• Тайна Стратегии - Часть 2

    , Как Создать Стратегии, Что Работа На Сегодняшних Рынках.

    Конечно Вы услышали, что, когда Вы делаете то, что Вы всегда делали, Вы вероятно получите то, что Вы всегда получали. В этом случае это означает играть в тактическую игру: придумывая приемлемый - или хуже - удобные варианты и выполняя их как пропуска времени. Вероятно, то, что Вы получите, является обычным бизнесом, и вещи будут... хорошо, они будут прекрасны.

    Но "прекрасный", возможно, не то, что Вы после, и Вы вероятно читаете ряд, названный, "Как Создать Стратегии, Что Работа", таким образом Вы можете добиться большего успеха - возможно намного лучше...

    И если Вы желаете не торопиться и сделать Вашу домашнюю работу: исследование, запрос, анализ, синтез, и активация стратегии - Вы можете добавить драматично больше власти к каждой Вашей индивидуальной тактике, и потенциально реконструировать Ваш весь бизнес.

    В начале этого ряда я показал Вам, как начать процесс отбора доминирующего над рынком бизнеса и маркетинговой стратегии.

    Первые четыре шага:

  • Набор Ваше видение
  • Собирает экологическую и конкурентоспособную разведку
  • Изучает силы Вашей организации и слабости
  • Отвечает на Глобальный Вопрос Стратегии
  • Я покрывал те в Тайнах Стратегии, Части 1. В этой статье I'm, собирающейся покрывать следующие четыре шага:

  • Устанавливает решающие цели
  • Норма и разряд Ваши "ЗУБРИЛЫ"
  • Состязание Ваши внутренние и внешние факторы, чтобы идентифицировать стратегические альтернативы
  • , Избранный стратегии самого высокого воздействия для выполнения
  • Устанавливают Решающие Цели

    Стратегия является контекстной. Это означает, что Вы не должны сделать вид из стратегического решения - выбора стратегии по Стратегии B, например - без первого урегулирования контекст с Решающими Целями.

    Решающее слово от латинского decidere, что означает убегать. Решающие цели - цели, которые отключают несоответствующие деловые возможности и недовольные детали. Они определяют границы усилий Вашей компании и руководства, и устанавливают меры, которыми Вы измерите свой успех.

    Этот шаг должен выбрать определяющие компанию цели, достижение которых будет означать, Ваше видение начало становиться действительностью. Эти цели или цели должны коснуться следующего:

  • В том, какие рынки Вы займетесь коммерцией?
  • , Какую долю на рынке Вы будете иметь? Вы будете крайним игроком с маленьким процентом, большим игроком с существенной частью рынка, или Вы будете доминировать над своим рынком и сокрушать все соревнование?
  • , Где Вы будете действовать географически? Этот вопрос скрепляет к проблеме доли на рынке; Вы могли бы доминировать над рынком в местном масштабе, но быть маленьким игроком национально.
  • , Сколько дохода и прибыли Вы заработаете? У больших целей дохода будут различные стратегические потребности.
  • , Что воздействие Ваш бизнес будет иметь на Вашей промышленности, Вашем сообществе, Вашем мире?
  • , Как будет Вы выходить из своего бизнеса? Вы будете управлять бизнесом и в конечном счете передавать его членам семьи? Вы продадите это конфиденциально? Вы получите огласку?
  • Они - примеры видов целей, которые формируют Вашу компанию. Решающие цели создают контекст для альтернатив стратегии, которые Вы производите.

    Норма и разряд Ваши "ЗУБРИЛЫ"

    Ранее, Вы проанализировали свою внешнюю окружающую среду и внутренние силы и слабости. Теперь норма и разряд самые важные факторы.

    Оцените каждый внешний фактор: действительно ли это - возможность, которая будет использована в своих интересах, угроза, которая будет защищена против, или является просто кое-чем нейтральным, которое Вы можете благополучно проигнорировать? Сделайте то же самое для своих внутренних факторов: они - силы, чтобы капитализировать на, слабости который много быть поддержанными или произведенными на стороне, или нейтральные условия?

    Используя Ваши Решающие Цели как гид, выберите среди потенциальных возможностей, угроз, сил и слабостей, те факторы, которые Вы считаете важным по отношению к успеху Вашего бизнеса. (Проигнорируйте нейтральные факторы).

    Сгруппируйте критические факторы во внутренний и внешний. Норма каждый внутренний фактор от.01 до.99 основанный на его воспринятой важности к Вашему бизнесу. Общее количество должно составить в целом 1.0. Сделайте то же самое для внешних факторов.

    Выберите лучшие пять - десять внутренних факторов и внешние факторы для того, чтобы соответствовать.

    Соответствуйте своим внутренним и внешним факторам, чтобы идентифицировать стратегические альтернативы

    Соответствие объединениям каждый внутренний фактор с внешним фактором, производя потенциально соответствующую стратегию. Изготовитель программного обеспечения мог бы соответствовать внутренней силе, такой как гибкость с внешней возможностью нового закона в связанной промышленности, приводя к стратегической альтернативе, чтобы повторно формировать программное обеспечение и обеспечить решения новых юридических требований.

    Или, утиный фермер мог бы соответствовать своей внутренней силе размножающейся экспертизы с внешней возможностью, требующей обезжиренные, богатые белками продукты, чтобы привести к стратегии, продающей низко - полная утка.

    Силы подобраны с возможностями создать ТАК стратегии. Они - вообще Ваши самые сильные, самые высокие варианты рычагов. Силы соответствуют с угрозами создать стратегии С-. Они используют Ваши естественные активы, чтобы минимизировать внешние угрозы существующим потокам дохода и Вашему текущему конкурентоспособному положению. Но так как лучшая защита часто - сильное нарушение, Вы можете возвращаться к ТАК стратегия - типично лучшая альтернатива.

    ОСТАНОВИТЕ ЛОШАДЬ стратегии используют внешние возможности уменьшить воздействие внутренних слабостей. Конечно, Вы можете просто хотеть помещать Ваши ресурсы в области силы и производить слабые факторы на стороне.

    Стратегии ВЕСА являются самыми слабыми из всех: защитные подходы, разработанные, чтобы минимизировать внутренние слабости или внешние угрозы. Иногда необходимый, чтобы защитить слабеющие потоки дохода, часто есть другой, более сильные подходы, которые берут лучшее преимущество сил компании.

    Этот процесс часто называют ЗУБРИЛОЙ, названной по имени четырех типов внутренних и внешних факторов. Я предпочитаю называть это АЛКОГОЛИКОМ, так как самые сильные варианты не будут обращать много внимания на слабости. В нашей деловой философии Вы получите больше основания более быстро, усиливая и эксплуатируя Ваши силы и производя на стороне - или игнорируя - области, в которых Вы слабы.

    Выбирают определенные стратегии для выполнения

    В этом пункте много людей хотят интуитивно выбирать который стратегии преследовать. Другие могут предпочесть приносить суровость в процесс ранжирования. Этот заключительный шаг комбинирует Ваши различные субъективные исследования в определенную структуру, давая каждую стратегию стратегический счет воздействия.

    Сравните свои новые стратегические альтернативы Вашему списку критических факторов, чтобы найти те факторы затронутыми в соответствии с каждой стратегией. Для каждого состязания, оцените привлекательность стратегии относительно фактора от 1-4 (1 - не привлекательный, 2 - несколько привлекательный, 3 - разумно привлекательный, 4 - очень привлекательный) и умножьте это оценкой фактора (.01-.99). Суммируйте все множество для той стратегии в полный "стратегический счет воздействия."

    Наконец, выберите Ваш продвигаться стратегии, основанные на самом высоком стратегическом множестве воздействия.

    Это - требовательный процесс со многими шагами, но это хорошо стоит усилие. Стратегии, которые Вы создаете, возьмут самый большой из преимущества Ваших сил и возможностей, защищая Вашу компанию наиболее эффективно против угроз и слабостей. Они предоставят Вашей компании рычаги, чтобы максимально использовать Ваши активы, Ваше конкурентоспособное положение и Ваши рынки, все, гарантируя, что Ваши стратегии совместимы с видением Вашей компании и целями.

    Важное уведомление для предпринимателей с нравом к стратегии:

    Создание стратегии - дальняя дорога, чтобы мотыжить, и идет намного более гладко, когда Вы знаете то, что подвергает сомнению, чтобы спросить и в какой последовательность. Чтобы облегчить для Вас и Вашей старшей команды, я создал Дорожную карту Стратегии Роста.

    Эта программа блок-схем, вопросов, контрольных списков, и детализированных процессов берет Вас через всю прогрессию оценки Вашей внешней и внутренней окружающей среды, и обеспечивает все шаги и формируется необходимый, чтобы произвести подобранные варианты, и норму, оценить и выбрать высокие рычаги, стратегию высокого роста.

    © Copyright 2004 Quantum Growth Coaching. Все права защищены

    ОБ АВТОРЕ: