• Насколько Ваша Жареная кукуруза является Стоящей? Сильные Уроки В Маркетинге Психологии Продажи - Часть 3

    Чтобы прочитать начало этого специального сообщения, Вы можете прочитать часть два здесь: http://ezinearticles. com/? id=58712

    Давайте продолжать обсуждать различные маркетинговые принципы, которые вовлечены в "маркетинг жареной кукурузы":

    2. Использование (и Создавая) Правильное 'Настроение'

    Наличие жареной кукурузы на своем собственном, возможно, не означает много для людей, но наличие этого, обладая кино является кое-чем полностью различным. Именно это 'настроение' кино используют в своих интересах, обеспечивая жареную кукурузу, когда Вы действительно хотите это!

    Они продают это, когда и где Вы являетесь самые готовы купить это. Если бы они попытались продать Вам жареную кукурузу за час до этого или после экранирования кино, то им пришлось бы, нелегко убеждая Вас купить их переоцененную жареную кукурузу. Точно так же, если бы они попытались продать Вам ту же самую переоцененную жареную кукурузу на стороне дороги, то Вы вероятно смеялись бы над ними.

    Это - очень важное понятие, чтобы понять. Выбор времени - все! Является самым легким продать клиенту, когда он готов купить! Не, когда Вы готовы продать. (И да, есть способы получить клиента, 'готового,' который я буду обсуждать коротко).

    Другое 'настроение', которое они используют, является кое-чем, что сами они создали за эти годы. Это? люди теперь ожидают платить более высоким ценам момент, они ступают в кинотеатр. Это почти, как будто они внезапно ступили в другой мир, где платеж более высоких цен является 'нормальным' и даже 'приемлемым'.

    3. Upselling и Конец, Продающий

    Кроме того, театры продолжают основываться на другой 'структуре', в которой находится клиент. Он только что заплатил 6 $ 12 $ для его билета кино. Он находится в настроении "закупки". И, в то время как он находится в этом настроении закупки, театр решает продолжить тот 'поток' и "upsell" его. Другими словами, они предлагают ему дополнительные продукты, которые увеличили бы его 'идущий кино' опыт.

    Так как люди уже полагают, что жареная кукуруза добавит к их развлечению, это становится легким, продают.

    Рассмотрите другую существующую структуру, что люди "ночью" и хотят наслаждаться вечером и быть развлеченными, 'стоимость' дополнительной жареной кукурузы и соды становится незначащей начиная с жареной кукурузы, и сода добавляет к полной ценности развлечения.

    Это подобно тому, когда люди идут в Лас Вегас, или когда они на каникулах. Многие из них не волнуются так о платеже более высоких цен за материал, в то время как они на каникулах или на 'бегстве'. Это почти, как будто они ступили в другой мир, где цена не то, что большая из проблемы больше. Удовольствие, удовлетворение, комфорт, и развлечение - их первичные проблемы.

    Но, театры не останавливаются со справедливой жареной кукурузой. Они продолжают основываться на том потоке и импульсе, соблазняя клиента содой и других положительных героев. Большинство людей, которые покупают жареную кукурузу, хотело бы, чтобы кое-что вымыло ее вниз с, тем более, что жареная кукуруза - соленая закуска.

    Я часто видел прогулку людей в театр с ведром жареной кукурузы, сажусь, начинаю есть, и затем встаю снова, чтобы пойти покупка сода.

    , Как Вы можете использовать это в своем бизнесе?

    Во время 'контроля,' предлагают клиенту модернизацию Вашему дополнительному продукту, или обеспечивают дополнительные "связанные" продукты, что он может заинтересоваться закупкой. Вы можете сделать это через свою 'страницу заказа.' И, Вы можете также сделать это после начального заказа, через Ваше 'спасибо / загрузка' страница, помещая связи в дополнительные продукты, которые он может найти полезным.

    Так как клиент 'в настроении закупки' прямо сейчас, с кредитной картой в руке, это - наилучшее время, чтобы предложить ему другие полезные продукты. Снова, Вы продаете ему, когда он готов купить.

    Кроме того, сколько продуктов Вы можете предложить как концы (в будущем), который был бы легок, продает Вашим существующим клиентам?

    Не торопитесь, чтобы действительно думать об этом. В большинстве случаев, есть тонна связанных продуктов, которые мы можем предложить нашим клиентам - вещи, которые мы обычно не думали бы, чтобы продать им.

    Вот другой большой пример конца, продающего?

    Мы имели обыкновение иметь театр в нашей области, где Вы могли видеть довольно новые кинофильмы (о нескольких неделях) только за 1.50 $ к 2.00 $. Они сделали специальные приготовления с держателями авторского права.

    Естественно, этот театр не делал свои деньги, продавая билеты кино. Большая часть ее дохода прибыла из переоцененной жареной кукурузы, соды и других закусок. :-)

    Неудивительно, чтобы одна из самых эффективных маркетинговых стратегий онлайн предложила клиентам недорогой продукт переднего конца (или даже кое-что бесплатно) и затем продолжить поток, предлагая им больший, пункты более высокого билета в будущем.

    Это - 'стратегия шагов ребенка? заставьте их брать на себя 'маленький' риск меньше действия сначала, быть им подписывающийся на свободное сообщение, или покупающий недорогой продукт переднего конца. Тогда, основывайтесь на этом, заставляя их предпринять немного большее действие.

    Каждый раз, когда они предпринимают шаги к Вам и вознаграждены за это, они, более вероятно, сделают следующий больший шаг в будущем. Вы можете основываться на импульсе в течение долгого времени, и обусловить их, чтобы продолжать принимать меры.

    (Не стесняйтесь использовать эту статью онлайн и в информационных бюллетенях Вашей электронной почты, пока Вы оставляете ее неповрежденной и не изменяете ее в так или иначе. Подпись и коробка ресурса должны остаться в статье, все связи должны быть активными гиперссылками).