• Имейте Кое-что Хорошее, Чтобы Сказать

    Если Вы не понимаете это правильно, Вы можете только забыть обо всем остальном..., что Ваша реклама потерпит неудачу несчастно, если у Вас не будет кое-чего хорошим, чтобы сказать. Великий деловой философ Джим Rohn вероятно резюмировал это лучше всего в его лекции о коммуникациях. Он говорил о личных коммуникациях, не о рекламе, но я думаю, что принцип сохраняется. Он говорит, чтобы быть основным коммуникатором, все, что Вы должны сделать, следуют за этим процессом с тремя шагами: Во-первых, имейте кое-что хорошее, чтобы сказать. Во-вторых, скажите это хорошо. И в-третьих, говорите это часто.

    В терминах рекламы вот то, что это означает: Наличие кое-чего хорошего, чтобы сказать средства, что Вы обновили свой бизнес достаточно так, чтобы у Вас было кое-что ценности к рынку, что это стоит давать объявление во-первых. Высказывание этого хорошо имеет отношение к взятию, что Вы хорошо и высказывание этого в Вашей рекламе таким способом, которым это заставляет людей замечать и принимать меры. Мы собираемся показать, что Вы, как использовать власть письма и артикулирования получить больше результатов за те же самые потраченные деньги - говорите это хорошо. И что касается высказывания этого часто, которое обращается к выполнению Вашей рекламы и маркетингу продолжения в систематическом формате, который позволяет Вам строить акцию марки и рентабельно превращать перспективы в клиентов.

    Так, прежде, чем мы войдем, как сказать это хорошо, давайте проводить только несколько минут, говоря о первом шаге к успешной коммуникации: "Имейте кое-что хорошее, чтобы сказать." Некоторые люди не ожидают, что они должны фактически обновить свой бизнес, чтобы быть успешными. Но пока, в моих годах опыта, это была лучшая стратегия, которую я видел. Вы вероятно услышали старое высказывание что, если Вы строите лучшую мышеловку, что мир не обязательно разобьет путь к Вашей двери. Это может быть верно; но вот стратегия, которую я видел, подводят тысячу раз: Попытка использовать броскую рекламу, хитрые слова или быстро говорящий пробует и продает ту же самую старую, скучную мышеловку, которую все остальные предлагают. Я думаю, кто бы ни сказал, что линия о мышеловке и мире, не избиение пути к Вашей двери только не понимало принципы, которые управляют успешным маркетингом и рекламой.

    См., как только Вы создали кое-что, что люди хотят - или поскольку общее выражение идет, продает себя - тогда реклама становится бесконечно легче. Есть человек по имени Надсмотрщики Rossier, который был одним из самых успешных рекламных агентов в ранние дни бизнеса. Я знаю, что Вы вероятно не услышали о нем, но Вы вероятно знакомы с большим количеством вещей, которые он создал, даже путь назад в 50-ых и 60-ых; он самый известный M&M's - "Они плавят в Вас рот, не в Ваших руках." Так или иначе, г. Reeves указал, что у этого, "Есть кое-что хорошее, чтобы сказать," путь назад в 1965: Вот то, что он сказал о письме хорошей рекламы:

    "Деловой владелец должен принести рекламному автору продукт или обслуживание, которое имеет право быть на рынке. У этого должны быть существенные пункты различия от других продуктов. Тогда идея позади рекламы... очень, очень легка найти. Например, если изготовитель приносит Вам автомобиль, который может пойти 500 миль на галлоне газа, Вы не должны очень далеко искать идею для объявления. Идея является правильной перед Вами. Если с другой стороны, у Вас есть Edsel, это не очень отличается от любого другого автомобиля, Вы обречены на отказ заранее. Я не полагаю, что любой рекламный блеск, возможно, спас Edsel."

    В случае, если Вы не знакомы, Edsel был самым большим затруднением для автомобильной компании Форда в 50-ых. Они потратили рекордные суммы денег, продвигающие это, раздувал это к концам земли, тогда никто не хотел это. Почему? Поскольку, несмотря на то, что сказало поощрение, это был только другой средний, обычный автомобиль. Вот пункт: Тратить деньги на маркетинге, рекламе, и самых больших из составителей рекламного сообщения дня не давало компенсацию из-за отсутствия уверенности или нехватки воспринятой ценности в уме потребителя.

    Так думайте об этом прямо сейчас. У Вас есть "кое-что хорошее, чтобы сказать?" Вещи, которые Вы делаете, которые делают Вас лучшим соотношением цены и качества чем Ваши конкуренты? В противном случае тогда, почему это, что Вы ожидаете побеждать в бизнесе? Если я показал местную футбольную команду университета средней школы, чтобы играть против правящих чемпионов Шара Высшего качества, был бы Вы ожидать, что университет победит. Конечно нет. Вы должны создать кое-что столь уникальное, столь хорошее, настолько беспрецедентный, что оно заставляет Ваши перспективы сказать, "я должен был бы быть абсолютным дураком, чтобы иметь деловые отношения с кем - либо еще."