10 Важных Маркетинговых Подсказок
Каждый следующий Десяти Маркетинговым Советам основан на очень эффективном, но часто пропускаемой маркетинговой тактике. Сколько Вы используете? Сколько Вы пропустили?
Продающий Наконечник #1:
Изолируют себя от воздействия изменения, увеличивая число продуктов и услуг, которые Вы предлагаете... и при использовании множества различных маркетинговых методов. Только маленькая часть Вашего полного бизнеса будет затронута, если продажи одного продукта уменьшатся или ответ на маркетинговые снижения метода.
Продающий Наконечник #2:
Клиенты являются перспективами также. Пребывание в контакте с ними. Найдите или развейте другие продукты или услуги, которые Вы можете предложить им. Легче сделать продажу предыдущему клиенту чем к кому-то, кто никогда не покупал от Вас.
Продающий Наконечник #3:
Избегают вносить любую претензию, которая кажется преувеличенной..., даже если это верно. Смелое требование создает сомнение в уме Вашей перспективы и подвергает опасности продажу. Уменьшите любые смелые требования более правдоподобного уровня.
Продающий Наконечник #4:
Специальные числовые требования как нечетные числа с фракциями или десятичными числами. Например, "Наши клиенты экономят 17.7 процентов", кажется более правдоподобным, чем "Наши клиенты экономят 20 процентов"..., даже если 20 процентов - точное число.
Продающий Наконечник #5:
, Чтобы создать абсолютно непреодолимое предложение, объедините цену на специальную скидку и ряд ценных премий в том же самом предложении.
Продающий Наконечник #6:
Развивают ряд 4 или 5 различных специальных предложений. Используйте их по одному с крайним сроком истечения. Когда одно предложение истекает, замените его следующим предложением и новый крайний срок. Непрерывно переработайте через тот же самый ряд предложений. Это позволяет Вам продолжать использовать специальные предложения произвести продажи, не занимая время, чтобы развить новые.
Продающий Наконечник #7:
, Если Вы привлекаете много перспектив, кто действительно не имеет (или не может добраться) деньги, чтобы купить Ваш продукт или обслуживание... Вы должны изменить свой рынок. Предназначайтесь для рынка, где у перспектив есть интенсивное желание льгот, произведенных Вашим продуктом или обслуживанием И деньгами, чтобы купить это.
Продающий Наконечник #9:
, Рекламируя копию производит самый большой ответ, когда каждый читатель может полагать, что сообщение было написано определенно для него или ее. Поскольку Вы пишете любое коммерческое сообщение, визуализируете, Вы пишете одному человеку вместо к большой группе людей. Это поможет Вам написать в менее формальном и более личном стиле.
Продающий Наконечник #10:
Большинство продаж не сделаны на первом контакте. Развейте метод, чтобы захватить и спасти названия и информацию контакта перспектив, кто не покупает от Вас. Развивайте периодически. Небольшая нежная тренировка в конечном счете преобразует многих из них в покупателей.
Каждая из этих 10 маркетинговых подсказок осуществляет простую, но очень эффективную маркетинговую тактику. Примите меры теперь, чтобы применить те, Вы пропустили. Вы будете удивлены тем, сколько бизнеса это производит для Вас.
Copyright 2004 Bob Leduc
