Тайна Стратегии - Часть 1
Постепенный справочник по созданию стратегии роста, основанной на Вашей текущей ситуации и будущих возможностях.
Я буду держать пари, что Вы думаете, что у Вас уже есть стратегия.
И даже если у Вас действительно, фактически, есть есть стратегия этого правильным? Лучший? Это - так важно продающий гуру Jay Абрахам, говорит - и я соглашаюсь-a, что превосходящая стратегия, ужасно выполненная, разобьет плохую стратегию, хорошо выполненную, любой день.
Легко сказать, "Это - большой материал компании. Мы знаем то, в чем мы нуждаемся - почему должен мы делать всю дополнительную работу." В то время как группа "стратегии меньше" маркетинга тактики может работать хорошо и привести к хорошим результатам, это берет Ваш бизнес в лучшем руководстве? Вы можете делать деньги, но Вы делаете большинство денег возможным? Мог другой набор тактики, осуществляя превосходящую стратегию приводит к намного лучшим результатам?
, Который приносит мне на грани этой статьи с двумя частями : как сформулировать стратегию. В следующих 1500 словах я собираюсь представить первую половину базовой системы для того, чтобы идентифицировать стратегии высокого воздействия в Вашем бизнесе. (Только первая половина? Да. В то время как я стремлюсь сделать это настолько простым насколько возможно, все еще требуется немного объяснения, и редакторы и читатели подобно терпеть не могут длинные статьи!), Таким образом Часть 2 закончит схему, и в будущих статьях, я буду обсуждать каждый компонент системы в более прекрасных деталях.
Давайте начинаться с рабочего определения стратегии.
Стратегия - руководящий принцип, на котором базируются ряд связанных решений относительно выбора и развертывания ресурсов и тактики, цель которой понимает видение и достигает решающих целей в конкурентоспособном и изменяет окружающую среду.
Это определение говорит нам несколько вещей:
- цель всех стратегических решений достигает Вашего видения и "решающих" или критических к цели целей.
- Стратегия об отборе определенных ресурсов и тактики, чтобы получить желательный результат.
- Стратегия не является статическим; это - решения в ряду, и развивается непрерывно в течение долгого времени.
- Стратегия является широким и всеобъемлющим. С этим в памяти, вот 8 шагов к формулировке стратегии:
Набор Ваше видение
Собирает экологическую и конкурентоспособную разведку
Изучает силы Вашей организации и слабости
, Избранный Ваша "великая стратегия"
Устанавливает решающие цели
Норма и разряд Ваши "ЗУБРИЛЫ"
Состязание Ваши внутренние и внешние факторы, чтобы идентифицировать стратегические альтернативы
Избранные определенные стратегии для выполнения
Конечно, есть один последний шаг: превращение Вашей стратегии в тактику и стратегии, и выполняет. Мы не будем входить в это в этой статье.
Шаг 1. Установите свое видение.
Люди усложняют идею видения. Видение - просто история, описывающая, как Вы хотите, чтобы вещи были в будущем. Некоторые люди могут рассказать эти истории легко - они знают точно, где они хотят быть и что это будет "смотреть".
Другие нуждаются в помощи. Лучший подход должен ответить на ряд вопросов относительно того, что делает Ваша организация, кто, это - клиенты или бенефициарии, каково ее воздействие, насколько большой это, где это, как это работает, когда все эти вещи произойдут, и так далее. В результате отвечания на эти вопросы появится Ваше видение.
Конечно, у Вас может уже быть видение. Если так, теперь время, чтобы гарантировать, что это относится к делу и сильно.
Тест хорошего видения состоит в том, если он вдохновляет; не только Вы и Ваша команда управления, но и все Ваши депозитарии спорного имущества: Ваши партнеры, служащие, клиенты, инвесторы, продавцы, кредиторы, Ваше сообщество, Ваше правительство - и возможно общественность в целом. Большое видение вдохновляет, и оно также обеспечивает руководство. Каждое действие Вы взятие должен далее Ваше видение. Если это не делает, не делайте этого.
Шаг 2. Соберите экологическую и конкурентоспособную разведку.
Разработайте соответствующие меры для каждой из этих ключевых внешних областей. Например, исследуйте своих конкурентов на доход, прибыль и рост доли на рынке (или снижение), продукт и изменения обслуживания, изменения в маркетинге и коммерческой стратегии, изменениях в географическом распределении, стратегических союзах, и главных объявлениях клиента.
Шаг 3. Изучите силы своей организации и слабости
Теперь пришло время сиять свет на Вашей организации. Исследуйте каждую функциональную область, ища силы и слабости. Идентифицируйте силы, которые помогут компании понять свое видение, и слабости, которые будут препятствовать ее целям.
Следующее - список стартера областей центра:
- Способность получить новые перспективы (Маркетинг)
- Способность получить новых клиентов (Продажи)
- Продукты и услуги, и существующие и те в R&D.
- Финансы или Деньги, включая поток наличности, доступ к капиталу, доходам, прибыли, КОРОЛЬ
- Лидерство, включая ценности и выравнивание видения, решающие цели
- Люди, включая инвентарь навыков, укомплектовывая уровни, лояльность служащего, компенсация
- удовлетворение Клиента
- услуги Клиента
- Логистика
- Конкурентоспособное расположение
- Уникальное Суждение Клиента
- команда Управления
- Администрация
Шаг 4: Выберите свои Великие Стратегии.
Эта "великая стратегия" подход основана на темпах роста дохода промышленности/продукта. Это является определенным для деловой единицы с одной главной промышленностью и/или центром продукта. Если Ваш бизнес более сложен, Вы можете повторить процесс для каждого сектора центра.
Во-первых, рассмотрите свою промышленность и темп роста сектора продукта. Это растет или уменьшается?
Во-вторых, рассмотрите свою конкурентоспособную силу в пределах того сектора. Для этого анализа у Конкурентоспособной Силы есть два компонента, размер и тенденция Вашей доли на рынке, и финансовой силы Вашей организации; определенно или поток наличности от операций, или доступ к капиталу.
Упростить: сильная доля на рынке + сильные финансы = сильное конкурентоспособное положение . Или сильная доля на рынке или сильные финансы = среднее конкурентоспособное положение. Ни сильная доля на рынке, ни сильные финансы = слабое конкурентоспособное положение.
Это определяет два у трех матрица стратегических выборов, чтобы выбрать Вашу великую стратегию.
Точный выбор, который Вы делаете, продиктуют специфические особенности Вашей ситуации: сила сектора и конкурентоспособная сила, наряду с Вашим установленным видением и целью. Выберите из списка, который лучше всего описывает Ваш бизнес:
Сильный сектор, сильное конкурентоспособное положение.
- стратегия Рынка увеличить требование и продажи для существующих продуктов и услуг, в существующем и новых рынках
- Маркетинговая стратегия, чтобы увеличить проникновение на рынок для существующих продуктов и услуг и захватить большую акцию.
- Увеличивает или расширяет существующие продукты и услуги; добавления, концы, стратегические совместные предприятия.
- Берет под контроль распределение - приносят внешние продажи внутри. Возьмите продажи от дистрибьюторов.
- Берет под контроль Приобретение поставщиков, слияние компаний, или совместные предприятия с конкурентами
- Развивает стратегические товарищества, чтобы увеличить распределение, или получить новые продукты.
- Развивает связанные продукты и услуги для существующей основы клиента - стратегии конца.
Сильный сектор, среднее конкурентоспособное положение
Вот, пожалуйста на растущем рынке, но имеют или командное положение, но ограничил наличные деньги - или наоборот. Точный выбор, доступный для Вас, зависит от Вашей ситуации. Вы можете:
- Ищет underserved ниши: движение на маленькие, определенные и выгодные рынки.
- Маркетинговая стратегия, чтобы увеличить проникновение на рынок для существующих продуктов и услуг и захватить большую акцию.
- Увеличивает или расширяет существующие продукты и услуги; добавления, концы, стратегические совместные предприятия
- Стратегические товарищества - ищет продукты/услуги для существующих клиентов
- активы Деяния через совместные предприятия и отношения хозяина-бенефициария
- Развивает связанные продукты и услуги для существующей основы клиента - стратегии конца.
- Увеличенное маркетинговое проникновение через дистрибьюторов и 3-ьи стороны
- Получает больше денег: привлеките капитал через долг или акцию
Сильный сектор, слабое конкурентоспособное положение
- Ищет underserved ниши: движение на маленькие, определенные и выгодные рынки.
- Маркетинговая стратегия, чтобы увеличить проникновение на рынок для существующих продуктов и услуг и захватить большую акцию.
- Стратегические товарищества - ищет продукты/услуги для существующих клиентов
- Развивает продукты и услуги для существующей основы клиента - стратегии конца.
- Продает Вашу основу клиента конкуренту или сотруднику; или повторно поместите свои существующие продукты, чтобы обратиться к новым типам клиента.
- Продает производственную линию и наличные деньги использования, чтобы повторно поместить остающиеся активы
- Продает компании
Слабый сектор, сильное конкурентоспособное положение
В этом случае, Вы доминируете над слабым рынком и имеете наличные деньги, чтобы эксплуатировать Ваше положение. Вы должен:
- Добавляет связанные продукты и услуги для существующей основы клиента - стратегии конца.
- Добавляет несвязанные продукты и услуги для существующей основы клиента - стратегии конца.
- Добавляет новые продукты и услуги для новой основы клиента
- Создает совместные предприятия на несвязанных рынках
Слабый сектор, среднее конкурентоспособное положение.
Уменьшает затраты однако, Вы можете.
Добавляет связанные продукты и услуги для существующей основы клиента - стратегии конца.
Добавляет новые продукты и услуги для новой основы клиента
Стремится доминировать над наименьшим определением Вашего рынка, использующего дешевый / стратегии без стоимости.
Создает стратегические товарищества и совместные предприятия
Слабый сектор, слабое конкурентоспособное положение
Жаль, чтобы сказать, Вы находитесь в плохом месте. В отступлении слова! Вы можете сделать это:
Уменьшает затраты однако, Вы можете.
Продает производственную линию
Продает компании
Если Вы не хотите ликвидировать, стремиться расширить Ваш маркетинг, использующий дешевый / маркетинговые стратегии без стоимости - но это может быть проигрывающим суждением.
Кроме того, как выше, попытайтесь создать стратегические товарищества и совместные предприятия, но может быть трудно привлечь партнеров на рынок с плохими основными принципами. В этом пункте Вы могли бы сказать, "? продайте клиентам? Продайте компании? Никакой путь. Я держусь." Это только не стратегическая точка зрения.
Стратегия говорит, что Вы можете сделать больше денег, делающих что - то еще так, что Вы лучше всего начинаете думать об этом.
Вообще, эти выборы перечислены от самого привлекательного до меньше всего. Л
