Маркетинг Практики: Как Ответить, Что Вы Делаете? Увеличить Перспективы, Гласность и Прибыль
"Что Вы делаете?"
"Я - CPA. Что Вы делаете?"
"Я - биржевой маклер."
Конец беседы.
И конец возможности продвинуть Вас и что Вы делаете в пути, который увеличит Ваши перспективы, гласность и прибыль.
Некоторым нравится называть это Речью Лифта" как кое в чем, что Вы можете сказать во время, которое занимает, чтобы поехать на лифте.
То, что я нашел, - то, что много много людей никогда не едут на лифтах. Таким образом Речь Лазера срока действительно достигает то, что Вы хотите сделать - сообщают то, что Вы делаете сосредоточенным и неотразимым способом.
Что я Сказал Прежде
Я сталкивался с этой техникой из отчаяния. В прошлом, когда кто-то спросил бы, что я сделал, я отвечу с, "я - семейный врач и брак."
Я думал, что это была довольно хорошая вещь, чтобы сказать, я горжусь тем, что я делаю и упорно трудился, чтобы добраться здесь.
Проблема состояла в том, когда я сказал, что я был браком и семейным врачом, я получу одну из трех реакций:
1) "о, это хорошо." И затем повернитесь и уйдите, как будто я опасен или кое-что.
2) "о, таким образом Вы анализировали меня?" Только в прямо сейчас то, что я испытывал желание сказать.
3) человек начал бы говорить мне, подробно, всем об их ужасном муже или жене.
Что я Делаю Теперь
Контраст, что с waht я использую теперь в ответ на, "Что Вы делаете?"
"Вы знаете, как так часто в отношениях пары разойдутся и закончат помощники комнаты вместо задушевных друзей?"
"Хорошо то, что я делаю, уполномочивают пар, чтобы создать страстные и любящие отношения, которые продлятся."
Минимальный ответ, который я обычно получаю, "Ничего себе, у Вас есть визитная карточка?"
Лучший, и типичный ответ, который я получаю, или хотеть наметить назначение сразу же или знать кого-то, который делает.
Создайте Свою Собственную Лазерную Речь
Заметьте специфические особенности этой модели:
1) "Делают Вы знаете, как......... сопровождаемый обозначением общей проблемы, которую Вы видите в своей области экспертизы.
2) Followe "Хорошо, что я делаю, является........... выгодой богатое неотразимое утверждение о том, что Вы делаете.
Так просто заполнитесь в следующих бланках:
"Вы знаете как.............................?
"Хорошо то, что я делаю...........................
И Вы будете на своем пути к неотразимой лазерной речи, которая увеличит Ваши перспективы, гласность и прибыль.
