• Девять Должен - Делать Шаги Расположения

    Каждый профессионал или консультант знают, что клиенты типично нанимают людей, которых они знают, как и доверие. Но как Вы строите доверие с незнакомцами?

    Как Ральф Waldo назвало 150-летнее эссе Emerson's ", Компенсация" преподает, сначала Вы должны дать, если Вы хотите получить. Лучшая стратегия расположения для профессиональных фирм обслуживания состоит в том, чтобы построить доверие, отдавая ценную информацию. Именно поэтому продающие работы фирмы профессионального обслуживания лучше всего, когда это демонстрирует экспертизу, обучая перспективы, не утверждая превосходство через роскошные брошюры и Вебсайты.

    Основанный на исследовании лучших методов, вот 10, должен - делать шаги расположения, которые должны сделать каждая профессиональная фирма обслуживания и обслуживание технологии.

    1. Идентифицируйте целевой рынок. Найдите потенциальную нишу рынка, которая будет выгодна. На сегодняшнем рынке клиенты требуют специалистов. Вы хотите, чтобы меньше перспектив заинтересовалось Вами, но Вы хотите, чтобы они были намного более сильно заинтересованы. Это требует центра. Это не означает, что Вы выключите клиента, который не вписывается в Ваши два или три выбранных verticals - это просто означает, что Вы не будете активно формировать свое маркетинговое сообщение к ним. Оцените свой бизнес. Вы продали большинство своих продуктов изготовителям сферической головки, зоомагазинам и электрическим поставщикам? Тогда те - три места, чтобы начать думать. Но если у зоомагазинов вообще не будет бюджета для Ваших продуктов, то Вы должны будете выглядеть более твердыми.

    3. Проверьте свое отражение. Бросьте новый взгляд на свою эмблему, фирменный бланк, визитные карточки, офис, платяной шкаф - что-нибудь материальное, которое перспектива могла использовать как основание для раннего мнения о Вас. Проект изменяет каждые несколько лет. Бросьте твердый взгляд. Ваши печатные материалы похожи, что они застревают в эру дискотеки? Это - то, где это платит, чтобы сорить деньгами. Есть пять признаков, что использование клиентов, чтобы судить профессионалов, и привлекательные материальные ценности возглавляет список.

    4. Создайте образовательный Вебсайт. Создайте легкий к обновлению, управляемый базой данных Вебсайт, который демонстрирует Вашу компетентность, а не утверждает, насколько большой Вы. Вебсайт - краеугольный камень нового маркетинга, и не должен быть простой электронной брошюрой. Ваш Вебсайт - тихий продавец что предполагаемое посещение клиентов прежде, чем принять решение, чтобы предоставить Вам разрешение встретиться. Мы имеем информацию в наличии относительно самых общих грубых ошибок в проекте Сети, и мы поделились этим с клиентами.

    5. Определите составляющий собственность процесс. Создайте составляющий собственность процесс решения проблемы, который Вы называете и защищаете, получая торговую марку. У Вашего процесса должно быть таинственное название, которое требует объяснения. Составляющий собственность процесс не только маркетинговый актив, который позволит Вам заряжать больше, но также и сделает Вашу работу менее случайной и улучшит качество Вашего обслуживания.

    6. Проведите составляющее собственность исследование. Исследование поведения, которое Вы имеете. Начните выбирая три самых больших проблемы Ваше целевое лицо клиентов, которое может решить Ваше обслуживание. Какие клиенты хотят знать, что большинство - то, как они складывают до их соревнования. Ваши определенные ответы будут командовать внимание СМИ и клиент.

    7. Создайте Белые Книги или статьи с практическими рекомендациями. Напишите статьи относительно того, как клиенты могут решить свои самые большие проблемы. В основном, Вы отдаете свою способность проникновения в суть бесплатно. Они используются на Вебсайте и в свинцовых усилиях поколения. Вы должны отдать информацию относительно того, как решить проблемы вообще, таким образом клиенты будут доверять Вам достаточно, чтобы нанять Вас, чтобы решить их определенные проблемы.

    8. Создайте папку изображения. Создайте папку изображения, которая не будет выходить из моды для минимума пяти лет. Папка должна обращаться и должна содержать как немного слов насколько возможно. Есть несколько методов, чтобы гарантировать, что у папки есть длинный и полезный срок годности, как не печать фотографий людей (моды изменение) и телефонные номера (так сделайте междугородные коды). Затем, создайте приспосабливаемое содержание для папки. Вы можете разделиться на команды на три целевых рынка, и нуждаться в материалах, чтобы приспособиться к каждому. Это позволяет Вам проектировать изображение специалиста с определенным процессом для каждой целевой основы клиента.

    9. Создайте PDF брошюры подсказок. Избегите печатать брошюру если вообще возможно; вместо этого создайте электронную версию, которая может быть прочитана любым с адресом электронной почты и свободным программным обеспечением Adobe Acrobat. Вы можете отправить брошюру по своему Вебсайту, посылать по электронной почте это клиентам и даже использовать Ваш собственный лазерный принтер, чтобы создать версии печати по требованию для несклонных к Интернету потенциальных клиентов. Относительно содержания, думайте путеводители с подсказками, а не традиционными частями затяжки.

    Приписывание должно читать: