Письмо Продающий Копию, Которая Продает
Когда Ваши перспективы видят Вашу документацию по маркетингу, Вашу брошюру, Ваш вебсайт или Ваши объявления, Вы хотите, чтобы они прочитали их. Вы хотите, чтобы перспективы прочитали не только первое предложение, но и большинство Вашей копии. Как только они прочитали это, Вы хотите, чтобы они решили, что они нуждаются в Вашем продукте или обслуживании и или делают покупку или связываются с Вами за дополнительной информацией.
Когда предполагаемые клиенты и клиенты видят Ваш вебсайт, объявления или брошюры, Вы хотите, чтобы они были очарованы и произведены впечатление. Вы надеетесь, что они прочитают не только заголовки, но и полностью через копию. И Вы хотите, чтобы эта сверкающая копия заставила их делать следующий шаг, и делать покупку или связываться с Вами за дополнительной информацией.
Это работает?
Перспективы читают Вашу документацию по маркетингу? Копия убеждает их, что они нуждаются в Ваших продуктах и услугах? Они понимают ценность, которую Вы обеспечиваете?
Они связываются с Вами?
Чем ключ должен к письму маркетинговой копии, которая захватывает внимание Ваших перспектив, преодолевает общие возражения и приводит к продаже или запросу?
Когда Вы наконец называете водопроводчика, чтобы установить ту утечку под сливом, он проводит десять или пятнадцать минут, говоря о том, какой длины он был в бизнесе, рывки, которые он использует или процесс, который он использует, чтобы спаять сустав вместе? Конечно нет.
У Вас есть проблема и, в большинстве случаев, Вы нуждаетесь в решенном немедленно. Вы не обязательно заботитесь, как он делает это - Вы только хотите свое прохудившееся установленное слесарное дело. Конечно Вы хотите потратить как можно меньше, но Вы видите платы водопроводчика относительно ущерба, который Вы наносите от утечки.
Аналогично, собственные проблемы перспектив и проблемы предшествуют своему интересу в Ваших продуктах и услугах. Захватить их внимание и заставить их читать Вашу маркетинговую копию; сосредоточьтесь на том, что они хотят; не начинайте свою маркетинговую копию с описаний решения, которое Вы обеспечиваете или Ваши верительные грамоты или процессы.
Проблемы перспектив на первом месте, тогда Ваше решение. Проблема; решение. Перспективы хотят видеть себя и их проблемы, ясно идентифицированные, чтобы чувствовать себя уверенными, что Вы понимаете их потребности. Обращаясь к этому, Вы создаете контекст так, чтобы, когда Вы действительно описываете свои продукты и услуги, они были очевидным решением потребностей Ваших перспектив.
Смотрите на свою документацию по маркетингу, включая все от Вашей визитной карточки до Вашего вебсайта. Кто и что является Вашей документацией по маркетингу о; Вы или проблемы Ваших перспектив?
Сделайте список пяти - пятнадцати вещей, которые хотят Ваши перспективы. Превратите их в вопросы или утверждения о проблемах Ваших перспектив. Задавание вопросов особенно эффективно в том, чтобы заставлять перспективы думать о решении их проблем.
Если Вы - финансовый советник, Вы могли бы спросить, "Вы хотите узнать, как сделать больше в обоих вверх и вниз по рынкам?" Если Вы помогаете людям с маркетингом их фирм, Вы могли бы спросить, "Вы хотите узнать, как привлечь больше клиентов и увеличить продажи?" Если Вы продаете гольф-клубы, Вы могли бы спросить, "Вы хотите совершить нападки далее и более точно с меньшим усилием?"
Чтобы привлечь новых клиентов, Вы должны получить их внимание, продемонстрировать, что Вы понимаете их проблемы и разъясняете ценность, которую обеспечивают Ваши продукты и услуги. Сосредоточьте свою маркетинговую копию на проблемах Ваших перспектив, задайте им вопросы и выразите Ваши решения в терминах их целей. Вы начнете больше бесед, продадите больше продуктов и подпишете больше клиентов.
