• Как Стимулировать Вашему Бизнесу с Летом, Продающим Makeover

    - Вы на ходу для того, чтобы поразить все Ваши деловые цели в течение года? быстрая проверка Ваших содействующих усилий может показать "пятна недели" и помощь, идентифицируют что потребности, щипающие, чтобы дать Вашему бизнесу здоровое повышение за следующие несколько месяцев. Вот пять ключевых областей, чтобы сосредоточиться с Вашей серединой года, продающей makeover.

    1. Разъясните Свои Цели (некоторые предпочитают называть это целями)

    Вы ясны на том, где хотят закончиться? Если Вы думаете, что это не имеет никакого отношения к маркетингу - думают снова! Вы не можете проектировать и осуществить эффективные стратегии, если Вы не знаете точно, чего Вы хотите достигнуть.

    Если Вы ищете волшебную формулу, чтобы стимулировать Вашему бизнесу , вот наконечник: нет ничего более сильного чем запись Ваших целей. Ваша способность на язык и ясно членораздельный, что Вы хотите достигнуть по экспоненте увеличений Ваши возможности получения этого!

    2. Makeover Ваша Деловая Модель.

    Многие из моих клиентов нарисуйте себя в огранич-доход corner структурируя их бизнес неправильным способом. Независимо от того, как трудно они работают и пробуют, они, может казаться, не в состоянии сделать больше денег и только закончить тем, что были более разбиты.

    Возьмите Debra например (не ее реальное название). Она - успешный консультант малого бизнеса. Ее хорошо развитый процесс производства лидерства привлекает достаточно многих клиентов, чтобы фактически заставить их ждать за несколько недель до того, как она сможет начать работать с ними. Но она все еще делает только половину денег, которые она хочет сделать. Позвольте мне объяснять...

    Вы видите, деловая модель Debra's должна поставить ее услуги, используя один на обязательствах, и она может только обращаться приблизительно с 15 клиентами за один раз. С ее средней ежемесячной ценностью клиента приближающиеся 1 500 $ она права на цели сделать только более чем 250 000.00 $ в этом году. Но она хочет к m@ke 500 000.00 $ - Вы можете видеть проблему?

    Возможности в некотором роде, у Вас мог бы быть подобный вызов - Ваша текущая деловая модель неспособна к приведению к результатам, которые Вы хотите.

    Каково решение? Вот несколько идей:

    * Разносторонне развивают Ваш продукт/обслуживание, предлагающий . Проанализируйте потребности своих клиентов и ищите новые способы служить им. (Намек: Вы не должны поставить, все решения самостоятельно - вместо этого формируют стратегические союзы).

    * Находят новые способы работать с клиентами . Если Вы работаете с людьми один на, каждый запускает программы группы предложения. Развейте семинары телека или живые семинары. Вы фактически будете в состоянии привлечь больше клиентов и по экспоненте увеличить Ваш доход.

    * Умножают себя . Возможности - то, если у Вас есть успешный бизнес обслуживания - Вы следуете за доказанным процессом. Введите другие, которые могут обучаться в облегчении поставки Вашего процесса клиентам, которые не желают заплатить Вашу норму - но согласятся на работу с Вашим партнером по обесцененной норме.

    * Развивают продукты информации . Нет никакого лучшего способа усилить Ваше знание чем превращение этого в пассивные потоки дохода. Если Вы регулярно не производите новые продукты - Вы пропускаете огромную возможность повысить Ваш доход.

    3. Makeover Ваши Системы Производства Лидерства .

    То, сколько путей Вы производите новый, ведет? У Вас есть по крайней мере три - пять лидерства, производящего транспортные средства, которые последовательны и автоматизированы?

    Слишком много фирм не понимают, что производство лидерства обрабатывает и зависит от неопределенных методов получения новых клиентов - как слово mouth и networking. Нет структурировавший и легкий дублировать систему привлечь внимание и превратить это в продажи - верная тропа к полному бедствию.

    *, Если Вы нуждаетесь в клиентах быстро - полагают, что продажа товаров по почте, радиовещание факса, узко сосредоточила рекламу прямого ответа, стратегические союзы, спросить у Ваших текущих клиентов направления, и - не забывают, что большой - оживляет Ваших прошлых клиентов!

    *, Чтобы гарантировать долгосрочное расположение и видимость на Вашем рынке сосредотачиваются на гласности, получая разговор обязательств, и письмо и публикование статей.

    4. Makeover Ваше Продолжение.

    Вы поддерживаете контакт со своими клиентами и перспективами? У Вас есть путь автоматически соединиться с ними по крайней мере ежемесячно? Если не - Вы только получаете приблизительно 20 % m0ney, Вы могли бы делать!

    Большинство людей бросает развивать после только три попытки. Большинство перспектив не принимает решение закупки, пока они не были выставлены Вашему маркетинговому сообщению по крайней мере пять раз? См. проблему здесь?

    *, Если Вы не делаете, это все же, начинают или офлайновый информационный бюллетень онлайн . Создайте ежемесячную программу открытки. Регулярно отошлите информацию, Вы сталкиваетесь с той своей аудиторией, извлек бы выгоду из.

    * технология Использования, чтобы автоматизировать Ваше продолжение . Онлайн используйте последовательных автореспондентов, которые могут быть помещены в полный автопилот. Офлайн используйте факс и голос радиовещательная технология, чтобы усилить Ваше время и соединиться с людьми быстро, обоснованно и допустимо.

    5. Makeover Ваши Маркетинговые Активы.

    У всех нас есть ограниченное количество времени, и если Вы тратите все это работающий с клиентами, Вы не создаете долгосрочные рычаги. Время списка каждую неделю, чтобы создать маркетинговые активы, которые работают на Вас.

    * Вкладывают капитал в Ваше собственное знание : прочитайте больше книг, посетите высококачественные программы обучения, купите курсы заочного обучения, наймите наставники, чтобы помочь Вам получить большее мастерство. Станьте бесконечным учеником и всегда ищите способы передать или осуществить Ваше знание быстро.

    * Непрерывно строят Вашу вероятность и помещающий : спросите у всех клиентов свидетельства, развейте новые переговоры по своему предмету экспертизы, создайте информационные продукты.

    * Дают Вашу документацию по маркетингу (как визитные карточки, вебсайты и брошюры) быстрый осмотр . Они последовательно сообщают правильное маркетинговое сообщение? Они написаны на живом, убедительном и соответствующем к клиенту языке, или Вы все еще настаиваете на том, чтобы говорить Вашим перспективам историю Вашей компании, видение и утверждение миссии, думая, что они фактически заботятся?

    * Развивают инструменты и системы : создайте контрольные списки, чтобы сделать обычные задачи легче делегировать, осуществить дополнительный последующий шаг, который может быть автоматизирован или произведен на стороне, сделать запись Ваших переговоров и teleseminars и превращать их в Инструменты Привлекательности.

    Наконец, помните это: они - все простые вещи , но объединились, они могут судьбоносный Ваш бизнес. Так, в то время как другие озабочены, планируя их летние каникулы, я предлагаю, чтобы Вы начали действовать, давая Ваш бизнес маркетинг makeover.

    (c) 2005 Адам M. Urbanski

    ОБ АВТОРЕ