Постройте Свой Бизнес Через Организацию сети
Вот один из самых важных принципов успеха, которые Вы будете когда-либо изучать. Это - это: Чем больше людей, которых Вы знаете и кто знает Вас благоприятным способом, тем более успешный Вы будете в своем бизнесе или профессии.
Когда Вы будете озираться в самых успешных людях в Вашем городе, промышленности, или профессии, Вы найдете, что они - те, кто известен и уважается самым великим числом людей. Один из признаков очень успешных мужчин и женщин, и большинства миллионеров, заработавших свой капитал собственными силами, то, что они передают непрерывно, всюду они идут, и с почти всеми они встречаются. Учась и развивая навык организации сети Вас может продвинуться вперед быстрее, повышение далее, и достигнуть больше в более коротком промежутке времени.
Организация сети должна быть неотъемлемой частью любого маркетингового плана. Организация сети производит слово рта, который в свою очередь производит направления. Каждый businessperson и профессионал знают, что слово рта - самый эффективный и наименее дорогой подход к привлечению нового бизнеса. Все же немного людей действительно понимают, как они могут создать это.
Организация сети вступает в контакт, чтобы установить отношения, которые могут привести к бизнесу. Иногда путь к бизнесу является прямым; другие времена это - косвенные приводящие направления. Часто времена, человек, которого Вы встречаете в сетевом случае, будет знать кого - то еще, кто нуждается в Ваших продуктах или услугах.
Много людей идут в организацию сети событий, надеющихся к бизнесу прямо тогда и туда, но это очень редко работает тот путь. Бизнес не сделан непосредственно при организации сети случая. Когда Вы посещаете сетевой случай, Ваша цель должна состоять в том, чтобы встретить двух или трех человек, найти причину для продолжения, и начать отношения. Любой будущий бизнес прибудет из косвенного направления, кто-то они знают, кто, возможно, нуждается в Ваших продуктах или услугах.
Сети часто оказывают большее влияние, чем их размер мог бы указать. Каждый член сети знает множество людей, которые, в свою очередь, знают множество других, и так далее. Из-за этого грибного эффекта группа 30 или 40 человек могла бы знать буквально тысячи других людей всюду по местному, национальному, и даже международному деловому сообществу. Возможности огромны. Быть членом хорошо организованной сети походит на множество наличия коммивояжёров, работающих на Вас все время. Каждые относящиеся предполагаемые клиенты Ваш путь.
Прежде, чем Вы начнете к сети, у Вас должно быть положительное отношение. Когда Вы присоединяетесь к сетевой группе, остаетесь сосредоточенными причина, почему Вы там. Слишком много людей идут в организацию сети событий и схвачены в мелочных придирках, таких как спикер был посредственен, как и так далее. Эти факторы вторичны к качеству контактов, которые Вы устанавливаете. Никогда не освободите вид причины, почему Вы там.
Также важно понять, что покупка людей от людей они знают и доверяют. Так к эффективно сети Вы должны быть хорошим слушателем. Слушайте людей, которых Вы встречаете, чтобы видеть, как Вы могли бы помочь им в том, что они делают. Предоставление сначала и давая больше чем получение является очень важным правилом организации сети.
Контакты, чтобы установить отношения, которые могут привести к бизнесу, только случитесь, когда отношения взаимно выгодны. Организация сети дает сначала, и затем получает. Если одна сторона сделает все предоставление, то отношения не будут длиться и сетевые концы. Организация сети отношений берет работу и сотрудничество всеми вовлеченными сторонами.
Организация сети не является навыком, Вы терпитесь, это - приобретенный навык. Это развито через образование, обучение, и практику. Много деловых людей проводят много времени, пробуя к сети, но очень немногие проводят любое время, пытаясь узнать, как сделать это правильно. Путем Вы учитесь сети, читая книги и слушая звуковые программы об организации сети, и говоря с другими людьми, которые передают хорошо. И наиболее важно, практика, что Вы изучаете.
Прежде, чем Вы посетите любой сетевой случай, Вы, должно быть, ясно определили, реалистические цели. Большинство людей идет в организацию сети событий с целью распространения так многих визитных карточек, как они могут. Это является неправильным. Ваша цель в организации сети не должна состоять в том, чтобы раздать визитные карточки. Ваша цель должна состоять в том, чтобы получить так много визитных карточек, как Вы можете. Ваша цель должна состоять в том, чтобы установить так много контактов и получить так много информации, как Вы можете это приводить к увеличенному бизнесу.
При организации сети событий, удостоверьтесь, что Ваш nametag идентифицирует Вашу компанию или профессию. Всегда несите много хорошо разработанных визитных карточек с Вами. Используйте задние части карт, которые Вы получаете от других, чтобы сделать примечания, которые помогут Вашей памяти умереть о каждом человеке. И, несите случай карты с картами других людей, с которыми Вы передаете, таким образом Вы можете вручить тот любому заинтересованному их услугами.
Когда Вы посещаете сетевой случай, приветствуете людей, раздаете Вашу карту, и затем просите их карту. Представьтесь в пути, который краток, эффективен, и незабываем. Не торопитесь, чтобы запланировать и репетировать Ваше введение, таким образом Вы можете максимально использовать из своих первых 60 секунд. Подготовьте легкий для понимания краткий обзор того, что Вы делаете, или продукт или обслуживание, которое Вы предлагаете.
Вот пример простой и эффективной последовательности введения, которую Вы можете использовать:
* Дают Ваше название.
* Дают Ваше зарегистрированное наименование фирмы или профессию.
* Дают утверждение выгоды об одном специфическом продукте или обслуживании, которое Вы предлагаете, который говорит людям, что Вы делаете, который приносит пользу другим.
* Тогда, заставьте их говорить о себе, и слушать тщательно.
Ключ к успеху в организации сети - продолжение. Точно так же как любая другая форма маркетинга это занимает время, чтобы вырастить отношения прежде, чем лидерство сможет быть преобразовано к направлению или фактической продаже. Вы должен продолжение со своим новым контактом с приглашением на кофе, обед, или после закрытия встречу. Всегда пошлите карту, отметьте, или электронная почта людям, которых Вы встретили в течение двадцати четырех часов после случая. Упоминание некоторых ключевых пунктов от Вашего начального контакта в Вашем последующем примечании является великим строителем отношений.
Всегда помните, что самые успешные люди и компании - те, которые являются пользующимся наибольшим доверием. Внезапно доверие не случается. Вы должны завоевать доверие других людей, лелея длительные отношения. Только тогда будете Вы видеть устойчивый урожай новых клиентов, отнесенных людьми, с которыми Вы передали.
То, во что это действительно прибывает вниз, является этим: у Вас может быть что-нибудь, что Вы хотите в бизнесе, или в жизни, если Вы желаете помочь достаточно многим другим людям получить то, что они хотят. Это - простой и испытанный универсальный закон. Все же, это - все еще тайна очень многим людям в бизнесе. Когда Вы пошлете несколько человек в день, чтобы помочь другим фирмам в Вашей сети, Вы найдете, что дверь также качает другой путь: тысячи клиентов каждый год будут выходить из своего способа купить от Вас, потому что их будут вести к Вашему бизнесу через власть организации сети.
Авторское право © 2004 Joe Love and JLM Associates, Inc. Все права защищены во всем мире
Джо Love продвигается его в 25 годах опыта, помогающего и людям и компаниям, строят их фирмы, прибыль увеличения, и достигают полного успеха. Прежний руководитель рекламного агентства и маркетинговый консультант, работа Джо в личном развитии сосредотачивается на том, чтобы помогать его клиентам идентифицировать скрытые рыночные активы, которые создают случайные возможности и прибыль, так же как кажутся личным счастьем и миром.
