• Связанный с причиной Маркетинг

    Альтруизм. Корпоративная ответственность. Филантропия. Они часто используются, чтобы описать связанный с причиной маркетинг, деятельность, в которой фирмы присоединяются с благотворительными учреждениями или причинами продать изображение, продукт, или обслуживание для взаимной выгоды.

    Охват причины имеет хороший деловой смысл. Ничто не строит приверженность потребителя к данной марке товара среди сегодняшнего все более и более потребители "трудно, чтобы понравиться" как компания? s доказанное обязательство к достойной причине. При прочих равных условиях, много потребителей имели бы деловые отношения с компанией, которая обозначает кое-что вне прибыли.

    Сильный маркетинговый край

    Связанный с причиной маркетинг может стать краеугольным камнем Вашего маркетингового плана. Ваши связанные с причиной маркетинговые действия должны выдвинуть на первый план репутацию Вашей компании в пределах Вашего целевого рынка. Связанный с причиной маркетинг может положительно дифференцировать Вашу компанию от Ваших конкурентов и обеспечить край, который поставляет другие материальные льготы, включая:

    • Увеличенные продажи
    • Увеличенная видимость
    • Увеличенная лояльность клиента
    • Расширенное изображение компании
    • Положительное освещение в печати
    Выбирая причину Вы влюблены о, связанный с причиной маркетинг эмоционально выполняет. Это - способ слить Ваш центр прибыли с Вашим "центром страсти" и построить бизнес, который отражает Ваши личные ценности, верования и целостность. Если Ваша причина также будет резонировать с Вашим целевым рынком, то Ваши действия произведут огромную доброжелательность, и внимание СМИ может быть своим побочным эффектом.

    История Успеха Реального мира

    Косметический дантист Mark McMahon сделал себя минизнаменитостью СМИ с процветающей практикой частично благодаря его высококлассной про работе bono в его сообществе, стратегия, которая посадила его радио и телевизионные появления в областях, где он работал.

    McMahon установил деловые связи с местными благотворительными учреждениями, включая бездомное убежище и убежище для избитых женщин, и предложил свободные зубные услуги их участникам. Перед каждым случаем он связывался с местными СМИ и сообщать им, до чего он был. Несколько телевизионных команд обнаружились, сняли его лечащий пациентов, и позже передали сегменты на вечерних новостях.

    "Эти события были удивительно легки договориться, и каждый год, они помогут нам получить прессу просто, делая эти благотворительные поощрения," говорит McMahon. "Местные телевизионные станции новостей любили эмоциональный элемент. И это было очевидно полезно, чтобы видеть пациентов после того, как мы рассматривали их, кто был в боли в течение многих месяцев, говоря о том, как рад они должны были быть уменьшены от их зубных болей."

    Другой проект вовлекал Уличный Фонд Delancey, жилой центр образования прежних злоумышленников вещества и экспреступников. "Я согласился рассматривать некоторые из острых зубных потребностей их участников," говорит McMahon. "Я быстро ценил обращение СМИ преобразования появления этих грубо-выглядящих парней с ужасными улыбками."

    McMahon захватил случай с прежде и после фотографий. "У этих парней были недостающие зубы и ужасные улыбки," говорит он. "Таким образом я сделал так, чтобы профессиональный фотограф захватил перед картинами этих парней в уличной одежде с их лицами рычания. После того, как я установил их зубы, мы делали больше снимков, но на сей раз одевали парней в иски и связи, теперь будучи похожий на адвокатов и бухгалтеров, со мной сидящий прямо посередине. СМИ любили это, и это было большое наблюдение этих мужчин, бывших похожих новый."

    Телевизионные появления McMahon's создали признание названия. "После того, как я сделал историю на местном телешоу, я был признан в моей гимнастике массажисткой, которая видела показ," McMahon вспоминает. "Она сказала, 'я думал о Вас этим утром, в то время как я был flossing мои зубы.' Она стала великим источником направлений."

    (Извлеченный из книги Становятся Немного Известными: Станьте Знаменитостью в Своей Области и Привлеките Больше Бизнеса с Меньшим Усилием, Стивеном Van Yoder)

    Начинающий

    Связанный с причиной маркетинг приводит к взаимной выгоде. Ищите партнеров с подобной повесткой дня, цели которой могут быть лучше достигнуты, будучи партнером Вашего бизнеса. Возьмите инвентарь активов, которые делают Вас привлекательным партнером на связанном с причиной предприятии.

    Есть много типов взаимно выгодных отношений, которые Вы можете сформировать со своим связанным с причиной партнером, включая специальные события, стимулирования сбыта и планы коллекции. Легкий способ охватить причину состоит в том, чтобы объединиться с милосердием.

    Всякий раз, когда Джонни "Любит" Metheny, немного известного владельца ночного клуба в Сан-Франциско, открывает новый клуб, он поделился центром внимания с местным милосердием. "У меня есть история включения Общества Лейкемии Лимфомы в моих великих открытиях," говорит Metheny, который был утвержден Человек общества Года в 1991. "Это не только кое-что, что я чувствую себя хорошо о, но и это помогает нам продать свои фирмы сообществу и СМИ в то же самое время."

    Доброволец с организацией. Когда Eunice Azzani, исполнительный вербовщик, добровольно предлагала служить на правлении Фонда СПИДа Сан-Франциско, она не ожидала, что это соединит ее с руководителями от Mervyn's, Банк Америки, и Уэллс Банк Фарго, все из кого в конечном счете нанимали ее, чтобы работать на них.

    "Люди не нанимают листок бумаги или процесс. Они нанимают людей, которым они доверяют," говорит Azzani. "Предложение для положения в местной организации делает Вас очень заслуживающими доверия." Она советует деловым владельцам предназначаться для причин, в которые они верят. "Если Вы помогаете с причиной, Вы верите в, люди будут видеть, что Вы заботитесь. И они поймут, что Вы будете вероятно заботиться так о Вашей работе."

    Поскольку Ваше товарищество берет форму, послов, которыми становятся, для друг друга. Разговор о благотворительной организации и имеет летчиков в наличии. Продвиньте организацию (и Ваше товарищество) на Вашем вебсайте и в Ваших информационных бюллетенях. Попросите, чтобы Ваш партнер расширил те же самые знаки внимания на Вас.

    Никогда не потеряйте маркетинговый центр своих усилий по товариществу сообщества. Даже при том, что работа - филантропия, Ваша причина должна произвести интерес в Вашей компании и заставить людей покупать от этого. Выберите причину, которая важна для Вашего целевого рынка, и удостоверяться, что Ваш целевой рынок видит ту связь.

    Об Авторе