• Дайте взаймы Маркетинг Чиновника - Почему Realtors® не Читает Ваши Брошюры

    , Когда Вы помещаете брошюры от каждой компании заклада рядом, Вы не можете не заметить общие черты. Каждая часть упоминает, что они имеют каждую возможную программу ссуды в наличии, доказанных опытных профессионалов, быстрое дружественное обслуживание, список документов должен был обработать ссуду, обещание индивидуализированного внимания и обязательства профессионально служить клиенту.

    Это прекрасно и денди для потребителей, , но что относительно Вашей брошюры для агентов недвижимого имущества? , Если Вы даете агентам ту же самую брошюру, Вы даете клиентам, это помогает Вам выделиться? Вероятно не - и даже если у Вас действительно есть отдельная брошюра для агентов, это избегает 3 большинство частых ошибок?

    Ошибка Брошюры #1 - Управляемые особенностью Сообщения

    Это колоссальная ошибка с большинством брошюр. Здесь - быстрый список особенностей, часто упомянутых в брошюрах заклада; нормы ссуды, АПРЕЛЬ, качественное обслуживание, закладывают страхование, пункты, перефинансы, платежи, покупку, полное обслуживание, происходят, продаются в розницу, только для интереса, только для выбора, ОРУЖИЕ, свободная цитата, чтобы назвать некоторые.

    Особенности ничего не говорят читателю. Иногда это только путает их больше о Вашем обслуживании. , Когда агент читает Вашу брошюру, они читают ее по одной причине. Они хотят знать, Что находится в этом для них , Если Вы были в продажах долго и были хорошим студентом этого, Вы знаете, что люди интересуются на слушании льгот, не особенностей. Но ждите, есть завихрение.

    Если Вы продаете виджеты, Ваша брошюра следует за старой школьной формулой. Это описывает то, что виджет (показывают) и чем говорит клиенту, что виджет сделает для них (льготы). Довольно простой, не так ли?

    Но Вы находитесь в бизнесе заклада. Или лучше сказал, Вы находитесь в бизнесе обслуживания. В чем находится протест, , когда Вы продаете обслуживание, это невидимо. Вы не можете коснуться, чувствовать запах или видеть это. Даже при том, что описывая льготы агент получает от использования Ваших услуг, полезно, это недостаточно.

    , Если Вы хотите, чтобы Ваша брошюра имела значение, вид различия, которое замечено агентами, чем, описывают проблемы, у них есть это, Вы можете решить для них.

    Это - странное явление, но ужасно истинный. Агенты больше интересуются чтением об их проблемах чем чтение о льготах Ваших услуг, или особенности в этом отношении.

    Ошибка Брошюры #2 - Использование Жаргона

    Жаргон походит, Суахили, запутанный, неразборчивый язык. Это - слова, которые Вы понимаете, но оставляет агента невежественным. Жаргон производит впечатление неясный и претенциозный. Вместо этого держите вещи в сроках простака. Ваша брошюра должен сосредоточиться на выражении, не впечатлении. Используя умные слова, элегантные слова или фразы могут оторваться как напыщенный.

    Жаргон замедляется или останавливает процесс считывания. Избегают этого при письме Вашей брошюры случайным голосом, как будто Вы разговариваете с читателем. В английском классе Вам преподавали написать очень формальный, помнить, Ваша брошюра не курсовая работа, это - возможность убедить и сформировать восприятие.

    Используют картины, чтобы общаться, они только стоят тысячу слов. Агенты понимают их глазами. Графы, диаграммы, фотографии, и кавычки напряжения - примеры передачи или поддержки ключевых пунктов.

    Всеобщая брошюра упоминает хорошее обслуживание клиента. Как альтернатива, используют блок-схему, чтобы продемонстрировать Ваше обслуживание, и чем поддержка это с удовлетворенными свидетельствами клиента.

    Ошибка Брошюры #3 - Я-tooism Болезнь

    не обижается - у большинства из нас есть эта болезнь. Вы видите то, что могло бы работать на кого-то, таким образом Вы копируете его для вас непосредственно. Легко захватить брошюру ведущего конкурента и скопировать некоторых или все это. Несколько лет назад например, листы нормы были горячей рыночной брошюрой. Вы могли распределить несколько сотни и получить представительный ответ. Хорошо, когда у Вас есть сотни чиновников ссуды, копирующих это, предположение, что случается? Это стирается, но мы продолжаем использовать это.

    не боится быть различным. Это удобно, что другие имеют и бросающий вызов, чтобы придумать новизну. , Но это - новизна, которая может заработать самую большую награду.

    Власть Хорошо обработанной Брошюры

    Как хороший заговор кино, хорошо обработанная брошюра приводит основную сюжетную линию в движение. Это формирует восприятие агента прежде, чем Вы сядете с ними - сокращение отклонения и уменьшение сопротивления. Это вызывает, думал в их уме, делая Вас более незабываемый. И это помогает Вам выделиться и быть замеченными среди огромной толпы.

    Джеф Nelson помогает заложить компании, и человек дают взаймы происхождения ссуды увеличения чиновников, развивая настроенные строящие отношения стратегии, которые обеспечивают качественные отношения с агентами недвижимого имущества.