• Maslows, Продающий Фильтр

    Одна из основ всего маркетинга и рекламного обучения - обучение потребности Maslow's pyramid. Эта пирамида показывает различные факторы мотивации и потребности в жизни человека и как они построены один на другой. Возможно это представлено, чтобы помочь маркетинговому студенту понять потребительское побуждение и размышление. Проблема, я никогда не видел, что она применялась, в учебниках. Это представлено как фонд человеческого побуждения, и затем это понижено.

    Я хотел бы представить Вам способ использовать пирамиду потребностей Maslow's так, чтобы Вы могли проникнуть внутрь ума потребителя и развить понимание того, что действительно мотивирует их, поскольку они рассматривают покупку Вашего продукта или обслуживания.

    Потребности человека подарка пирамиды потребностей Maslow's таким образом, что каждая потребность преследуется и удовлетворена перед следующим уровнем потребностей, можно рассмотреть; они полагаются на друг друга. Потребности от самого основного до самого сложного:

    - физиологические потребности: пища, убежище, пол
    - потребности безопасности: одежда, оружие, защита сам
    - общественные потребности: социальное принятие
    - потребности уважения: принятие сам сам
    - потребности выполнения: чувство наличия и выполнения цели

    Таким образом вопрос, Как мы используем эту парадигму, чтобы проникнуть внутрь головы потребителя?

    Давайте рассматривать личное обслуживание обучения пригодности. Вот то, как это работает на самом основном уровне. Займите место в положении потребителя и думайте, как будто Вы рассматриваете наем личного тренера пригодности.

    1. Как личное обучение пригодности будет воздействовать на мое приобретение и использование пищи? Из убежища? Из сексуального поведения? (Теперь Вы видите, почему пол используется в маркетинге очень многих продуктов - мы реагируем на это инстинктивно)

    2. Как личное обучение пригодности будет воздействовать на мою личную безопасность? - Вы будете в лучшей форме и можете бежать быстрее от грабителя, возможно.

    3. Как личное обучение пригодности будет положительно воздействовать на мое положение в обществе? В моем социальном кругу? Доступ к различным социальным кругам?

    4. Как личное обучение пригодности будет положительно воздействовать, как я думаю обо мне?

    5. Личное обучение пригодности окажет влияние на мой личный смысл выполнения?

    Я понимаю, что большинство потребителей, спросят себя эти типы вопросов, действительно не думая о них. Ответы, которые Вы развиваете как Вы преднамеренно, спрашивают Вас, эти типы вопросов дадут Вам способность проникновения в суть в процессах, которые потребитель может рассмотреть или быть восприимчивым к тому, поскольку они рассматривают покупательные личные услуги обучения пригодности.

    Этот процесс также поможет Вам определить пути продать, который заставит потребителей рассматривать Ваше личное обслуживание обучения пригодности, если они не будут. Используя потребности Maslow's пирамида помогает Вам предназначаться для своего маркетинга. Это - фонд:

    Получение Внимания
    Развитие Интереса
    Создание Желания
    Облегчение Обязательства
    Мотивация к Действию

    Если Вы можете использовать пирамиду потребностей Maslow's, чтобы проникнуть внутрь головы потребителя, управляя этим через фильтр вопросов как, я представил выше, у Вас будет материальное маркетинговое преимущество, потому что Вы теперь можете ответить на внутренний диалог своего потребителя.

    Используя этот тип проникающего процесса может также помочь Вам создать потребность в тех, которые еще не развили интерес в Вашем продукте или обслуживании. Просто поместите себя в место потребителя и подарок, как который Вы продаете им таким способом ответить или решить каждую потребность в иерархии.

    Пирамида потребностей Maslow's - сильный инструмент, который преподается к каждому маркетингу и рекламному студенту в мире, но это должно быть понято и применено, если это должно фактически быть полезно. Попытайтесь использовать маркетинговый фильтр Maslow's следующее время, Вы рассматриваете маркетинговую кампанию. Это поможет Вам получить лучшую власть, что потребитель думает и чувствует.