Совет Мудреца от Маркетингового Эксперта!
Международная цепь стрижки открыла новый магазин непосредственно через улицу от единственной парикмахерской маленького города, которой, принадлежавшей и управляет человек, нежно известный местным жителям как 'ol'Joe'.
Джо и его парикмахерская были креплениями на Главной Улице больше двадцати восьми лет, где он наслаждался привилегией сокращения волос на каждом человеке и мальчике в сообществе. Жизнь была хороша для ol'Joe назад тогда, но новый 'Haircuts-R-Us'' через улицу был полон решимости изменением всего это.
У нового магазина были музыка, большие удобные стулья, причудливые сливы, яркие цвета, зеркала от стены к стене, и у них было что - то еще - доказанная маркетинговая стратегия, разработанная, чтобы поместить маленьких парней как ol'Joe из бизнеса.
Их стратегия? Просто подрез [никакая игра слов, предназначенная] соревнование!
Большинство людей было возбуждено для Джо как слово, быстро обошедшее о Велико вводной цене соревнований только 3.00 $ за сокращение. Ol'Joe не казался слишком возбужденным, хотя, несмотря на факт он привык заряжать 8.00 $.
Джо знал, что он не мог конкурировать со всеми причудливыми вещами, которые имел его новый конкурент, и он также знал, что его маркетинговый бюджет не был никаким состязанием для их нового неонового признака - тот, которые читают, Стрижки Только 3.00 $! Таким образом он решил конкурировать единственный способ, которым он знал как.
Во вводный день, среди музыки, воздушных шаров и hoopla, горожане соблазнялись к новому магазину с причудливым признаком только, чтобы видеть, что ol'Joe поднял новый небольшой собственный признак. Через улицу из нового магазина, было маленькое 10 X 12 часть белого картона в переднем окне ol'Joe, которое просто сказало, МЫ УСТАНАВЛИВАЕМ СТРИЖКИ за 3.00 $!
В конце преобладал ol'Joe.
Эта история подразумевается, чтобы быть верной, но не новой. Его сообщение служит, чтобы подчеркнуть важность понимания нескольких фундаментальных деловых фактов:
? Наличие Самой дешевой Цены не гарантирует успех.
? Больше и Более новый? не всегда лучше всего? и/или самый выгодный.
? Огромные маркетинговые бюджеты не всегда сокрушают соревнование.
? Успешные компании - однако основной - являются Стратегический!
Компьютерная промышленность торгового посредника - прекрасный пример этого, поскольку и большие и маленькие 'ЭТИ-ПОСТАВЩИКИ' борются с новыми вызовами, введенными эволюционными изменениями в технологии и деловом пейзаже в целом.
? Торговые посредники нуждаются в последнем и самом большом аппарате/технологиях, чтобы конкурировать против больших более огромных конкурентов?
? Где порог между тем, в чем торговые посредники действительно нуждаются против того, что они могут позволить себе / выдерживают - и все еще остаются выгодными?
? Где ЭТО, промышленность, собирающаяся быть через пять лет и торговых посредников, понимает, как их компания сходится - если вообще?
Все законные вопросы, чтобы сказать наименее. Если это помогает, торговые посредники могут взять комфорт в факте, эти те же самые вопросы задают предприниматели в примерно каждой промышленности сегодня.
Тем не менее, вопрос все еще остается, там какие-нибудь ответы?
У успешных 'выгодных' торговых посредников, возможно, нет всех ответов, но у них действительно есть стратегия.
1-Они прекратили пытаться быть всеми вещами всем людям.
Успешные торговые посредники отличают себя, становясь специалистами в одном или возможно двух областях. Проще говоря, мы не идем к доктору ноги, если наша голова повреждает.
2-Их инвестиций в технологии следуют за двумя доказанными критериями:
Технология a) должна только быть текущая / не всегда передний край?. Если
b) более новая технология служит, чтобы ясно определить их неподвергнутую сомнению экспертизу или Уникальный Value-Add к рынку. То есть, чтобы быть различным, нужно дифференцироваться. Иногда - но не всегда - технология - наиболее существенный дифференциатор.
3-Они предлагают более широкое множество потенциальных решений клиентов несмотря на факт, они специализируются только в одной или двух областях. Их стратегия? Стратегические Союзы.
Успешные торговые посредники обращаются к насущной потребности клиентов, чтобы 'Держать это простым!' представляя решение С одним магазином остановки - но они не обанкрочиваются если это. Стратегические союзы с другим ЭТО специалисты гарантируют больший долгосрочный контроль и удовлетворение клиента, предлагая Solution-Sell приблизьтесь для всего, что ЭТО нуждается.
Нет никакого вопроса, что в бывших партнером решениях, некоторая прибыль будет разделена, однако, некоторая прибыль не всегда лучше чем ни один вообще. Это - inarguably маленькая цена, чтобы заплатить за привилегию поддержания близких и взаимно полезных отношений с хорошим клиентом.
4-Успешных торговых посредников знают, что занимают, в среднем, в пять - восемь раз больше времени, денег и усилия получить нового клиента [и/или служащий в этом отношении], чем это делает, чтобы держать те, они уже имеют. Универсальная программа решения, разработанная, чтобы удержать контроль над клиентом, является неотъемлемой частью, специально для построения длительности и взаимно полезных отношений.
5-Успешных торговых посредников являются превентивными. Они понимают, что мы живем на товарно-управляемом рынке, и дни долго ушли, когда мы могли просто вывесить свою гальку и ожидать, что клиенты разобьют путь к нашей двери.
Является ли это снижениями почты, маркетингом сети, агитацией по месту жительства или смесью всех трех, ясной, долгосрочной маркетинговой стратегии - подчеркивание, что безошибочная экспертиза - является существенной к успеху любого торгового посредника на сегодняшнем более конкурентоспособном рынке.
Немногие могут обсудить хитрость в стратегии ol'Joe когда сталкивающееся с его огромным соревнованием и только мог бы быть урок или два торговых посредника, которые могли подобрать от элементного подхода ol'Joe.
Я уверен, если ol'Joe должны были пройти торговым посредникам, небольшому количеству совета мудреца, это может пойти кое-что как это:
никогда не позволяйте себе, слишком взволнованы о соревновании
Вы не всегда нуждаетесь в самом большом, лучшем, самом новом или самом дешевом, чтобы конкурировать
Упорно трудитесь / честная работа. "
Получите репутацию 'Выделиться', делая хорошую работу над тем, что Вы делаете;
Подружитесь с людьми в своей промышленности в течение времен, Вы нуждаетесь в партнере
Рассматривайте людей как, они являются особенными!? Им нравится этот? и это будет держать bringin ими назад!
Пол Shearstone иначе 'Прагматический Persuasionist' является одним из передовых экспертов Северной Америки по Продажам и Убеждению. Как Международный Основной докладчик, Автор, Автор, Побуждение, Корпоративная Этика, / Управление Времени Напряжения, Принимая на работу Специалиста, Пола просвещает и бросает вызов зрителям, как он сообщает, мотивирует и развлекает.
