы сделать это менее болезненным? или даже безболезненный?
Ответ зависит от взгляда Вашей фирмы маркетинга. Многие из профессиональных фирм обслуживания, с которыми мы работаем, имеют тенденцию падать в один из двух лагерей. Некоторые фирмы занимаются тем, что использовали внутренние ресурсы (то есть, партнеры, назначенный штат коммерческого развития, или младшие торговцы), и некоторые не будут, или не может. Любой путь, продавая системы должен стать основной частью Вашей ежедневной практики деловых отношений.
Смотрите Прежде, чем Вы Прыгнете
В обоих случаях, Вы должны провести некоторое время, думая, развиваясь, и проверяя, что случается прежде, чем Вы напечатаете брошюры, разовьете вебсайт, представитесь в сетевом случае, или напишете статью для торговой публикации. Пять Законов Роберта Middleton's Маркетинга захватов это хорошо:
Постройте свою основу (осторожное внимание к Вашему сообщению):
Получите Внимание: что Вы говорите и пишете, чтобы захватить внимание Ваших перспектив, представиться, озаглавить разговор или статью, и т. д.
Уникальность: что заставляет Вас стоять из Ваших конкурентов, таких как определенное обещание, стандарт, или гарантия; Вы должны быть очень ясными на том, кого Вы делаете и не служите
Ценность: что Вы демонстрируете через информацию, что Вы разделяете прежде, чем Вы будете наняты - свободные статьи, Белые Книги, результаты обзора, семинары, и т. д. - так, чтобы, когда потребность возникает, клиент думал только о Вас
Власть: доказательство, что Вы квалифицированы, чтобы поставить то, что Вы говорите Вас, может сделать; продемонстрированный через социологические исследования с измеримыми результатами, появлениями СМИ, свидетельствами, бактериальными факторами роста, фоном компании, и т. д. Обратитесь к рынку (являющийся постоянным и последовательным):
Системы Здания Отношений: организация сети, прямая, превышают (личная или массовая почта); поддержите контакт системы; центры влияния (банкир, советники), совместные предприятия, стратегия отношений клиента, система создания клиента, отношения, продавая стратегию, основанную на ценности стратегию оценки, следующие стратегии уровня
Ключ к этим пяти законам - то, что все аспекты маркетинга должны потянуть в том же самом руководстве. Так, если у Вас есть один продавец, делающий продажу товаров по почте, другой Ваш вебсайт, и другой Ваши объявления - особенно прежде, чем Вы построили свою основу (законы 1 - 4) - возможности, они все тянут в различных указаниях. У Вас должен быть целостный план, который держит Вашу фирму вместе и Ваше натяжение продавцов.
То, чтобы заставлять это Случиться
Знание, что сделать не является тем же самым как тем, чтобы заставлять это случиться. Это - то, где самые занятые профессиональные фирмы обслуживания падают когда дело доходит до маркетинга.
Делаете ли Вы это непосредственно или нанимаете внешнюю фирму, чтобы помочь Вам, вот основной процесс, Вы должен follow:Make основанный на исследовании план действия, это является стратегическим, контекстным, и легко выровненный к деловым целям Вашей фирмы; приоритеты набора.
Установите процесс, чтобы остаться на ходу и мотивированный.
Используйте подход, который выравнивал Вашу команду и всю работу к тем же самым целям.
Фактор в поддержке, руководстве, и ресурсах для тяжелой работы выполнения.
Это не будет Повреждать немного!
Вы не должны заняться всем этим сразу. Возьмите это один шаг за один раз. Эффективный маркетинг утверждается органически и растет в течение долгого времени. Устойчивый темп позволяет Вам испытывать и оценивать любые изменения глубокомысленно. Вы можете разумно ожидать класть на место все эти вещи приблизительно через шесть - девять месяцев. Вы будете видеть результаты намного скорее, если Ваши первые шаги будут вдумчивыми, стратегическими, и тщательно сосредоточатся на том, чтобы строить Вашу основу.
Хотите предписание, которое будет держать Ваш деловой трубопровод полным высококачественных клиентов? Решите добавить небольшой безболезненный маркетинг к Вашей еженедельной деловой рутине и назвать меня утром!
Ссылки
Levinson, J. Партизанский Маркетинг. Бостон: Houghton Mifflin, 1984.
Middleton, R. Законы Маркетинга TeleClass. Action Plan Marketing, Inc 2003.
Putman, A. Маркетинг Ваших Услуг. Нью-Йорк: John Wiley Sons, 1990
(c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Все права защищены.
Продавая педагога, Ведущая бурильная труба O'Brien, создатель, "Создают
TurningPointe! "Маркетинг Bootcamp. Узнать больше об этом постепенный
программа, и подписывать бесплатно статьи с практическими рекомендациями и маркетинг 20 страниц
