• Выставка Содействующие Продукты - Повышение Движения Кабины

    Мне было приблизительно семь или восемь лет, когда я изучил ценность содействующих пунктов на выставках. Я только еще не знал это. Я был на домашнем показе с моими родителями. Поскольку мы шли через зал, он был сдержан, я заметил людей, идущих вокруг с критериями. У меня действительно не было никакой потребности в критерии, но наблюдение их заставило меня хотеть тот. Так, чтобы сделать меня счастливым, мои родители бдительно следили для кабины, раздающей критерии. Я получил свой критерий, и мой папа получил палубу от подрядчика, который раздавал их. Я использую тот пример, чтобы нарисовать картину, что содействующие пункты могут и действительно работать над выставками - хотя потенциальные клиенты обычно не третьеклассник с пособием 10 $/недель!

    Вся эта мысль о кабине выставки или семинара должна получить новых клиентов и возможно повторить бизнес от прошлых клиентов. Вся эта мысль об использовании содействующего пункта в Вашей кабине должна привлечь людей к Вашему столу, произвести интерес и, мы надеемся, вызвать вопросы. Однако, содействующие пункты могут также быть опасными. Почему? Поскольку люди любят свободный материал - таким образом Вы должны сделать это должным образом.

    Вы не можете перепутать эффективную дешевую распродажу с 'халявой '-, много посетителей выставки любят идти вокруг и просто собирать все в поле зрения. Вы не хотите, чтобы это случилось в Вашей кабине. Но, некоторые рабочие кабины выставки быстры, чтобы только вынуть пункты и бездельничать и прочитать газету, в то время как квалифицировано ведет, уходят с материалом. Несколько предложений, чтобы избежать, которые должны держать Ваши дешевые распродажи из досягаемости руки. Тогда, когда люди приближаются к Вашему столу, захватывают один и держат его, и начинают беседу задаванием вопроса вопрос. Тогда, вручите им пункт. Возможно беседа даже продолжится. Этим путем, они будут уходить с пунктом, но также и с сообщением о Вашем бизнесе. Или Вы можете предложить пункт людям, идущим, и когда они приближаются к Вам, чтобы взять это, Вы можете удивить их, прося, чтобы готовящийся вопрос начал беседу.

    Другой способ использовать дешевые распродажи состоит в том, чтобы создать тему для Вашей кабины, и включить Ваши содействующие пункты в ту тему. Ваша целая кабина выделится, и произведет длительное впечатление. Возможно Вы - дилер HVAC. Вы могли использовать тему Пребывание, Прохладное Этот Summer и сделайте так, чтобы люди подписали для свободного кондиционера. Поскольку они заполняют свои формуляры заявки на участие (который Вы будете использовать, как ведет), Вы можете раздать дешевые пластмассовые темные очки со своим названием на них. Или, возможно Вы можете даже раздать воду в бутылках со своим лейблом на этом. Целая идея темы - связный способ построить, ведет, строить признание и даже волнение.

    Есть также менее известный способ продвинуть Вашу кабину выставки. Вы можете фактически продвинуть свою дешевую распродажу прежде, чем показ даже случится. Вы можете отослать приглашение на клиентов, которых Вы знаете, типично посещают показы, и на том приглашении Вы можете сказать, первые 100 человек, которые зайдут наша кабина, получат свободного лопуха путешествия! Это построит движение прежде, чем показ даже откроется. Другой способ сделать это должно отослать примечание текущим или потенциальным клиентам с маленьким пунктом, таким как ручка или магнит и затем то, чтобы просить, чтобы они понизились Вашей кабиной. Они могут чувствовать себя обязанными к тому, так как Вы уже дали им кое-что.

    Секретное оружие здесь не находится только в продукте непосредственно, но и как это распределено. С правильным продуктом и правильным продавцом, работающим кабина, содействующие пункты могут быть очень сильным инструментом. Приведение и последующий бизнес докажут это!