• Анатомия Обмана

    На copywriting правлении я часто посещаю, кто-то expressedbafflement, что несколько уважаемых торговцев критиковали thetone коммерческой страницы, которую он написал. "Почему они приносили извинения своим подписчикам, связываясь с моей подачей? Этот approachsells," сказал он.

    Обман был проблемой. Если Вы используете следующую тактику, много образованных покупателей съеживаются и идут в другом месте:

    Раздутые требования. "Если Вы Можете Написать Свое Имя, Вы CanWrite Книга через 30 Дней - Гарантируемый!"

    Возбужденный тон. Много восклицательных знаков, фразы inbold заглавные буквы с подчеркиванием и барабанным боем ofemphasis. "Программисты вылили свою ВЕРШИНУ-SECRETSTRATEGIES, которую Вы, также, можете использовать, чтобы заработать ВОРОТА-LIKEFORTUNE в бизнесе программного обеспечения!!" "Вынимают Ваш creditcard и заказ ПРЯМО СЕЙЧАС!"

    Неподдержанная и чрезвычайная превосходная степень. "Большинство importantnew выпуска нового товара, когда-либо."

    Прилагательные и наречия Вы не столкнулись бы от IBM Exxonor. "Выдувание Мышления" ", Исключительное" "Огромный" "Невероятный" "Дико" "Буквально" (необходимый, чтобы отличить правду fromhoopla).

    Преувеличения. "Они сделали миллионы под радаром." (То, когда большинство не сделало ту сумму и "тайну", является justnot, спрошенным).

    Кажется внушительным, но несоответствующим. Запрос кого-то пользующийся спросом автор, который не появился в признанном списке бестселлера.

    Торговцы, которые одобряют стиль, полный обмана, утверждают, что thenumbers доказывают, что эти методы преуспевают, безотносительно theaudience. Когда они снижают подачу, коммерческое снижение. Whenthey бросают этикет к ветрам и перевставке, что hammeringexcitement и пылкие приукрашивания, продажи возвращают toprevious уровни. Случай закрылся, говорят они.

    Принятие их чисел действительно, у этого аргумента действительно есть apoint, но одна из ограниченной уместности ко многим ситуациям. Обман может продать, но он может также подрезать другой businessgoals, этими способами:

    Репутация. В чьих глазах Вы хотите вероятность? Тон Usethis и Вы можете ожидать хихикать, а не respectfrom установил журналистов, академиков, Благосостояние 500companies, большинство людей со степенями последипломного образования andcolleagues, кто использует любую из тех групп как их benchmarkof респектабельность.

    Товарищества и возможности. Если Вы стремитесь к совместным предприятиям с банками, университетами, организациями сообщества, торговыми ассоциациями и т. п., раздуваете счет очень heavilyagainst Вы. Вы можете также подвергнуть опасности свои возможности контракта gettinga от главного издателя, если это среди yourgoals.

    Доверие. Вы стремитесь к одноразовой продаже или длинному-termcustomer? Обман работает лучше в прежней ситуации, особенно где покупатель полагает, что они могут получить refundif, покупка не соответствует обещаниям.

    Пребывание из неприятностей с законом. Некоторые из techniqueslisted или выше флиртуют с обманом или крестом ложь lineto. На днях я прочитывал федеральное суждение TradeCommission против интернет-торговца fordeceptive маркетинг и верю мне, это - гнев Вы, donot хотят снизить на вас непосредственно! Удостоверьтесь, что у Вас есть anitpicky адвокат, чтобы исследовать Вашу копию, если Вы одобряете hypedstyle.

    Пожалуйста отметьте, что возможно использовать сильно бьющий, драматический стиль прямого маркетинга с описательным bulletpoints, звонки в действие и так далее в связи withentirely правдивая и полностью представительная копия.

    Обман действительно продает. Но это далеко от урегулирования проблемы ofwhether, или не Вы должны использовать это.