• Перемещение Деловых Отношений от Свободного до Платы: Власть Халявы - Часть 2

    В последней проблеме мы смотрели на 5 причин, почему отдача материала является большой тактикой для того, чтобы заполнить Ваш трубопровод.

    Теперь давайте смотреть на вид вещей, которые Вы можете хотеть дать.

    Какой F'reebie Вы должны Предложить?

    Вы должны стремиться предлагать кое-что мучащееся, чтобы зажечь отношения, но это не обязательно означает давать кое-что, что стоит Вам большим способом. Вы должны поместить себя в ботинки своих перспектив и спросить, "Что проблема я был бы благодарен решить прямо сейчас и бесплатно?". Более близко Вы можете обеспечить кое-что, что это - подлинное решение людей, которые, возможно, нуждаются в том, что Вы продаете более сильному, которым будет Ваше предложение.

    Мой специфический фаворит - специальное электронное (дешевое) сообщение, гид или информационный пакет. Они относительно легки произвести, может иметь высокую воспринятую ценность, и если поставлено через вебсайт Вы не должны даже заплатить, чтобы произвести их. Таким образом Вы можете поставить ценность, собираться как эксперт и делать это для очень маленьких издержек, как только начальные инвестиции в создании содержания сделаны.

    Иногда это не является практичным или соответствующим предложить f'ree информацию, таким образом ниже я попытался категоризировать несколько из более общих способов обеспечить f'reebie.

    Отметьте: Это - хорошая идея иметь Ваш удобный трубопровод. Вы можете получить трубопровод здесь...

    Различные категории F'reebie...

    * Информация (на вебсайте, информационном пакете, наборе инструментов) Это ценно к Вашей цели, но если упаковано правильно ничего не стоит Вам! Добавленная выгода, они дадут немного больше информации Вам, если они действительно будут хотеть это!

    Чтобы получить f'ree информацию, Вы просите, чтобы они предоставили Вам их детали контакта и разрешение связаться с ними относительно их запроса.

    Так, они получают кое-что полезное для f'ree, и мы можем начать отношения с них. MWR с этой техникой должен переместить их от "Незнакомца", чтобы "Знать, Кто Вы" плюс это, заставляет их обнародовать немного информации 'потребностей'.

    * Типовое Обслуживание (консультационное/обучение/тренировка сессия) Это стоит Вам больше чем простое предоставление информации, но Вы можете также переместить свою цель через трубопровод более быстро. Вы будете использовать эту халяву, чтобы переместить цель от 'Незнакомца', или 'Знают, Кто Вы' к 'Выбранному Ваша Работа'.

    Тренеры обычно используют этот подход с различными результатами. Я предложил бы прояснить фронт, сколько это будет обычно стоить и также быть разборчивым о том, кто Вы позволяете обманывать Ваше предложение.

    Анкетный опрос типа самовыбора, разработанный, чтобы отвести людей, которые Вы не хотите работать с или вероятно не будете получать полную выгоду, поможет.

    Один клиент, учебная фирма, использует этот подход, чтобы войти в большие организации, обеспечивая f'ree обучение masterclass с лицами, принимающими решения, и маленькой группой. Их MWR - то, что компания принимает участие в консультации сначала (возможность учиться больше и сделать типовую работу).

    * Healthcheck Свободные оценки и ревизии для ЭТОГО, люди или системы - высокий подход риска к предложению f'reebie. Мы сделали это однажды, предлагая f'ree оценки вебсайта. На поверхности это казалось хорошим. найдите людей, которые не полностью счастливы их вебсайтом и затем говорят им, как мы можем помочь им получить его работа. Действительность была большим количеством работы, чтобы привлечь невдохновленных и отчаянных клиентов, которые не были подготовлены заплатить за 'надлежащую' работу.

    healthcheck может быть большим, если Вы хотите быть наводненными запросами, но Вы могли бы закончить тем, что были занятым, неоплаченным дураком. Большинство запросов, которые мы произвели от нашего healthcheck, было от отчаянных людей. В нашем опыте Вы не хотите отчаянных клиентов, но больше на этом позже.

    * Семинар/семинар f'ree (или низкая цена) семинар/семинар может быть фантастической халявой. Вы получаете возможность работать со зрителями поневоле, позволить им пробовать Вашу способность и создавать близкие, личные отношения с Вами.

    Вы преобразуете многих от 'Незнакомца' к 'Выбранному Ваша Работа' в одном выстреле, который иногда легче чем выполнение целого груза одного к.

    * Заплаченный За - Низкая цена, Хотя не точно f'reebie, имея вводные услуги или обеспечивая низкую возможность риска перспектив, чтобы пробовать Вас мог быть хорошим способом углубить перспективу быстро от 'Незнакомца' к 'Заплаченному За Вашу Работу'.

    Некоторые люди попытаются воспользоваться преимуществом, если Вы не будете осторожны, хотя так, быть очень ясным, что это - специальная цена и если возможные помещенные определенные сроки на Вашем предложении; для людей, которые покупают перед определенной датой или потому что это - версия сокращения полного обслуживания.

    * Стимул Премии Кое-что это лучше чем Заплаченный За - Низкая цена - премия. В основном, когда кто - то соглашается заплатить за Вашу работу, они получат дополнительную премию: то есть сообщение о f'ree, книга, сессия премии, обесценивает от будущего курса и т. д.

    * Обновления Информационного бюллетеня / Регулярные Обновления Это - пример кое-чего, что мы называем Звон. В основном это - способ послать информацию кому-то, чтобы видеть, слушают ли они все еще и заинтересованные. Когда Вы заставляете людей соглашаться получить f'ree информацию от Вас на регулярной основе взамен их деталей контакта, у Вас есть разрешение дать им случайный легкий толчок локтем.

    Наши подсказки ezine шли с 1997 и обеспечивают, великий источник ведет и перспективы наших различных деловых предложений.

    Поставка этого по электронной почте, используя форму на Вашем вебсайте, будет держать стоимость к Вам низко и предоставляет подлинную ценность Вашим потенциальным клиентам.

    Развлекайтесь!

    'Опасная' Дебби Jenkins

    ЛЕТО МОЖЕТ БЫТЬ МЕДЛЕННЫМ ДЛЯ БИЗНЕСА
    Но не позволяйте, которые мешают Вашего успеха.
    Это - идеальное время, чтобы воздействовать на Ваш бизнес
    вместо в этом. Получите 2 F'REE eBooks и подготовьтесь
    для большего успеха с меньшим усилием здесь...