• Как Избегать Ловушки Расширения Линии

    Если Вы будете следовать за преобладающей логикой большинства современных компаний, то Вы неизбежно упадете в эту ловушку. Расширение линии использует существующий фирменный знак или изображение и расширяет его на новые продукты. Походит на хорошую идею, правильно? Почему бы не использовать акцию Вашей известной марки, чтобы привлечь внимание к новому продукту? Причина - то, что Вы имеете тенденцию смущать клиентов относительно того, что означает Ваша марка, и в конечном счете эта стратегия уменьшает полную долю на рынке.

    Например, в 1978 7UP была лимонная Некола извести с акцией на 5.7 % рынка напитка соды. Пытаясь капитализировать на этой существенной доле на рынке, они создали 7UP Золото, Вишня 7UP, и сортировали версии диеты. Логика продиктовала бы, что с большим предложением продукта они получат большую акцию рынка. Напротив, их продажи резко упали до 4.2 %. Расширения линии смущают клиентов.

    Почему делают очень много компаний используют расширения линии, если они имеют тенденцию терпеть неудачу? Я не действительно уверен, почему они продолжают игнорировать данные, но здесь являются небольшим количеством возможных причин:

    ? Они не делают своей домашней работы. , Если компании не торопились, чтобы исследовать нехватку успеха расширений линии другими марками и компаниями, они могли бы передумать идеи.

    ? Эго. Они чувствуют себя настолько успешными с их текущей маркой, они думают, что они могут нести импульс к следующему пункту, хлопая их название на лейбле. Они также не думают, что эти семь ключей к маркетингу обращаются к ним.

    ? Подражатели. у Всем остальных есть расширения линии, таким образом они рассуждают, что это - надлежащая стратегия, не принимая во внимание число сокращений линии, которые часто происходят.

    ? Появление успеха. коварная особенность этой ловушки - то, что расширение линии обычно имеет начальный успех. Потребители обычно любопытны на предмет нового продукта со знакомым названием и попробуют новый пункт первоначально, но долгосрочное коммерческое грузило. Некоторые расширения линии становятся лидерами рынка, далее запутывающими аргумент. Но в тех случаях, это обычно, потому что их прямые конкуренты также используют расширения линии, такие как кока-кола Диеты против Диеты Pepsi.

    ? Появление роста. Большинство руководителей заплачены, чтобы придумать идеи относительно того, как вырастить марку. Придумывая новые версии марки, появляется, как если бы они зарабатывают свою зарплату, так как есть больше пунктов на рынке с их фирменным знаком на лейбле.

    ? Появление эффективности издержек. казалось бы, что распространение марки будет более дешевым, так как у компании уже есть место в уме потребителя. Напротив, это часто стоит так многих, если не больше, продавая доллары, чтобы обучить общественность о новой производственной линии. Во многих случаях марки пытаются перевоспитать их потребителей о том, что означает их название. Они изменяют обещания, сделанные оригинальной маркой.

    Никакое Плескание

    Пример этого - Всплеск V8. V8 передавал рекламу, где человек, пьющий новую линию продукта, потрясен обнаружить, что нет никакого томатного-y остаточного вкуса. После десятилетий рекламы и миллионов долларов, пытающихся получить потребителей признать V8 как томатный напиток, они изменяют правила. В моей книге это - классический пример ловушки расширения линии, и какой не сделать.

    Конечно есть времена, когда это - хорошее движение, чтобы расширить компанию, предлагая больше продуктов. Лучшая стратегия состоит в том, чтобы использовать cо-объявление (та же самая компания, различные фирменные знаки). Кока-кола нашла успех в этой области с Эльфом. Вообразите, назвала ли кока-кола свою Лимонную кока-колу Извести продукта. Кажется абсурдным, но думать о марках, которые пошли то руководство. Есть Синий цвет Pepsi, который я все еще не уверен, если это - ягода, покрашенная, или приправленная ягода, и я действительно не хочу узнать. Новый Горный Красный Кодекс Росы является другим запутывающим прозвищем, почему они только не придумывали новое название? Но даже гигант как кока-кола не учится из его собственного успеха и следует с Лимонной кока-колой. Каждый продукт нуждается в своем собственном изображении и слове, связанном с этим. Если Вы чувствуете, что у Вас есть существенная доля на рынке, где Вы, и Вы должны расшириться на новые рынки, cо-объявление - лучший маршрут. Инспектор и Азартная игра построили империю на cо-фирменных изделиях.

    Сужают Ваш Центр

    20-ое столетие преподавало фирмам власть специализации. Расширения линии идут против этой теории, пытаясь сделать одну марку всеми вещами всем людям. Как говорится мастер на все руки, владелец ни одного Люди, возможно, не понимают это на сознательном уровне, но они действительно категоризируют и выбирают марки, известные специфической специальностью. Поэтому торговцы должны сузить центр их продукта. Марки, которые всовывают мозг, являются теми, у которых есть узкий, острый, и сосредоточенный наконечник. Чем более широкий описание и линии марки, тем менее вероятно это должно проникнуть в душу потребителя. Полезно изобразить марку как фактический объект, проникающий через мозговую ткань намеченного приемника. Предположите, что клиент, стоящий перед Вами с вершиной его или её черепа, отпилил. Мягкий мерцающий мозговой вопрос сидит выставленный перед Вами. Если Вы будете использовать широкий, экспансивный инструмент, то это не будет заканчивать серый вопрос. Создавая узкий сосредоточенный пункт, марка в состоянии проколоть мозговую ткань. Я знаю, что это - гротескная иллюстрация, но я держал пари, что я добрался, это к этому всовывает Ваш мозг.