• 10 Принципов Краеугольного камня Маркетинга

    Есть четыре части к маркетинговой системе, и они опираются на десять краеугольных камней.

    Продающие результаты только столь же сильны как Ваши маркетинговые системы. Чтобы построить Вашу маркетинговую систему, Вы должны быть в состоянии сделать четыре вещи: привлеките, преобразуйте, усильте и сохраните. С этими четырьмя выполнениями и практикой 10 Принципов Краеугольного камня Маркетинга, прибудет успех. Вот 10 Принципов Краеугольного камня к Маркетингу Успеха

    1. Принцип Упаковки. Путем Вы упаковываете свой продукт, или обслуживание - нарушитель дела. Если Вы продаете продукт, у этого есть все, чтобы сделать с упаковкой, цветами, коробкой, контейнером - все. Если Вы продаете обслуживание и предлагаете только одно обслуживание, там все еще должно быть упаковочным. Только различное время. Упаковка для поставщика обслуживания проживает в их предложении. Если Вы предлагаете одно решение, которое большинство независимых профессионалов делает, как почасовая норма или норма дня, то у Вас нет пакета. Пакет - комбинация пунктов, которые создают предложение, которые поддерживают клиента в выполнении их цели.

    2. Принцип Дифференцирования. Вы хотите быть красным мелком в коробке белых мелков. Вы должны знать, как Вы отличаетесь от своих конкурентов, и Вы должны быть в состоянии передать это во всех Ваших сообщениях в способе, которым Ваши перспективы поднимают это просто. Если Вы думаете, что у Вас нет никаких конкурентов, Вы делаете. Если Вы знаете, что Вы различны и не передаете это, Вы проигрываете. Вы должны усилить свои различия.

    3. Принцип Повторного Бизнеса. Одноразовая закупка - краткосрочный доход и требует в десять раз, чтобы больше работы нашло новых клиентов. Держа многократный, пожизненный клиент платежа - Ваша цель. Если Вы предлагаете одноразовый случай, у Вас нет маркетингового процесса - у Вас есть единственная продажа. Маркетинговый процесс продает клиентам много раз.

    4. Принцип Частоты. Номер два рассуждают, что фирмы терпят неудачу, то, потому что они не поддерживают отношения с предыдущими клиентами. Частота строит доверие, и доверие - требование для продажи.

    5. Принцип Многократных Потоков. Наличие многих путей для людей, чтобы купить от Вас всегда обеспечивает желательные результаты дохода. Это требует комбинации активных продаж (где Вы участвуете), и пассивные продажи (который продает без Вашего присутствия).

    6. Принцип Взаимности. Этот принцип, также рассматривал обмен, об отношениях и сетях. Если Вы хотите быть одними, то Ваше сражение - гонг, чтобы быть длинным, трудно, и это потерпит неудачу. Постройте свою команду продавца, свою команду Исследования Развития, свою административную команду, свои стратегические союзы, свою торгующуюся команду, и Ваша привлекательность будет многократный. Это воздействует на принцип: "Вы царапаете мою спину, и я поцарапаю ваш." Это не примерно отношения, это о ценности тех отношений.

    7. Принцип Likeability. Если люди не знают Вас, как может они любить Вас? Им должны понравиться Вы прежде, чем они будут доверять Вам, и они должны доверять Вам прежде, чем они купят от Вас.

    8. Принцип Коммуникации. Это - самый ценный актив, который Вы имеете. Коммуникация походит на Ваш счет в банке: когда Вы общаетесь правильно, у Вас есть депозит, когда Вы будете не в состоянии общаться, у Вас будет изъятие. Если, в итоге они получают "недостаточные фонды," тот клиент ушел. Всегда спросите, "я обеспечиваю ценность, которая создает депозит?"

    9. Принцип Восприятия. Восприятие Вашего клиента создает продажу. Очень много деловых владельцев думают, их обслуживание или продукт являются абсолютно большими, и они не могут понять, почему это не продает. Это - потому что они развивали свой продукт или обслуживание согласно их восприятию и не потребностям их перспектив. Восприятие начинается с того, что Ваши служащие думают о своей работе, так начните с их обязанностей работы и названий. Если Ваш регистратор - главный пункт контакта для Вашей компании, изменять ее восприятие ее положения, и впечатление Вашего клиента изменится. Назовите ее "Директором Первых Впечатлений."

    10. Принцип Эмоции. Восемьдесят пять процентов решения закупки сделаны из эмоций и затем оправданы с логикой. Это означает, что Вы должны сначала соединить с их эмоциями и затем дать им логику, чтобы оправдать то, что они купили. Вы не можете сделать один без другого.

    Copyright 2003-2004, Catherine Franz.



    Похожие записи:
    1. Построение Навыков в Информационном Маркетинге Повысит Ваш Бизнес
    2. Получите Результаты: Начните со Своего Маркетингового Сообщения и Цели
    3. Информационные бюллетени - Отличный способ Построить Деловые Отношения
    4. Содействующие Вытяжные шнуры, чтобы Продать Ваши Продукты и Услуги
    5. Ваше Окончательное Конкурентоспособное Преимущество
    6. Почему Способность проникновения в суть и Гибкость Более важны чем Настойчивость в Маркетинге
    7. Особенности против Льгот против Исходов