• Легкие Маркетинговые Методы с Письмами, Открытками, Направлениями и Свидетельствами

    Легкие Методы Прямого маркетинга для Страховых Агентств

    В этом месяце: Стратегии для Писем, Открыток, Информационных бюллетеней, Свидетельств, Направлений.

    Продажа страхования жестка: слишком много агентов, продающих слишком немногим клиентам, и ай - пытающийся показать ценность, когда все Вы продаете, являются листком бумаги, что никто действительно не думает, что он нуждается? до очень поздно. Но Вы знали все это. Вот, как получить больше бизнеса и держать клиентов, которых Вы имеете.

    Пошлите спасибо за Ваш business письмо.

    Я поставлю Вас десять долларов, что я знаю последнюю часть корреспонденции Ваш клиент, принятый от Вас или Ваши поставщики: это был счет. Право? Хорошо - 99 из 100 из Вас заплатили. Сломайте этот цикл страховых счетов кое с чем регенерация. Пошлите бутылку шампанского. Только ребячество. Пошлите ту бутылку мне, Schramsberg/NAPA только прекрасен. Вашим клиентам и перспективам, пошлите несколько регенераций Благодарность you письма.

    Потратьте 74ў

    Чтобы держать клиентов более счастливыми и более длинными, два раза в год пошлите им письмо, просто бывшее благодарное за то их быть клиентом. Позвольте им знать, что их бизнес ценится. Нарисуйте картину своей фирмы на высоких аварийных 24 часах в день: если они будут нуждаться в Вас то - Вы будете там. Позвольте им знать, что Вы цените их бизнес и что Вы нетерпеливо ждете, чтобы служить им. Ваша норма задержания клиента взлетит. Ваши клиенты будут более счастливыми; поэтому, Ваши клиенты будут Вашими клиентами, дольше. Что касается меня, я все еще жду той бутылки Schramsberg.

    Теперь я не говорю о предпечатном Благодарность You карта Вы получаете от своего бухгалтера каждое Рождество. Тьфу. Это близко к ничего не стоящему (не говорите Вашему бухгалтеру, я начну получать противные письма). Я говорю о реальном, bonafide письмо. Подписанный лично Вами, или по крайней мере кем-то, кто работает с Вами, кто желает подписать все те письма с Вашим названием в синей ручке. Да - два раза в год. Выкашляйте это: стоимость пересылки 74ў. Это не большая часть стоимости, чтобы сохранить клиента. Вы знаете то, что другие агентства называют Вашими лучшими клиентами? Перспективы. Я лично думаю, что письмо - самая дешевая стратегия задержания клиента, которую Вы можете использовать, и самое эффективное. Hummmm... самый дешевый; самый эффективный.

    См., хороший парень, который я, я начинался эта статья со своим лучшим наконечником сначала. Это - весь скоростной спуск отсюда. Или это?

    Не начинайте Информационный бюллетень.

    Правильно, не делать. Вы должны быть сумасшедшими начать информационный бюллетень. 90 % из тех, которые я получаю, ужасны: никакое руководство, плохая копия, паршивые фотографии? все оделись. Ничто как информационный бюллетень этого Гудка I, er, мой друг не подписывало для 2 года назад. Что? Что Вы подразумеваете, что Вы не думаете, что от цепи ресторана есть непрерывно новые и интересные новости?

    Большинство информационных бюллетеней написано без ясных целей, и некоторые только мелют вздор в диалоге about и by президент? как кто-то заботился о его лепете на новой лодке, которую он только купил. В действительности - где я фактически думаю, что мы - информационные бюллетени - только много работы. Они могут начать с небольшим количеством энтузиазма, но скоро стать тяжелой работой месяца после месяца тяжелой работы, в конечном счете назначенной на кого-то как неблагодарная работа, которую никто действительно не хочет сделать. Без живой копии, большого проекта, последовательной частоты и своевременной поставки, информационные бюллетени теряют весь эффект объявления и построения лояльности клиента.

    Показательный пример: Q. Приоритет номер один информационного бюллетеня? A. Это должно быть прочитано. Чтобы быть прочитанным это должно быть очаровательно и интересно вне веры. Помните, если это не прочитано, это не работает. См. мою статью относительно информационных бюллетеней в другом месте на этом участке. Или посетите www. dobkin. com для этого и других статей маркетинга подсказок, которые я написал.

    Вместо этого создайте ряд открыток.

    Правильно, немного негабаритный 5-1/2 x 8-1/2 открытки печатают приятно 2 - из 8-1/2 x 11 лист. Проведите некоторое время на графике и копии, чтобы сделать их действительно интересными и умными. Так как я только упомянул информационный бюллетень, я знаю, что некоторые читатели теперь одержимы созданием информационного бюллетеня, таким образом Вы парни можете название Ваша открытка Самый крошечный Информационный бюллетень В мире; Тогда проектируйте это как крошечный информационный бюллетень. Хорошо, я надеюсь, что сделал Ваш день. Все еще прикрепленный на информационных бюллетенях? Назовите это число и жалуйтесь: 610-642-683. Если бы я действительно заботился, я дал бы Вам последнее число, которое является 2. Это - наша машина факса. Или по крайней мере машина факса нашего конкурента.

    Открытки могут выглядеть хорошими напечатанный просто в одном или двух цветах? таким образом они могут быть недорогими, чтобы напечатать. В то время как я не возражаю против одной цветной печати, я действительно всегда предпочитаю высококлассный листок бумаги (как ярко-белое Полотно Батиста). Не используйте глянцевый запас, если Ваша открытка не напечатана в 4 цветах, поскольку почта почтового отделения, сортирующая ролики, оставит пометки о неблагонадёжности на этом. Открытки почты один раз в месяц к каждым 6 неделям для последовательности, или поддержать понимание Вершины Мышления.

    Напишите о чем-нибудь? пока это интересно. Ограничения места гарантируют краткость копии; это вообще удостоверится, что карта остается интересной до хорошей степени.

    Где-нибудь, так или иначе на карте, скажите Призовите к быстрой цитате! поощрять людей звонить. Если цель карты состоит в том, чтобы произвести запрос, и это не делает, это не работало, не так ли?. Суперизмеряют телефонный номер и следуют за этим длинноватым подробным перечнем всех типов страхования Ваши окончательные предложения (или что Вы можете добраться для своих клиентов). Если это - длинный список - и это должно быть - устанавливает список в маленьком типе - и печатают это на более низкой части основания карты.

    Вот пример: Так как Вы живете в Небраске, страхование лодки вероятно не Ваши главные средства к существованию, или страхование наводнения также, таким образом большинство Ваших клиентов вероятно не знает, что Вы можете получить эти виды охвата для них наряду с их страхованием трактора. Перечисляя все виды страховых полисов Вы продаете на этой карте, все Ваши клиенты, которым принадлежат лодки (они оба) получат сообщение, что они могут назвать Вас для цитаты. Другие клиенты и перспективы будут видеть то, в чем они нуждаются также - и призывают к кавычкам, также.

    Список услуг не главное сообщение в карте, но это позволяет клиентам знать, что Вы предлагаете полную глубину различных продуктов, и они могут получить все свое страхование, указанное и помещенное быстрым обращением по телефону в Ваш офис. Помните, если Вы не получаете запросы от своих открыток, и таким образом дополнительный бизнес - они не работали. Тогда позвольте мне предполагать: Ваши рассылки вошли в Ваш мы попробовали продажу товаров по почте, и она не сделала work файл. Как неудачный. Знайте, кто получает те обращения по телефону, если Вы не? Ваши конкуренты. Их открытки вошли в свой Святая Корова! Смотрите, сколько денег мы сделали из этой небольшой отправки по почте открытки! файл.

    Почему обращения по телефону настолько важны? Весь Ваш бизнес начинается с обращения по телефону.

    Любое время Вы можете сделать телефонное кольцо - специально для цитаты, у Вас есть возможность произвести продажу, или выполнить обслуживание для Вашего клиента. Любой путь, если Вы смотрите на это более близко как на возможность, Вы найдете, что телефонная беседа - отличный способ увеличить лояльность клиента и вызвать любовь к ним еще более глубоко Вас и Вашей компании.

    Если Вы можете заставить телефон звонить от отправленной по почте части, часть - полный успех, даже если Вы не получали бизнеса в тот точный момент. Вот то, почему я говорю это: я был в прямом маркетинге для? О МОЙ БОГ УЖЕ - я ЧТО СТАРЫЙ!. Во всяком случае, трудно продать кое-что от листка бумаги, особенно страхование, которое иногда жестко продать где-нибудь, даже в прикрепленном лифте в течение 12 часов с 6 докторами, у медицинской политики злоупотребления служебным положением которых есть эксдата завтра. Задумывающийся об этом, если Вы хотите деловое решение от доктора, Вы должны будете спросить его офис-менеджера или его жену. Любым путем, yes ответ займет месяц.

    Пытаясь продать кое-что непосредственно от листка бумаги, Вы не получаете обратной связи, никаких сигналов закупки. Вы не можете сказать, где болевые точки Ваших клиентов. Когда Вы отступаете? Когда Вы требуете завершения? Все это может прибыть подсознательно, когда Вы продаете лично, но я уверяю Вас, что много мысли должно войти в печатную часть, чтобы заставить к этим определенным областям с только выбором времени права, правильным темпом и продажей суждения закрывать продажу от летчика, которого Вы послали в почте.

    Вооруженный знанием, что очень трудно продать что-нибудь от страницы, даже не думайте о попытке продать что-нибудь от Вашей части почты. Цель 99 % писем, отправителей, открыток и брошюр, которые я создаю для клиентов, ничего не продает - цель состоит в том, чтобы просто произвести обращение по телефону. Мой клиент - тот, который делает всю продажу. С Вашей брошюрой Вы делаете продажу, когда они звонят.

    Окажитесь перед дальнейшим фактом: создайте письма и отправителей с единственной целью создания телефонного кольца. Когда телефон звонит - часть работала. Вот. Теперь мы знаем, что это было успешно. Тогда Вы продаете клиенту.

    Для статьи I've, написанной на открытках, только понизьте меня письмо, прося это: Джеф Dobkin, P. O. Коробка 100, Станция Merion, Пенсильвания 19066. Нет, электронная почта не будет работать. Я хотел бы удостовериться, что Вы действительно хотите это, и электронная почта не будет показывать мне это - я не хочу получить требование 5 000 электронных писем материала как то, в последний раз, когда я предложил кое-что свободное в Интернете. Тьфу.

    Хорошо, давайте возвращаться к большему количеству подсказок о Ваших рассылках открытки. Посылка открыток каждые четыре - шесть недель держит Ваше агентство в Вершина Mind понимание Ваших клиентов.

    Когда они нуждаются в новой политике, или цитате? когда у них есть друзья, которые нуждаются в страховых услугах - они будут думать о Вас. Стоп. Когда у них есть друзья??? Можете Вы говорить направления?

    Направления и Свидетельства

    Я не знаю о Вас, но я очень не хочу спросить у людей направления. Так вот способ получить их, и как использовать свидетельства в Вашем маркетинге. Даже трудно для меня написать личное письмо, прося направление, не представляясь на часть ходатайства сочувствующей стороны, которую я однажды написал для Друзья Kaballah ассоциация, которая нуждалась в деньгах для оружия, но? открытка может служить этой функции только право.

    Скажем, кто-то отсылает клиента к Вам, от открытки, Вы только послали им с копией на ней высказывание, спасибо за все Ваши направления! Мы ценим своих клиентов и друзей, которые отсылают клиентов к нам для наших быстрых и дружественных кавычек. Не забывайте: мы всегда готовы помочь любому - являются ли они нашим клиентом или не - с любым из их страховых вопросов или проблем. Пожалуйста сообщите своим друзьям и коллегам, чтобы только дать нам запрос в 800-987-6543 - мы всегда счастливы помочь Вы помните ту открытку, не так ли? Так теперь, что Вы делаете?

    Помимо открытия, которое хорошую бутылку шампанского, празднующег