• Если Вы не Делаете Никакой другой Подготовки

    Слишком часто мы видим порыв малых предприятий в выполнение вещей, не планируя и готовясь. К сожалению, маркетинг - большой показательный пример. Много малых предприятий настраивают магазин и затем торопят составлять брошюру, развивать вебсайт, и выходить и начинать передавать без большого планирования или подготовки. И затем они задаются вопросом, почему их результаты настолько плохи.


    Возможно это из-за отсутствия знания, где начаться. Я не уверен. Но, если Вы не делаете ничего иного с точки зрения подготовки для Вашего маркетинга, я предлагаю, чтобы Вы провели некоторое время, думая о Ваших лучших клиентах. Ваши лучшие клиенты не просто те, кто платит большинство денег, но также и те Вы любите работать с наиболее. Проведите некоторое время, чтобы создать профиль.


    1. Определите Свою Цель. Как Вы описываете свой целевой рынок в терминах демографии и psychographics? Демография - основные факты как вид промышленности, они находятся в, размер компании, доходов, географического местоположения, и т. д. Если Ваша цель - люди, то она означает уровни дохода, возраст, пол, образование, и т. д. Psychographics имеют дело больше с вещами как стиль, философия, и особенности Ваших целей.


    2. Какова Проблема? Каковы проблемы, проблемы, вызовы, или затруднительные положения, с которыми Вы пытаетесь помочь Вашим целевым клиентам и перспективам? Каждый продукт или обслуживание разработаны, чтобы обратиться к своего рода проблеме или вызову Вашему клиенту. С чем имеет дело Ваш целевой рынок и каково потенциальное воздействие неспособности обратиться к тем проблемам?


    3. Что Они Получают От Работы С Вами? Каковы решения, которые Вы обеспечиваете? Какие льготы Вы предлагаете? К каким результатам Вы приводите? Отметьте, что это не что Вы do или список услуг, которые Вы оказываете, но что Ваши клиенты фактически получают от Вас.


    4. Что походит на Это Работающий С Ними? Каково это о работе с Вашими лучшими клиентами, которая делает их Вашими лучшими клиентами? Каковы отношения как? Как вещи работают? Каково это, что Вы в состоянии уникально сделать для них, который делает это большими рабочими отношениями?


    Вы будете поражены тем, что оно может означать для Вашего бизнеса, когда Вы проводите некоторое время, готовя профиль того, кто Ваши лучшие клиенты (и потенциальные клиенты). Если Вы знаете точно, кто Ваши потенциальные клиенты, то Вы можете более эффективно сосредоточиться на них в своих маркетинговых усилиях. Но так же, как важно, ясно идентифицируя, с кем Вы работаете, Ваши потенциальные клиенты будут в состоянии идентифицировать себя (и показать себя к Вам). Теперь, когда Вы определили своих лучших клиентов, Ваши текущие маркетинговые усилия действительно достигают этих людей и других как они?

    (c) - Кевин Dervin, KPD, Продающий

    Об Авторе: