• Маркетинг Через Ассоциации

    © 2004 Джеффри Dobkin

    Если Вы находитесь в прямом маркетинге, Вы непрерывно ищете новые источники списка - общая усталая из отправки по почте к тем же самым спискам. Если Вы не находитесь в прямом маркетинге и думающий о соединении отправки по почте, вот кое-что немного различное: смотрите на маркетинг через ассоциации.

    Почему был бы любой когда-либо рынок к ассоциациям? Они - большие цели: попытайтесь послать пресс-релиз в публикацию ассоциации - является ли это информационным бюллетенем или журналом. Да ведь Вы можете привести в готовность всю промышленность своих продуктов или услуг с одним или двумя в хорошем состоянии выпусками новостей.

    Так как журналы и информационные бюллетени ассоциаций не инструменты разведки господствующей тенденции большинства торговцев, которые продают через более традиционные публикации ассоциации каналов, получают только фракцию пресс-релизов и содействующих статей, которые идут к главным издателям. Все же всесторонние списки более чем 23 000 ассоциаций идут удивительно глубоко на большинстве главных и незначительных рынков. Кроме того, публикации ассоциации обычно хорошо расцениваются и предоставляют превосходную вероятность фирмам, которые добираются, обводят их публикации дома чернилами.

    Почему еще был бы Вы рынок через ассоциации? Возможно Вы - торговец близости - и Вы хотели бы иметь 96 000 членов американской Ассоциации-Речевого языкового слушания, просят специальную норму испытания Вашей новой кредитной карты. Или, возможно Вы хотели бы, чтобы Национальная Электрическая Ассоциация Подрядчиков - с 80 человеками в штате, и бюджетом 10 $ к 25 миллионам $ поддержала их 4 000 фирм - членов, которые включают 118 местных глав (наряду со всем персоналом каждой фирмы - члена) - чтобы просить Ваше новое телефонное обслуживание. Ассоциации могут поставить тысячам их участников - новым клиентам для Вас - только с несколькими контактами и скромным бюджетом.

    Вы определенно продали бы через ассоциации, если бы Вы - часть промышленности гостеприимства и хотели бы договориться, чтобы соглашение - закончило с гостиничными номерами, танцзалами, и услугами для полного кричащего режима того, кто бы ни обнаруживается - 2 300 000 членов Национальной Ассоциации Образования Соединенных Штатов. Или пойдите для меньшей части их бюджета за 100 000 000 $ - плюс-минус несколько миллионы - наняты как спикер или локальное развлечение, или поймать часть из бизнес печати ассоциации. Ассоциация перечисляет работу для всего вышеупомянутого. Ассоциации - главные цели для всего торгового штата промышленности гостеприимства: гостиницы, место соглашения, поставщики провизии, содействующие продукты, напечатали материал, танцзалы, услуги основания, и локальное развлечение, чтобы назвать некоторые.

    Весьма искренне, я понимаю, что большие организации не для всех. Не все ищут большие числа, даже в списках. Некоторые люди только ищут короткое сокращение - клин входа в промышленность на главном уровне. С этой целью, списки ассоциации также полезны в маркетинге для элитных лидеров избранных отраслей промышленности.

    Например: Если Вы хотели войти в кровать со всеми 53 компаниями, которые принадлежат Ассоциации Дистрибьюторов Булочки и Крекера, справочник, показывая, что подробная информация об их ассоциации может быть только Вашей чашкой чая. Вы найдете их адрес - наряду с их размером ассоциации, ежегодным бюджетом, историей, информационным бюллетенем и деталями публикации, встречей и датами соглашения, вебсайтом, адресом электронной почты, и именем их руководителя - на странице 179 Национальной Торговли и Профессиональных Ассоциациях справочника Соединенных Штатов.

    На информацию в обоих Книжных справочниках Колумбии поперечный ссылаются индекс ассоциации, подчиненный индекс (500 предметов/альф), также индексом бюджета, географическим индексом, исполнительным индексом, и индексом названия акронима. Компании управления ассоциации также показывают. Все их данные доступны на диске. Эти два инструмента ссылки соответствуют в Вашем портфеле, и делают удивительно большое чтение, если - как я - Вы - торговец и не имеете никакой другой жизни за пределами маркетинга, и иногда наблюдение собаки кошки по телевидению (спросите своих детей!).

    Списки ассоциации и данные также доступны в Энциклопедии Ассоциаций Группой Бури (800 877 БУРЬ) на диске, компакт-диске, и онлайн через Лексику-Nexis. Этот трехтомный набор в твердом переплете (505 $) является motherload ассоциаций - показывающий подробную информацию относительно больше чем 23 000 местных, государственных, национальных, и международных ассоциаций. Буря говорит, что семь из каждых десяти американцев принадлежат ассоциации, и теперь я верю этому: они все обнаруживаются здесь в этом обширном директивном наборе.

    Ссылаемый и поперечный ссылаемый в каждом возможном котором-пути, Вы можете достигнуть 30 000 членов Retinitis Pigmentosa Международный, 200 членов 1954 Клуба Жаворонка Buick, 20 членов Ассоциации Изготовителей Пылесоса (VCMA), или 10 членов Святого Комитета по Компенсации Невинных с равной непринужденностью.

    Другой большой ресурс ассоциаций - Ассоциации Желтая Книга от Справочников Лидерства. В то время как у этого нет числа ассоциаций найденным в Энциклопедии Бури Ассоциаций, у этого есть исключительная глубина информации о лучшей приблизительно тысяче ассоциаций, устроенных и представленных в привлекательной и логической манере. Так, если Вы ищете главных игроков в области ассоциации, этот инструмент ресурса может быть только, что заказал Ваш доктор.

    Чтобы быть перечисленным в Ассоциациях Желтая Книга, ассоциации должны действовать на национальном уровне и иметь ежегодные операционные бюджеты по крайней мере 2 миллионов $. Каждая распечатка разломана на 10 логических секций: 1. Название и информация коммуникаций 2. Описание (миссия ассоциации, число членов, число штатных сотрудников, операционного бюджета) 3. Главный Руководитель Штата - который уникально достаточно обеспечивает фотографию руководителя, напечатанного в справочнике наряду с его или её вводной информацией 4. Чиновники и Управление - включая номера телефонов и факсов прямых дисков и адреса электронной почты 5. Правительственный офис дел и телефон 6. Комитеты 7. Фонды - исследование, образование, сбор средств и контакты 8. Ветви 9. Публикации включая редакторов, частоту, и довольные 10. Правление 11. Встречи - конференции, семинары, даты и местоположения и 12. Пригодность списка адресатов и контакт.

    Списки в Ассоциациях Желтая Книга добавлены восьмью индексами: Промышленность; Географический в алфавитном порядке государством; Бюджет в алфавитном порядке в пределах пяти классификаций бюджета; Комитет политических действий; Фонд; Персонал - все названия перечислены в алфавитном порядке; Акроним; и Основной Индекс Ассоциаций.

    Одна из самых выдающихся особенностей этого удобного справочника - качество и глубина информации о каждой ассоциации. Например: полная распечатка страницы и одной четверти для Международной Ассоциации для Образования Управления показывает не только этим 18 чиновникам и персоналу управления с их индивидуальными прямыми телефонными номерами дисков и расширениями, их присоединением, образованием и адресами электронной почты, но распечатка также содержит названия и присоединение каждого из их 23 членов правления. Даже регистратор упоминал ее название с ее телефонным номером. Так, если Вы ищете человека, который только обращается с соглашениями, или публикациями, Вы можете написать или звонить непосредственно к нему.

    Чистое расположение и обширный охват в каждой распечатке (плюс все те фотографии, что мы думаем, хороший визуальный контакт) заставляют эту превосходную ссылку оснастить одного из фаворитов вокруг наших офисов. Я могу уверить Вас, что это тяжело используется, и мы рекомендуем это.

    Маркетинг к - или через - ассоциации может оказаться ключевой компонент Вашей кампании; не пропускайте эти большие ресурсы для их списков членов или для возможностей совместных предприятий в маркетинге близости.

    Директора ассоциации представляют ключевых игроков, которые являются ответственными и в мелодии с фактически любой промышленностью, таким образом они делают большие ресурсы, если Вы нуждаетесь в информации. Иногда отправка по почте или отправление факсом нескольких простых вопросов к штабу ассоциации могут произвести больше информации быстрее чем весь год исследования книг или чтения торговых периодических изданий. Передовая цель большинства ассоциаций состоит в том, чтобы обучить их участников - мог бы также сделать так, чтобы они обучили своих участников о Ваших продуктах и услугах.

    ###