• Предназначайтесь для Своего Рынка

    Ваш рынок не все, поскольку очень много малых предприятий принимают. Это - люди/организации, которые нуждаются, хотят, имеют деньги - и готовность - чтобы заплатить за то, что Вы предлагаете. Идентификация их может быть сложна и дорога, или это может быть относительно безболезненным и дешевым.

    Насколько Вы должны знать о них? Достаточно, чтобы иметь все подсказки о том, как достигнуть их, и что сказать, когда Вы делаете. Обнаружение Вашей цели жизненно важно, таким образом безотносительно метода Вы выбираете, сделайте это должным образом и проверьте свои предположения.

    Исследование

    Лучшее место, чтобы начаться с тем, что Вы уже знаете. Что Ваша компания знает о ее клиентах? У Вас уже есть прекрасный клиент - тот, который Вам жаль, что у Вас не было большего количества? Исследуйте их демографию. Кто они, где они, что они тратят, что они зарабатывают, сколько служащих они имеют? И любая другая информация, которая может помочь Вам построить ясную картину.

    Теперь, идентифицируйте, какую потребность Ваш продукт или обслуживание выполняют. Кто нуждается в Вашем продукте или обслуживать наиболее? В какой промышленности они? Где они расположены и как Вы можете достигнуть их?

    Дальнейшее Исследование

    Как только Вы исчерпали свое внутреннее исследование, пойдите далее. Возьмите интервью у потенциальных перспектив. Задайте вопросы, которые имеют дело с льготами, которые Вы приносите: есть потребность? Понимание Вашего типа предложения? Попытайтесь идентифицировать любые невыполненные потребности: цена, обслуживание или другие льготы. См., есть ли какие-нибудь слабости на соревновании. Если все, те, которых Вы рассматриваете, счастливы их существующим поставщиком, Вы должны спросить себя, если это правильная цель.

    Если Вы предназначаетесь для определенных отраслей промышленности, прочитайте их торговые журналы и исследуйте их ассоциации. Ассоциации часто издают справочники со статистикой относительно их участников. Они могут быть найдены в Вашей местной библиотеке. Министерства торговли производят списки их участников, разделенных на оказанные услуги.

    Деловые справочники неоценимы. Они перечисляют фирмы географически и согласно сектору промышленности. Они также дают Вам предлагаемые продукты, численность персонала, коммерческие числа и вовлеченные принципы.

    Вооруженный этой информацией, Вы можете рассмотреть многие эти потенциальные цели, чтобы подтвердить, что они находятся в потребности Ваших льгот. Помните, они не коммерческие запросы. Спросите в течение 5 минут их времени, и задайте только некоммерческие вопросы. Просто соберите данные и благодарите их в течение их времени. Сопротивляйтесь подаче.

    У Вас теперь есть идея того, кто Ваша цель и где они, но что они думают? Насколько они знают и что они должны знать? Это приносит Вам в мир Psychographics.

    Psychographics не прибывает от Джо Jo Экстрасенс, читающий мысли Вашей цели (хотя, это было бы хорошо). Они касаются, как Ваша цель думает об определенных проблемах, и способе, которым они занимаются коммерцией. Большая часть этой информации прибывает из изучения Ваших потенциальных целей. Поместите себя в их ботинки. Разговор их язык, думайте их мысли, испытайте их чувства, ответьте на их реплики. Чтобы поймать рыбу, Вы должны думать как рыба.

    Если это все укрощение звуков, Вы можете хотеть нанять компанию исследования. Это может быть дорого, но если у Вас нет навыков, время или склонность сделать это непосредственно, это прекрасно. Любая ценность компании исследования ее соль может идентифицировать Вашу цель вниз к цвету их нижнего белья (если они носят любого).

    Чем более напряженный Ваш центр, тем более эффективный Ваши материалы могут быть.

    У всех Ваших перспектив есть различные уровни понимания Вашего типа продукта / обслуживание. Используя Масштаб Понимания Карнизного камня?, разделите свои потенциальные перспективы на три группы:

    1. Те, кто не сознает существование или льготы Вашего типа продукта/обслуживания. Это - Образовательная Цель.

    2. Те, кто знает, но неуверен или неубежден. Это - Цель Сомневающегося.

    3. Те, кто убежден и закупка. Это - Цель Дифференцирования.

    Как только Вы определяете свою идеальную перспективу, Вы установлены. Эти прекрасные падения покупателя в середине колоколообразной кривой перспектив с подобным хотят и нуждаются. Стратегии расположения и коммуникации и тактика, которую Вы развиваете, чтобы продать эту перспективу, будут относиться к большинству Ваших перспектив.

    Кит Thirgood, Творческий Директор

    Группа Коммуникаций Карнизного камня

    Фирмы помощи получают больше бизнеса через инновационный маркетинг

    Markham, Онтарио, Канада 905-472-2330