Особенности против Льгот против Исходов
Если Вы были в copywriting царстве очень долго вообще, Вы услышали фразу "особенности против льгот." Это - фундаментальный copywriting принцип и движущая сила позади большой части того, что мы, как составители рекламного сообщения, создаем. Но есть также другой аспект к этому уравнению.
Что случается после того, как клиенты покупают Ваш продукт или обслуживание? Как только они использовали то, что Вы должны предложить, что будет различно в их жизнях? Что будет исходы, их решения закупки, быть? Получение Ваших клиентов смотреть на исходы их действий может быть чрезвычайно сильным инструментом убеждения, который Вы будете хотеть включить в Вашу копию.
Давайте смотреть на особенности, льготы и исходы и видеть, как все три работают индивидуально и все вместе создать предназначенный толчок на грани покупки.
Особенности - Основная Схема Вашего Продукта или Обслуживания
Особенностями, в copywriting, является отправная точка. Они обеспечивают основную схему для того, что должен знать Ваш клиент. Особенности описывают (чаще всего) признаки продукта или обслуживания. Если мы используем пример переносной, отвечающей на телефон системы, некоторые особенности могли бы быть:
? 5.8GHz FHSS
? Удостоверение личности гостя разговора
? Растяжимый к 4 телефонным трубкам
? Выбираемые кольцевые тоны
? Микрофоны с громкоговорителем
Для человека, который ничего не знает о беспроводных телефонах с автоответчиками, этот список не мог бы означать много. Это - основной проект телефона и ничего больше.
Льготы - Делают Продукт или Обслуживание Более личными
Льготы оживляют особенности. Льготы делают особенности, и продукт или обслуживание, более личное. Они объясняют, как особенности улучшат жизнь клиента в некотором роде. Используя особенности упоминают выше, видят, каковы льготы могли бы быть. (Список ниже был взят от Panasonic? документация по маркетингу и имеет отношение непосредственно с их образцовым телефоном KX-TG5230M).
· 5.8GHz цифровая система: 5.8GHz частота позволяет Вам идти куда-нибудь в Вашем доме и все еще иметь ясный прием, не сталкиваясь с Вашей домашней сетью. Прыгнувшая частоты цифровая технология держит запросы безопасными из внешних источников.
· Говорящее удостоверение личности гостя: Никакая потребность быть в пределах визуального расстояния Вашего телефона. Вы можете услышать, кто находится на линии прежде, чем Вы поднимете трубку. Никакое более бегущее, чтобы найти телефонную трубку или основу!
· Растяжимый: Держите телефон в любых дополнительных комнатой телефонных трубках стоил меньше чем другие телефоны и не нуждается в телефонном гнезде. Эта основная единица поддерживает в общей сложности четыре телефонных трубки. Составьте в целом три телефонных трубки для полного набора.
· Выбираемые кольцевые тоны: Настройте звук своего телефона, выбирая из трех кольцевых тонов.
· Двойные микрофоны с громкоговорителем: Разговор непосредственно в основу с основным микрофоном с громкоговорителем, в то время как микрофон с громкоговорителем телефонной трубки обеспечивает удобный оставляющий руки свободными запрос везде, где Вы берете свою телефонную трубку.
Льготы делают персонал особенностей. Они объясняют, как особенности будут полезны в жизни клиента.
Исходы - Проблеск В Будущее
Мы можем взять этот процесс один шаг далее, как бы то ни было. После того, как клиенты покупают телефон, и после того, как они используют его, какие исходы они испытают? Как спрошено прежде, как их жизни будут улучшены? Что будет эффекты их решения закупки? Пойдем вернуться к нашему списку и добавить исходы как последнее предложение в списке льгот.
· 5.8GHz цифровая система: 5.8GHz частота позволяет Вам идти куда-нибудь в Вашем доме и все еще иметь ясный прием, не разрушая Вашу домашнюю сеть. Прыгнувшая частоты цифровая технология держит запросы безопасными из внешних источников. У Вас будет полная свобода говорить без вмешательства на одной из наиболее передовых доступных систем.
· Говорящее удостоверение личности гостя: Никакая потребность быть в пределах визуального расстояния Вашего телефона. Вы можете услышать, кто находится на линии прежде, чем Вы поднимете трубку. Вы будете наслаждаться окончательным в удобстве с этой особенностью. Никакое более бегущее, чтобы рассмотреть телефонную трубку или основу!
· Растяжимый: Держите телефон в любых дополнительных комнатой телефонных трубках стоил меньше чем другие телефоны и не нуждается в телефонном гнезде. Эта основная единица поддерживает в общей сложности четыре телефонных трубки. Составьте в целом три телефонных трубки для полного набора. Растяжимые телефонные системы - умные инвестиции, которые экономят время и деньги.
· Выбираемые кольцевые тоны: Настройте звук своего телефона, выбирая из трех кольцевых тонов. Сделайте свой телефон расширением вас непосредственно.
· Двойные микрофоны с громкоговорителем: Разговор непосредственно в основу с основным микрофоном с громкоговорителем, в то время как микрофон с громкоговорителем телефонной трубки обеспечивает удобный оставляющий руки свободными запрос везде, где Вы берете свою телефонную трубку. У Вас будет гибкость микрофонов с громкоговорителем везде, где и всякий раз, когда Вы говорите.
Вы видите то, что сделали исходы? Они дали клиенту проблеск в будущее. Особенность заявляет, что телефон предлагает 5.8GHz технология. Выгода продолжает объяснять, что 5.8GHz технология важна, потому что это предлагает ясный прием и безопасность. Исход оборачивает вещи, заявляя, что клиенту заполнят жизнь свободой и никаким вмешательством от их высоко передовой системы.
Другие исходы указывают, как телефонная система сделает жизнь каждого пользователя более удобной, как эти умные инвестиции будут экономить время и деньги, как это будет соответствовать индивидуальности и как телефон предоставит гибкость жизни клиента.
