• Привлеките Своего Клиента Мечты

    Вы ясно определили своих потенциальных клиентов? Они - главные покупатели Ваших продуктов или услуг. Это - люди или организации, которые Вы преследуете активно как клиенты. Вы не нуждаетесь в каждом клиенте в мире! Вы нуждаетесь в тех, кто хорошее состязание для ВАС. Чем более определенный Вы, тем более эффективный Ваша маркетинговая кампания будет.

    Но, давайте брать это понятие один шаг далее. Вы можете развить определенные стратегии, которые привлекут Ваших клиентов МЕЧТЫ. Они - люди, которые лучше всего подходят покупать Ваш продукт или обслуживание.

    Клиент мечты - кто-то кто:

    ? Вы хотите работать с и обладать. Например, если Вы дики о лошадях, почему бы не специализироваться в едущей промышленности?

    ? Потребности и ценности продукт или услуги Вы обеспечиваете.

    ? Желает и в состоянии заплатить то, что Вы должны зарядить.

    ? Представления Вы как важный ресурс - эксперт.

    ? Имеет проблемы и цели, о которых Вы заботитесь.

    ? Лояльно к Вашему бизнесу и не легко поколебленный конкурентами.

    ? Радо иметь деловые отношения с Вами!

    Я могу услышать Вас, спрашивая: "действительно возможно привлечь клиентов мечты?" Ответ - звучное ДА! Ключ должен абсолютно знать то, что помещает Вас отдельно и иметь ЗНАЧЕНИЕ для Ваших клиентов. Во всей Вашей документации по маркетингу, быть профессиональным, творческим, и последовательным. И, всегда сосредоточьтесь на возбуждении, приносит пользу Вам, предлагают Вашим клиентам. Не падайте в ловушку использования скучных сосредоточенных на особенности маркетинговых фраз.

    Вот некоторые примеры скучного, сосредоточенного на особенности маркетинга:

    ? Мы оказываем превосходную услугу клиента.

    ? Наша фирма была вокруг в течение 25 лет.

    ? Мы - предоставляющая полный комплекс услуг компания.

    ? Продукт XYZ лучше из своего вида.

    Почему этот скучный маркетинг? Поскольку нет ничего уникального или замечательного об этих утверждениях. Они сосредотачиваются на особенностях, не льготах. И, они - те же самые сообщения, которые использует Ваш конкурент. Да, эти предложения могут быть верными. Однако, они не делают ничего, чтобы поместить Ваш бизнес отдельно. Эти фразы не собираются намагничивать Вашего клиента мечты.

    Вместо этого Вы должны ДУМАТЬ как свои клиенты. Встретьте их определенные потребности и решите их уникальные проблемы. В Вашей документации по маркетингу, скажите им об уникальных льготах, которые обеспечивает Ваша компания. Удостоверьтесь, что Ваш бизнес незабываем. Если Ваши клиенты не могут помнить Вас, они не могут сказать другим о Ваших услугах или продуктах.

    Примеры основанных на выгоде утверждений, чтобы привлечь Ваших клиентов МЕЧТЫ:

    ? Коммерческий Тренер: "Мы вынем страх из продажи."

    ? Косметический Дантист: "улыбка makeover может заставить Вас смотреть моложе годы."

    ? Компания Заклада: "Мы найдем правильную ссуду для Вас по лучшей цене."

    Эти утверждения работают, потому что на них сосредотачиваются, что получит клиент. Они решают проблему. И, они показывают понимание вызовов людей и планов относительно будущего. Если Вы хотите быть магнитом, спросите своих текущих клиентов, что им нравитесь приблизительно Вы. Кроме того, спросите их, что Вы можете добиться большего успеха. Обратная связь - отличный способ построить Вашу основу клиента мечты.

    Помните, Вы только получаете один шанс произвести первое впечатление. Так, быть превентивными в Вашем маркетинге. Что Ваша текущая документация по маркетингу говорит о Вашей компании? Действительно ли они являются творческими? Они выглядят профессиональными? Действительно ли Ваше объявление последовательно и основано на теме? Если Вы отвечаете "нет" на любой из этих вопросов, Ваш маркетинг, возможно, не работает, чтобы эффективно потянуть в Ваших клиентах мечты.

    ДЕЛОВОЙ ВОПРОС: Запишите особенности своего клиента МЕЧТЫ и затем запишите уникальные способы, которыми Ваш бизнес может встретить их потребности. На этой неделе, сделайте один шаг к созданию Вашей компании магнит клиента.