Письмо, Чтобы Пересилить Ваше Соревнование
"У нас нет никакого соревнования. Мы действительно единственная в своем роде компания." Я услышал что линия от клиентов в течение многих лет. Мне жаль, что это не было верно, но это просто нет. Фактически, не имело бы значения, если бы Вы держали монополию на свой специфический продукт или обслуживание; у Вас все еще было бы соревнование. Как? Поскольку Ваше соревнование не прибывает из исключительного источника.
Не может быть никаких других фирм, которые продают продукт или обслуживание, которое Вы продаете, но у Вас все еще есть соревнование. Как только это поняло, что у Вас есть большее преимущество когда дело доходит до copywriting. Вы можете признать другие варианты, которые Ваши клиенты имеют перед ними и могут поместить самостоятельно как единственный логический выбор.
Знайте, Кто Ваше Соревнование
Соревнование прибывает из множества источников. Да, есть те, кто продает те же самые вещи, которые Вы продаете, но там соревнование входит в другие формы, также.
Тот же самый, Но Различный
Благотворительные организации - хороший пример "того же самого, но различный." Ваша группа может быть только одним поднимающим фондом, чтобы спасти фиолетовую разысканную жабу северной Антарктиды, но это не означает, что Вы получите наводнение вкладов от всех, Вы звоните. Почему? Поскольку есть полтора миллиона других благотворительных организаций там все соперничающие за те же самые деньги от тех же самых людей.
Ни одна из этих других групп не пытается воспитать фонды, чтобы спасти фиолетовую разысканную жабу северной Антарктиды, но они пытаются заставить людей жертвовать их причинам. Это делает их всем Вашим соревнованием.
Как Вы обходите эту проблему? Принятие Вашего движения, производящего усилия или Ваш список адресатов, высоко предназначено, Вы будете хотеть привести веские аргументы в пользу этой небольшой жабы. В Вашей копии, сообщите читателям, почему фиолетовая разысканная жаба важна для окружающей среды (он - единственная жаба, уже существующая, который несет антитела, которые могут вылечить рак). Скажите им, почему мир был бы намного более грустным местом без нашего живого маленького друга. (В дополнение к тому, чтобы быть единственной фиолетовой жабой в мире этот парень - единственная пища, которую морозное более дикое животное съест так, он жизненно важен для цепи пищи).
Точно так же как с любым другим типом copywriting, перечислите льготы фиолетовой разысканной жабы. Почему он важен для природы, как экология пострадает с его упадком и что случится с остальной частью Антарктиды, если он вымрет? Все они жизненно важны для убеждения Вашей аудитории, что они должны одобрить Вас с их вкладами вместо некоторой другой организации.
Все В Результатах Поиска
Пойдите в свою любимую поисковую машину и напечатайте "copywriting курс" (без кавычек). Что Вы видите? Есть много вариантов, перечисленных на странице результатов поиска. Действительно ли все эти продукты - то же самое? Во что бы то ни стало нет!
Некоторые - живые семинары, другие - e-курсы, некоторый центр строго на одном типе copywriting, оставляющего все другие у обочины, некоторые - заочные курсы, в то время как другие разгружаемы. Но потому что они все появляются в ответ на вопрос "copywriting курс," у них всех есть потенциал, чтобы убрать продажи. Даже если Ваш участок падает в желанное #1 положение, другие на странице могли бы потенциально захватить некоторые из Ваших продаж.
Так, как Вы заставляете серфингистов нажимать на распечатку Вашего участка? Ваше название и описание должны быть первой нормой.
Если у Вашего copywriting курса есть специальность (коммерческие письма, поисковые машины, каталоги, и т. д.) говорят так. Выберите самую сильную выгоду и путь поместить себя отдельно (Ваш USP) и использовать те в признаках для Ваших результатов поиска наряду с Вашим keyphrases. Просто наличие ключевых слов в Вашем названии и описании могло бы оценить Вас с двигателем, но это уверенный не будет соблазнять никого щелкать к Вашему участку.
Другие Варианты
Есть варианты и замены фактически всего в мире. Если люди не хотят заплатить за компьютер и Доступ в Интернет, таким образом они могут послать электронную почту, они могут написать письма или назвать их друзей и семью. Если клиенты решают, что стоимость бакалеи является неконтролируемой, они могут привить сад и съесть вегетарианскую диету. Есть даже альтернативы автомобилям: взятие такси (поскольку большинство делает в Нью-Йорке), ездя на велосипеде (очень популярный в Лондоне) или идя (большое осуществление). Все эти альтернативы могут быть соревнованием за Вас.
Чтобы преодолеть напряжение других вариантов, когда Вы пишете, копия убеждается, подчеркивают, почему те другие варианты действительно не жизнеспособны. Явный акт письма писем занимает время в и себя. Тогда Вы должны отправить письмо по почте и ждать. Если человек хочет ответить, они должны быть мотивированы достаточно, чтобы сесть и написать ответ и отправить это по почте. Тогда Вы ждете снова. Телефон? Да, люди могли использовать телефон, чтобы говорить как, они всегда имеют, но что относительно того, когда Вы хотите показать человеку, Вы говорите кое с чем? Картину Вашего нового внука или Вашего нового автомобиля нельзя показать по телефону. Вы получаете идею.
Понизьте эгоцентричную точку зрения, что Вы не имеете никакого соревнования и берете пользу, трудно озираетесь. Как только Вы поняли, что всегда есть альтернатива закупке, что Вы предлагаете, Вы будете в лучшем мышлении, чтобы написать копию, которая обрисовывает в общих чертах, почему ваши единственный выбор, который должна рассмотреть перспектива.
© 2005 http://www. учатся-copywriting. com
ИЗДАВАЯ НА ВЕБСАЙТЕ, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТУ КОРОБКУ РЕСУРСА:
