• Проход / Подводит Тест на Любой Новый Рынок

    Если Вы рассматриваете выходить на новый целевой рынок, с anexisting или новый продукт или обслуживание, это имеет смысл к firstsystematically, анализируют рассматриваемый рынок через somefundamental критерии оценки рынка. Это не onlyrational, но наиболее эффективный в затратах, чтобы определить, имеет ли новый marketpursuit смысл для Вашей компании прежде, чем любые significantresources будут далее применены к усилию.

    проход или fail тест Вашего предназначенного рынка - recommendedwith основная команда управления Вашей компании collectiveinvolvement. Обсуждение признаков данного рынка andfurther анализ деловой логики позади Вашего намерения toparticipate на новом рынке произведет некоторую veryenlightening беседу среди Ваших ключевых лиц, принимающих решения. Наличие различного подарка функций управления для discussiongenerates самая эффективная, широкая основная перспектива, приспособьте затем step для этого стратегического решения.

    Помимо дальнейшего оправдания или сокращения Ваших намерений на entera новый рынок, веся весь одинаковый признаки любого onetargeted кандидата рынка против других целевых рынков ofconsideration могут привести к основному решению для futuredirection Вашей компании. Альтернативные издержки choosingthe wrong или наименьшее количество rewarding целевой рынок, данный limitedcorporate человеческие и финансовые ресурсы, может сделать или breakyour коллективная способность встретить или превысить shortand долгосрочные цели роста Вашей компании. Снова, эффективно utilizinga простой, систематический контрольный список оценки, составленный из небольшого количества ofthe упомянутых ниже признаков рынка, может быть большинство времени efficientand эффективный в затратах.

    Наш список признаков рынка покрывает различный бизнес sectorsand, не должен считаться полной распечаткой. Чтобы сделать осуществление thisevaluation самым производительным для Вашей команды управления, сначала оцените этот список для уместности и затем добавьте whatevernumber дополнительных категорий или признаков что correlateto коллективные деловые приоритеты Вашей компании, ресурсы, уровни терпимости награды / риска и цели роста.

    ПРОДУКТ РЫНКА / ПРИЗНАКИ ЛИНИИ ОБСЛУЖИВАНИЯ:
    * У рынка есть жизнеспособная потребность в прикладных продвижениях продукта или переходах
    * Рынок не во власти коротких циклов жизни продукта
    * Рынок учитывает эффективное конкурентоспособное преимущество без экстраординарного проекта, проектируя или стоимости исследования
    * Рынок учитывает эффективное конкурентоспособное преимущество без экстраординарного тестирования, свидетельства или проблем согласия работы
    * Рынок предлагает возможности относительно высокого продукта / края валовой прибыли обслуживания
    * Рынок не требует, чтобы большое количество продуктов или услуг эффективно конкурировало
    * Доля на рынке получена больше от ценности продукта или высоким обслуживанием ценности
    * У продукта рынка / заявления обслуживания есть международное требование
    * Продукт рынка / услуги совместим с существующими компетентностями ядра компании
    * Продукт рынка / предложения обслуживания может быть юридически защищен
    * Рынок вообще не представляет экстраординарное финансовое подвергание ответственности
    * Требование рынка не является необычно сезонным или трудным предсказать

    КЛИЕНТ РЫНКА ПРИПИСЫВАЕТ:
    * Рынок предлагает разнообразное соединение ключевого продукта клиента / пользователи обслуживания
    * Рынок предлагает материально устойчивым клиентам
    * Рынок предлагает относительно последовательную лояльность покупки
    * У рынка есть существующий продукт / пользователи обслуживания, которые купят другие связанные предложения
    * Рынок поддержан долгий срок фундаментальным экономическим и демографическим ростом

    ПРИЗНАКИ ОБСЛУЖИВАНИЯ РЫНКА:
    * Рынок не требует беспорядочного количества обслуживания после-того,-как-продажи
    * Рынок может быть поддержан централизованным местоположением обслуживания клиента
    * Рынок не требует обширного свидетельства обслуживания от 3-ьих партийных юридических лиц
    * Рынок не распространяется экстраординарный продукт / гарантии обслуживания
    * Требования обслуживания рынка не опасны для персонала компании
    * Рынок не требует экстраординарных требований распределения
    * Доля на рынке может быть увеличена с эффективной e тактикой торговли

    ПРИЗНАКИ СОРЕВНОВАНИЯ РЫНКА:
    * Рынок во власти известных конкурентов и поставщиков
    * Рынок не во власти одной компании (> 80%-ая доля на рынке)
    * У рынка есть уважаемое соревнование, качественное изображение и история
    * Рынок предлагает конкурентам, которые были бы будущими покупателями или кандидатами приобретения
    * Рынок не предназначен для международного проникновения через оценку тактики
    * Рынок требует разумного уровня финансовых и технических барьеров для доступа ресурса

    РОСТ РЫНКА:
    * У рынка есть доказанная история роста
    * У рынка есть высокая вероятность долгосрочного будущего роста
    * Рынок предлагает прослеживаемые причины роста
    * У рынка есть международный рост
    * У рынка есть региональные ниши роста
    * Рост рынка не может быть отрицательно затронут, существуя или ожидая legislationJustification входа на любой новый рынок или нишу thereofinvolves эффективно опознающий всех жизнеспособных конкурентов, соответствующие признаки рынка, участников основного рынка и акции theirmarket. Будучи способным стратегически применить thisqualified информацию относительно Вашего известного companyfinancial, технические и человеческие ресурсы могут закончиться inextraordinary деловые возможности роста.

    Если Вы хотите далее определить количество этого анализа Вы cannumerically вес, каждый признак рынка с Вашим ownspecific рынком приписывает приоритеты и затем дать numerical grades любым новым кандидатам входа рынка tocalculate взвешенная ценность для каждой новой возможности сбыта.

    Оценка новых деловых возможностей должна быть хорошо продуманным, прямым, повторяющимся процессом. Начало theevaluation процесс с простым инструментом, чтобы оправдать furtheranalysis является благоразумной процедурой. Чем более эффективный youranalysis, тем больше вероятность Ваши стратегические decisionswill максимизируют возвращение на инвестициях.

    Об Авторе: