Маркетинг Планов... Простой Подход, Чтобы Выйти Из Маркетингового Роликового устройства для нанесения покрытий
Вы Едут На Маркетинговом Роликовом устройстве для нанесения покрытий?
Если Вы походите на многих из владельцев малого бизнеса или независимых профессионалов, я встречаюсь, то управление и маркетинг Вашего бизнеса могут походить на поездку на роликовом устройстве для нанесения покрытий. Я изображаю роликовое устройство для нанесения покрытий, которое главным образом идет вверх и вниз в противоположность тому, который щелкает Вами вверх тормашками или посылает Вас вокруг назад. Я предполагаю, что Вы могли бы назвать это большим количеством старой моды роликовое устройство для нанесения покрытий.
Это походит на Ваш бизнес вообще?
Когда бизнес хорош, мы действительно не имеем много времени для маркетинга. В конце концов, мы должны обслужить клиентов, которых мы имеем в руке. Если мы можем только добраться, шар, катящий тогда вещи, должен поднять, потому что наши удовлетворенные клиенты дадут нам направления.
Это могло бы даже работать некоторое время. Но тогда когда бизнес замедляется, что Вы делаете?
Хорошо пришло время начинать продавать. Мы должны получить еще некоторый бизнес в двери, так, что мы должны сделать? Мы должны отослать некоторую продажу товаров по почте, дать объявление в газете, выйти и сеть больше?
Кто-то когда-то описал это мне как больше 'отчаянного поиска' чем 'маркетинг', когда вещи добираются как это.
И для многих, это настолько верно, потому что маркетинговые усилия, которые они проворачивают, являются полностью незапланированными и реактивными к текущему бизнесу, замедляются. Маркетинг не работает очень хорошо, потому что Вы являетесь нуждающимися и чем тяжелее Вы пытаетесь добраться, тем больше Вы фактически отодвигаете потенциальных новых клиентов.
Тогда то, что я слышу так часто, "Мы не продаем людей. Мы [заполняются в бланке]." Вы видите, что у большого количества владельцев малого бизнеса есть что - то вроде отвращения к маркетингу.
* Им не нравится отклоняться.
* Это занимает слишком много времени.
* Они не знают, где начаться.
* Или, они не знают, что сделать.
Я уверен, что некоторые из этих утверждений кажутся знакомыми Вам. За эти годы я столкнулся с партиями и большим количеством деловых владельцев и независимых профессионалов, и я слышу эти чувства снова и снова.
Теперь некоторые деловые владельцы не этот путь. Они не боятся добраться там и распространить слово на их бизнесе и сказать другим о себе. К сожалению, они имеют тенденцию использовать больше подхода оружия разброса, и результаты часто - то же самое - вверх и вниз.
Так вверх и вниз по Вам идут - поездка на маркетинговом роликовом устройстве для нанесения покрытий. Никогда действительно уверенный, как высоко следующий пик или насколько низкий и широкий следующая долина. И Вы конечно не подготовлены к поворотам или от петли к петлям по пути. О правильно; я сказал, что это было старой модой роликовое устройство для нанесения покрытий. Никакой от петли к петлям на этой поездке. Так или иначе, Вы получаете картину.
Действительно ли Вы Готовы Выйти Из Маркетингового Роликового устройства для нанесения покрытий?
Вы можете начать, создавая маркетинговый план. Я спрашиваю владельцев малого бизнеса все время, какие виды вещей они делают от маркетинговой перспективы, чтобы вырастить их бизнес. Я получаю некоторые из ответов, которые Вы могли бы ожидать, такие как организация сети, создание брошюры, отсылка открытка продажи товаров по почте, и т. д.
Но тогда когда я спрашиваю тех тех же самых деловых владельцев, если у них есть маркетинговый план, они обычно затихают. Позвольте мне пытаться согласиться с этим... Без некоторого маркетингового плана у Вас есть очень небольшой шанс фактического достигания реального делового роста.
Хорошо продумал маркетинговый план, поможет Вам и Вашему деловому пребыванию на ходу. Вы будете знать, куда Вы идете со своим маркетингом и содействующими усилиями. Без этого Вы просто оставляете вещи до шанса.
Нехватка адекватного планирования - огромный фактор в том, почему очень много малых предприятий терпят неудачу. Планирование отдельно не будет гарантировать Ваш успех. Но, не планирование доказало снова и снова, что Вы почти наверняка потерпите неудачу.
Эффективный маркетинговый план будет препятствовать Вам ехать на маркетинговом роликовом устройстве для нанесения покрытий. Это - дилемма, которая настолько распространена среди малых предприятий. Мы "продаем", когда вещи замедляются, и мы "прекращаем продавать", когда вещи заняты.
Создают План Выйти Из Маркетингового Роликового устройства для нанесения покрытий!
Это должно пойти, не говоря, что продающие планы крайне важны к Вашему успеху малого бизнеса. Все же каждодневные люди не не торопятся, чтобы остановиться и фактически думать, каким количеством более обеспеченный они были бы с даже простым планом.
Работа на новую брошюру или нового летчика не составляет планирование. Займите несколько дней к нескольким неделям, чтобы обрисовать в общих чертах Ваш собственный простой малый бизнес, продающий план.
Не становитесь одержимым созданием этого сложное осуществление. Я разламываю процесс на простой процесс с семью шагами, с четырьмя фазами, что я называю Маркетинг Роста ABCD.
= Анализ и Подготовка.
1. Разъясните свою Цель для того, чтобы быть в бизнесе и Сосредоточиться на Вашем Видении и Целях. Если Вы не знаете, где Вы возглавляетесь, как Вы можете ожидать, что кто - либо еще будет знать?
2. Поместите свой бизнес для маркетинга успеха. Самое ценное время Вы тратите работу на свой бизнес, могло быть временем, как которое Вы проводите на ключевых элементах расположения, таких:
* Определение Вашей ниши,
* Артикулирование Вашей уникальности,
* Создание внимания, получая сообщение,
* Упаковка Ваших предложений, и
* Компилирование Ваших историй успеха и свидетельств.
B = Строящий Ведущее Поколение.
3. Создайте лучшую документацию по маркетингу, которая сосредоточена на Ваших клиентах и перспективах и что они получат от Вас, не, кто Вы и что Вы делаете.
4. Развейте план относительно того, чтобы быть известным. Вы не можете иметь деловые отношения с кем-то, если Вы не знаете о них, и они не знают о Вас.
C = Создают Коммерческое Преобразование И Перепродающие Процессы.
5. Новообращённый вводит в платеж клиентов. Быть способным последовательно произвести ведет без, хорошо продумал процессы для того, чтобы преобразовать их в клиентов, не будет составлять уравнение к росту Вашего малого бизнеса.
6. Перепродайте существующим клиентам и усильте отношения, чтобы получить более новых клиентов. Это требует, чтобы определенное количество центра гарантировало, что Вы обеспечиваете всю ценность, которую Вы должны предложить и начать производить направления. Много малых предприятий игнорируют это полностью.
D = Развертываются И Улучшаются.
7. Разверните свой план и системы и начните непрерывные действия усовершенствования. Если Вы непрерывно не контролируете то, что работает и каково не, как Вы можете найти возможности улучшить следствия Вашей Системы Роста ABCD?
не Становится Разбитым, Планируя.
Большинство владельцев малого бизнеса, кажется, поражено, когда они начинают думать о маркетинге. Но если Вы только начнете с простой схемы как это и передадите расходы некоторого времени, заполняясь в местах каждую неделю, то Вы поймете, что это очень возможно.
Если Вы хотите выйти из маркетингового роликового устройства для нанесения покрытий, наметьте регулярное время, чтобы воздействовать на Ваш маркетинг каждую неделю. Правильно, захватите свой календарь и заказывайте время каждую неделю. С регулярным и последовательным усилием Вы начнете разглаживать все подъёмы и спады в Вашем бизнесе.
(c) - Кевин P. Dervin, KPD, Продающий
Об Авторе:
