Это - Время, Чтобы Повторно посетить Вашу Маркетинговую стратегию?
Маленький Середина Размерных Деловых владельцев, Вы повторно посетили свою маркетинговую стратегию в последнее время? Ваш Продающий КОРОЛЬ? Некоторые из Вас потратили это в прошлом году, только пытаясь стать поддержанием вебсайт, отсылая случайные пресс-релизы, посещая различные сетевые события. Да, Вы вынесли наше медленное - к - выращивают экономику, но как далеко Вы отклонились от своей маркетинговой стратегии, чтобы выжить? И исправлять Ваш подход, какие новые маркетинговые программы Вы должны добавить и что Вы должны сделать сначала?
Упростите то, что походит на подавляющую задачу, спрашивая следующие вопросы:
1. Мой конкурентоспособный пейзаж изменился по этому в прошлом году? Как очень много компаний, Вы вероятно не провели много времени, оценивая Ваше соревнование за прошлый год, но вместо этого положились на то, что могло быть устаревшими предположениями. Прежде, чем Вы сможете идентифицировать правильную маркетинговую стратегию, Вы должны бросить другой взгляд на своих конкурентов. Их любые новые игроки под давлением? Любой исчез? Пришло время создавать новый список конкурента, идентифицируя силы и слабости каждого. Как они помещают себя? Вы можете определить то, что делает их уникальными? Как только Вам собирали эти ответы, обрисовываете в общих чертах Вашу стратегию против каждого конкурента. Запишите свою конкурентоспособную напыщенную речь (почему перспектива должна предпочесть Вашей компании конкуренту). Распространите эти результаты к своей команде для их входа и приобретения прав.
В конце этого осуществления Вы должны понять следующее: Где мое соревнование в настоящее время продает? Что они преуспевают? Для кого они предназначаются? Как они помещены? Как делают я помещаю против них... или с ними?
2. Мой целевой рынок - все еще то же самое? В течение трудных экономических времен много компаний оставляют свою целевую стратегию рынка полностью. Наблюдение трубопровода высохнуть побуждает даже самое устойчивое оставлять их стратегический подход и начинать пытаться продать всем, всюду. Мало того, что это ослабляет маркетинговые программы, которые Вы действительно осуществляете, это заставляет Вас потерять свой центр и забыть, для кого Вы должны действительно предназначаться для долгосрочного успеха.
Прежде, чем Вы определите, каков Ваш маркетинговый план, вновь исследуйте свой целевой рынок. Добавьте свои существующие данные клиента с небольшим изучением рыночной конъюнктуры. Проверьте онлайн в торговых ассоциациях и фирмах изучения рыночной конъюнктуры для свободной информации, которая обеспечивает способность проникновения в суть тенденций промышленности. Как только Вы восстановили свой рынок, создайте детальный профиль для каждого следующего: кто покупает Ваш продукт или обслуживание, кто влияет на покупку Вашего продукта или обслуживания, и кто использует Ваш продукт или обслуживание. У Вашего профиля должны быть достаточно многие детали вокруг этого, что Вы могли источник список перспективы от этого, чтобы поддержать Ваши маркетинговые программы.
В конце этого осуществления Вы должны понять следующее: Кто мой клиент? Кто их influencers? Какой из моих продуктов/услуг они, вероятно, купят? Куда они идут, чтобы получить их информацию?
3. Моя компания и продукт/обслуживание помещают все еще соответствующий? Вы, возможно, бессознательно растворили расположение своей компании в течение долгого времени. Когда ведет, трудно прибыть, компании понятно (но к сожалению) пытаются быть всем ко всем, чтобы выиграть бизнес. Пришло время вновь заявлять о том, что Вы приносите в стол, который действительно уникален, и как та уникальность приносит пользу Вашему клиенту.
Исправьте любой беспорядок, который Вы, возможно, создали по тому, кто Вы, что это - Вы, делают, кто Вы делаете это для, и почему люди должны купить от Вас. Создайте 25, 50, и утверждения с 100 словами, которые описывают эти элементы сжатым способом. Как только Вы имеете, это определило для Вашей компании, создавать ясные, краткие описания для каждого из Ваших продуктов и услуг. Используя это расположение последовательно в течение года исправит любые неправильные представления о том, что Вы предлагаете и объясняете, почему Ваши клиенты должны купить от Вас.
В конце этого осуществления Вы должны понять следующее: мое утверждение расположения ясно (Помнят ясный, всегда лучше чем симпатичный), сообщают то, что делает мою компанию отличавшейся от соревнования? Это заявляет, как мое предложение может решить боль, которую они испытывают?
Как только Вы переоценили свое соревнование, переоценили Ваш целевой рынок, и обновили Ваш язык расположения, у Вас будет стратегический фонд, Вы должны определить маркетинговые программы, которые Вы должны осуществить в своем маркетинговом плане. Эта информация поможет Вам выбрать соответствующие и соответствующие маркетинговые транспортные средства, и затем установить основательные приоритеты.
Думайте, Выработайте стратегию, закон и ОБЩАЙТЕСЬ.
Лаура Aldridge - президент Корпорации Aldridge, меньшинства, стратегической маркетинговой коммуникации находящейся в собственности женщины фирмы связей с общественностью. Грандиозное предприятие. То название кажется сильным, но не дурачиться. Она с готовностью признает, что Вы могли бы поймать ее в линии местного магазина области Лос-Анджелеса, играющего с ее мужем и детьми в озере, тренируя cheerleading команду ее дочери, наблюдая молодежные футбольные методы, или художественный показ.
И при случае она находит, что время пишет статьи относительно различных тем, сочиняя, что учебный материал для технологии базировал заявления, говорить на конференции или два, проектируя примерно что-нибудь для почти любого, делая запросы и пытаясь получить всю прессу ее клиента и подвергание, с которым они могут обращаться, и служить на совете директоров для некоторых великих организаций. Она работала на несколько великих компаний, которые видели ценность ее идей и стиля; она выиграла вознаграждение или два. Но не позволяйте "сильному" названию обманывать в соответствии с Вами; она - только "Лаура" большинству людей.
Корпорация Aldridge
20955 Резерфордов Первооткрывателя, Набор 105
Алмазный Бар, Калифорния 91765
888.312.1923 (бесплатный)
