Как То, чтобы чистить зубы
Что делает следующие вещи имеют вместе: чистящее зубы, регулярное осуществление, съедая сбалансированную диету, платя Ваши счета вовремя, чистя Ваши сточные канавы, проводя качественное время с Вашим супругом и детьми??
Они - все формы регулярного self-care это, если Вы пренебрегаете ими сроком на время или проявляете неправильный подход, будет дорогостоящими отрицательными последствиями.
То же самое идет для маркетинга.
Любой из этих признаков кажется знакомым?
? Ваш телефон регулярно не звонит с новыми перспективами.
? Вы регулярно не слышите, Эй, я услышал о Вашей компании!
? Ваш коммерческий трубопровод сух, таким образом Вы идете в некоторые сетевые события, добираетесь, некоторые ведут, затем останавливаться.
? Люди не отвечают быстро, чтобы встретиться или говорить с Вами после начального введения через организацию сети.
? Приведение Вас действительно медленно вкладывает струйку.
? Вы тратите много времени поиск возможностей, но не получаете результаты, которые Вы хотите.
? Вы не можете благополучно спроектировать доход своей фирмы в течение следующих 6 - 12 месяцев.
? Вы находите, что это трудно привлекает и сохраняет главный талант, даже в недавно жесткой экономике.
? Отношения с клиентами имеют тенденцию быть короткими и одноразовыми проектами (то есть, никакой повторный бизнес).
? Вы полагаетесь тяжело на один или два потока дохода (то есть, консультируясь или тренируя).
? Большинство Ваших яиц находится в одной корзине (то есть, один или два главных клиента), и если бы они ушли, то Вы были бы в беде.
? Вы слишком заняты, чтобы искать больше клиентов.
Если любое это кольцо признаков, верное для Вас, одна из двух вещей вероятно случается. Любой Вы не продаете на достаточно последовательной основе, чтобы произвести надежные результаты. Или Вы не используете правильный подход, чтобы получить вид результатов, которые Вы хотите. Или оба!
Последовательность является Ключевой
Американская Зубная Ассоциация рекомендует чистить зубы по крайней мере два раза в день. Пирамида пищи USDA планирует уравновешенный подход к еде. Ваша компания заклада или владелец остаются счастливыми, когда Вы платите им ежемесячно вовремя. Эксперты убеждают нас убрать свои сточные канавы два раза в год. Вы получаете идею?
Мы действительно следуем за всеми этими руководящими принципами к письму? Вероятно нет. Но в пределах причины, люди, которые последовательно следуют за здоровыми привычками в течение долгого времени, получают лучшие результаты, живые younger дольше, и подвергнитесь менее стоимости (финансовый, физический, эмоциональный) чем те, кто не делает.
Это определенно имеет место с маркетингом для профессиональных услуг. Вы просто не можете баловаться паршивой передачей сообщений, предложить нежелательное обслуживание, сделать случайную организацию сети, или исчезнуть из радара Ваших потенциальных клиентов, только вновь появляться, когда Вы нуждаетесь в большем количестве работы. Нарочитое невнимание и спорадическое внимание получат Вас предсказуемые результаты.
Вот то, почему: клиенты приезжают к Вам в очень уязвимом положении? они нуждаются кое в чем от Вас, что они не могут сделать для себя или не иметь экспертизы решить самостоятельно. Таким образом они должны положить, что 1) Вы не будете уводить их, тратя впустую их время/деньги; и 2) Вы имеете их насущные интересы в виду.
Как они могут начать доверять Вам, тогда, если Вы исчезаете из вида, несовместимо общаетесь с ними, или говорите вещи, что они не могут понять или коснуться?
Взятие превентивного, последовательного профилактический maintenance подход к маркетингу - ключ к построению доверия на рынке.
Вот, как сделать маркетинг здоровой привычки:
ШАГ 1: Предложение, что хочет рынок. Кажется очевидным, но Вы были бы удивлены, как часто я вижу, что фирмы продают что их клиенты действительно нуждайтесь, они только не знают это еще Или, это - такая достойная причина (новый подход, ультрасовременная стратегия, и т. д.), я только знаю, что это необходимо Если у Вас нет связи с общественностью и маркетингового бюджета, чтобы финансировать главную, долгосрочную образовательную кампанию, Вы не можете позволить себе проявить этот подход.
ШАГ 2: Скажите правильные вещи правильной аудитории, в нужное время, правильным способом. Что Вы говорите (передача сообщений) что более важно, и тяжелее, чем распространение слова. Самая большая пустая трата времени и деньги должны прясть Ваши колеса, продвигающие Ваши услуги, когда Вы говорите неправильные вещи.
ШАГ 3: Сделайте некоторую форму маркетинга каждую неделю, если не каждый день. Даже если Вы плаваете в большем количестве работы, чем Вы можете обращаться теперь, Вы не можете позволить себе прекратить продвигать Ваши услуги. Когда-либо. Выберите theme в течение недели и только делают это: подготовьте разговор, спроектируйте статью, сеть, напишите, что Ваши ежемесячные поддерживают контакт e-информационный-бюллетень, просят свидетельства, добавляют социологические исследования к Вашему вебсайту, посылают пункты интереса для клиентов и контактов, пишут примечания спасибо, сделайте отправителя открытки о своем следующем разговоре, назовите старого клиента, напишите и отошлите пресс-релиз, окажите большую услугу клиента, развейте ценную халяву, чтобы отдать, и так далее.
Успешно маркетинг профессиональных услуг об установлении и поддержке доверия через последовательный подход к значащей видимости с Вашими потенциальными клиентами.
Проигнорируйте этот совет, и в коротком заказе Вы перенесете эквивалент впадин, прохудившихся сточных канав, плохого кредита, и расширяющейся талии? и закончите тем, что платили расход чрезвычайной хирургии, вместо меньших инвестиций проявления профилактического подхода.
(c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Все права защищены.
Продавая педагога, Ведущая бурильная труба O'Brien, создатель, "Создают
TurningPointe! "Маркетинг Bootcamp. Узнать больше об этом постепенный
программа, и подписывать бесплатно статьи с практическими рекомендациями и маркетинг 20 страниц
