• Удивление Внутри!

    Думайте обо всех тех Гнездах Крекера, которые Вы съели как ребенок. Какова Ваша длительная память? Я предполагаю, что это не вкус, но удивление внутри - что крошечный пакет, который содержал простую загадку, мозгового задиру или временную татуировку. Сегодня, я все еще посмотрел на плечи своих детей, вновь переживающие любящие воспоминания каждый раз, когда они открывают тот.

    Цель содействующего маркетинга для Вашего малого бизнеса состоит в том, чтобы поместить улыбку в лицо получателя, и дать им кое-что, чтобы помнить Вас тем, когда Вы звоните. Это идет вне традиционного подхода открыток и информационных бюллетеней. Это является 3-ьим, и это обеспечивает воспринятую ценность, независимо от стоимости.

    Немного людей просто выбросят коробку, не проверяя сначала, чтобы видеть то, что внутри. Точно так же, если у конверта будет глыба в нем, то люди, вероятно, будут открывать его и смотреть. Та надежда на скрытое сокровище заставляет людей обратить внимание.

    Действие Укладчика Успеха: Если Вы думаете, включая содействующие пункты в Вашу маркетинговую кампанию, вот некоторые вещи, чтобы рассмотреть. (Если Ваш малый бизнес продает содействующие пункты, используйте это, поскольку ценность - добавляет к помощи, Ваши клиенты определяют свои цели):

    Чего я надеюсь достигнуть и какой ответ, я смотрящий получаю? Где только возможно, определите количество ожидаемых результатов: Мы пошлем это в 150 предназначенных перспектив, продолжение со всеми по телефону в течение трех недель, и установить коммерческие назначения с 20.

    Кого я собираюсь достигнуть? Определите своих прекрасных потенциальных клиентов. Это - Ваша текущая перспектива и/или список клиента, члены Палаты, купленного списка адресатов, или некоторой другой группы? Будьте определенными.

    С Вашей командой, проведите коллективное обсуждение некоторых творческих идей, которые могли бы привлечь потенциальных клиентов. Выберите тему что лучшие поддержки Ваши продукты и услуги, и Ваше изображение.

    Идентифицируйте каждый компонент своего поощрения: шаги действия, график времени, назначения ответственности и как Вы будете продолжение с перспективами.

    Сообщите всем, когда поощрение начинается так, они могут отследить результаты. Разделите продвижение со своей всей командой.

    Хорошие Примеры: изготовитель оборудования развивал поощрение с двумя частями, чтобы представить существующих клиентов новой производственной линии и модернизациям. Первая часть была заказной коробкой, содержащей леденец ( Один Сладкий Deal), наряду с деловой картой ответа, которая задавала вопросы, привязанные к новому оборудованию. Второй была подобная коробка, содержащая стеклянную флягу (выгравированный с эмблемой изготовителя, конечно). Внутри была брошюра и примечание, бывшее благодарное за то получателя ответить. В течение года компания послала леденец, чтобы снова наполнить фляги.

    Лучшая содействующая идея, которую я услышал недавно, прибывает от одного из наших клиентов. После изучения почтового отделения поставит примерно любой имеющий форму пункт, их очень творческий коммерческий партнер отправил миниатюрные тыквы по почте к предназначенному списку (изобразите те оранжевые тыквы, которые соответствуют в пальме Вашей руки). Они хлопнули лейбл отправки по почте и стоимость пересылки прямо на тыквах и взяли их к почтовому отделению. В последующих запросах они приняли чрезмерно ответ признания, и, что еще более важно сделали несколько новых клиентов.

    С очень многими предложениями, прибывающими в почту в эти дни, это берет творческий потенциал для Вашего малого бизнеса, чтобы стоять из толпы и захватить чье - то внимание. Придумайте правильную содействующую идею, и Вы можете удивить свои перспективы и непосредственно.

    Авторское право © 2004 Укладчиком Успеха, LLC. Все права защищены.