• Счастливая Охота!

    Прежде, чем Вы когда-либо доберетесь по телефону, пошлите маркетинговую часть или настройте назначение с потенциальным клиентом, Вы должны сначала идентифицировать, кем мог бы быть тот клиент. Чтобы сделать это, Вы должны будете создать "идеальный профиль клиента"-a профиль того, кто был бы самой лучшей перспективой Вас и независимо от того, что Вы продаете.

    Будьте очень определенными. Вы создаете модель, к которой Вы будете соответствовать всем перспективам. Чем более определенный Вы, тем легче это должно будет найти те перспективы. Cмотрите на всю демографию, местоположение или предназначайтесь для области, доходов, численности персонала, определенных отраслей промышленности и, особенно, название лица, принимающего решение. Если Вы находитесь на потребительском рынке, смотрите на возраст, уровень дохода, семейное положение, интересы... независимо от того, что могло бы относиться к делу.

    Как только Вы сделали так, чтобы идеальный клиент представил (и, путем - у Вас могло быть несколько различных идеальных профилей клиента с различным подходом для каждого), пойдите в библиотеку и скажите библиотекарю точно, что Вы ищете. Она может вероятно сказать Вам точно, где найти это бесплатно. В библиотеке у них есть справочники ассоциации, каталоги, деловые справочники?

    Вы можете также присоединиться к ассоциациям в связанных отраслях промышленности, где Вы могли бы найти перспективы. Это предоставит Вам ценные сетевые возможности, наряду со справочником членства. Если Вы не хотите присоединиться к ассоциации, связаться с ними так или иначе; иногда ассоциации продают свои справочники членства. Вы можете сделать ту же самую вещь с торговыми публикациями в связанных отраслях промышленности. Они иногда продают свои списки подписчика.

    Ваша местная торговая палата - также хорошее место, чтобы искать, ведет. И один из моих любимых ресурсов - телефонная книга! Поиск перспектив в специфической промышленности по Вашему соседству? Откройте деловые желтые страницы. Есть ресурсы онлайн также, такие как http://www. пылесосы. com, хотя есть вообще плата, связанная с ними.

    Последний ресурс для того, чтобы найти ведет, должен арендовать список. Найдите брокера, с которым Вы удобны - кто-то, кто слушает Ваши потребности, хорошо осведомлен и полезен. И быть определенным о Ваших параметрах. Брокер списка действует как связь между Вами и владельцем списка. Брокер работает на Вас. Вы можете также арендовать списки от владельцев списка (то есть, компании или организации, которым принадлежат их собственные внутренние списки) или от менеджеров списка, которые наняты владельцами списка, чтобы управлять и продать их списки. Списки вообще арендованы на одноразовой основе. Если Вы арендуете список и превращаете перспективу в клиента, тот клиент тогда становится частью Вашего внутреннего списка или базы данных (который, позже, Вы можете сдать в аренду!).

    Поскольку я почти никогда не арендую списки, я спросил Аманду Puppo, CEO of MarketReach, Inc, находящуюся в Нью-Джерси компанию, сосредотачивающуюся на урегулировании назначения, перечислите квалификацию и обзоры, дать нам ее совет относительно аренды списка. Аманда говорит:

    1. Магазин соревновательно на цене, но помнят, что Вы хотите источник, который поставит то, что обещано и брокер, который будет находчив в помощи Вам предназначаться для Вашего списка.

    2. Вы должны (допустимо) добраться, следующее "выбирает" на каждом "отчете": владелец/президент, адрес, телефонный номер, номер факса и часто размер штата и коммерческий объем, если Вы идете после фирм. Если Вы предназначаетесь для людей, Вы можете получить информацию как статус домовладельца/съемщика, семейное положение и доход.

    3. Хорошая компания списка обновляет их списки по крайней мере однажды четверть. Лучшие делают так один раз в месяц. Люди двигаются. Компании обанкрочиваются. Изменение ситуаций. Хороший список позволяет Вам проводить свое время продуктивно на компетентной информации. У компании, которая только обновляет отчеты один раз в год (особенно на личном/индивидуальном рынке), возможно, нет новой информации, которая ограничит Ваш успех.

    4. Хорошие новости - то, что предназначенный список приблизительно 500 компаний должен стоить не больше, чем несколько сотен долларов. Чем больше отчетов Вы покупаете, тем меньше стоимость каждого индивидуального отчета. Каждый отчет будет стоить Вам между 15 и 90 центами, в зависимости от как всесторонний информация.

    Вы можете достигнуть Аманды по электронной почте в Amanda@marketreach. бизнес или по телефону в (609) 448-6364.

    Счастливая охота!

    © 2004 Wendy Weiss