Остерегайтесь: Маркетинг Водосточных колодцев Вперед!
Жизнь предоставляет Вашему бизнесу достаточно многие возможности отказа. Не способствуйте этому, создавая водосточные колодцы, чтобы потреблять Ваши ограниченные финансовые ресурсы. Есть семь ошибок ключа, которые большинство фирм делает в игре из маркетинга. Учитесь избегать их!
Маркетинг Водосточного колодца #1: Неразборчивая Жажда
Много компаний хотят так много клиентов, как они могут обращаться (и затем некоторые). Из-за этой неразборчивой жажды к объемам клиентов они рассматривают всех подобно в их маркетинговых усилиях. Очень как randy гвоздик совершит нападки на каждой женщине в баре, Ваш маркетинг отрывается так же, как special Вашим предполагаемым клиентам. Если Вы не будете не торопиться, чтобы решить, кто может действительно извлечь выгоду из использования Вашего продукта или услуг, почему они должны занять время с Вами?
Успешные маркетинговые усилия начинаются с идентификации определенного клиента, который извлечет выгоду наиболее из Вашего продукта или обслуживания. Тогда все Ваши усилия должны быть направлены на узнавание больше о ней, вместо того, чтобы создать второй водосточный колодец маркетинга.
Маркетинг Водосточного колодца #2: Скрытое Презрение к Клиентам
Самый сильный маркетинговый инструмент, который Вы имеете в наличии, должен действительно понять уникальные потребности Вашего клиента и проблемы. У каждого сегмента клиента будут различные проблемы и проблемы, к которым Вы должны обратиться в своих маркетинговых усилиях. Когда Вы даже не пытаетесь понять их, Вы демонстрируете презрение к ним. Вы должны заработать право быть поставщиком Вашему клиенту.
Ваши клиенты действительно не покупают Ваши определенные продукты и услуги. Они фактически покупают решения их проблем. Так, предоставьте им достаточно информации, чтобы принять информированные решения закупки. Статьи использования, представления и социологические исследования, чтобы обучить их о том, что Вы делаете, как это работает на них и почему это - лучшее решение их проблем. Не будьте достаточно высокомерны, чтобы думать, что Вы знаете лучше чем Ваши клиенты.
Маркетинг Водосточного колодца #3: Высокомерие
Есть очень тонкая линия между уверенностью и высокомерием (я пересек это много раз, таким образом я знаю о том, что я говорю). Вы и Ваша компания не конец all и будьте all из Вселенной. Вы нуждаетесь в клиентах! Они (или должен быть), конец all и будьте all из Вашего бизнеса.
Поскольку Вы нуждаетесь в клиентах, не рассматривайте их как, они глупы! Ваш маркетинг никогда не должен снисходительно разговаривать с ними. Ваши объявления никогда не должны быть оскорбительными к ним. Разве это не очевидно? Вы думали бы так. Однако, много компаний нарушают эти принципы каждый день. Они используют ручные марионетки или оживляемые микробы, чтобы рекламировать их продукт.
Здание прочь информации, Вы узнали о своем клиенте, говорите с ними на их языке. Если они - 13 лет, говорят с ними как 13-летний. Если они - образованный колледж, говорят с ними, как будто они заработали свою степень. Это начнет Вас на Вашем пути к положению из толпы конкурентов, которых Ваши клиенты имеют в наличии для них сегодня.
Маркетинг Водосточного колодца #4: Одна из Толпы
Вы, возможно, потратили всю среднюю школу, пытающуюся быть частью толпы, теперь пришло время ломать старые привычки! Как бизнес, Вы должны выдержать из своего соревнования быть замеченными и сделать продажи. Вы должны быть каждым миллионным, не только одним из миллионов. В Маркетинге это понятие упоминается как Ваш Уникальная Продажа Proposition, или USP. Ваш USP должен сказать клиентам что является настолько особенным о Вас? Это должно ответить на вопрос почему я должен иметь деловые отношения с Вами?
Как Вы развиваете свою Уникальную Продажу Суждения? Что делает Вас различными от других, предлагающих подобный продукт или обслуживание? Не знайте? Лучше узнайте быстро! Более конкурентоспособное Ваша промышленность более важное это должно подчеркнуть даже наименьшие различия. Вы лучше чем другие в адресации к определенной проблеме? Действительно ли Ваш продукт уникален в некотором роде? Вы гарантируете свою работу?
Лучший стенд из толпы или ожидает много убыточности на реалистичном. Напрасно тратить время и деньги на Ваших маркетинговых усилиях не цель стремиться к.
Маркетинг Водосточного колодца #5: Трата Маркетингового Времени Денег
Какое из Ваших маркетинговых усилий, используемых прямо сейчас, приводят к самому новому бизнесу? Не знайте, не так ли? Вы когда-либо имели размеры? Не измеряя успех (увеличенные продажи) каждого маркетингового усилия, Вы напрасно тратите время на неэффективных методах. Вы также пренебрегаете самыми высокими действиями урожая.
Как пример, большинство профессионалов полагает, что организация сети - лучший способ получить новый бизнес. Давайте видеть. Сложите количество времени, Вы потратили организацию сети в прошлом месяце и прилагать долларовую стоимость на нем основанный на Ваших платах. Тогда, добавьте фактическую цену, которую Вы заплатили, чтобы посетить те события. Когда Вы имеете общее количество, делите эту общую сумму на число новых клиентов Ваша произведенная организация сети. Действительно ли Вы счастливы своими результатами? Возможно нет!
Теперь, сделайте это осуществление для всех своих маркетинговых усилий. Маркетинг берет усилие. Никогда не забудьте это!
Маркетинг Водосточного колодца #6: Постройте Это, и Они Прибудут, Продавая Видение
На основании факта, что у Вас есть бизнес (и возможно вебсайт) не означает, что Вы получаете любых клиентов. Жесткий факт! Это - жизнь!
Слишком много людей наивно входят в бизнес, думая, что мир разобьет путь к их двери. Жаль! Вы должны работать, и упорно трудиться, для каждого клиента, которого Вы будете когда-либо получать и держать. Маркетинг о продвижении и Вашем бизнесе в пути, который заставляет клиентов покупать от Вас, возвращаться снова, чтобы купить, и отослать другие к Вам.
Маркетинг Водосточного колодца #7: Не Просящий Направлений
Одни из Ваших самых больших затрат управления бизнесом являются стоимостью приобретения новых клиентов. Так, как Вы можете взять те инвестиции, которые Вы уже сделали при существующих клиентах и получать максимальное возвращение? Направления! Но Вы должны спросить!
Одна из самых больших ошибок, сделанных большинством владельцев малого бизнеса или продавцов, не спрашивает у счастливых клиентов направление к кому-то, они знают, кто извлек бы выгоду тем же самым продуктом или обслуживанием. Намного легче назвать предполагаемого клиента и сказать, Майк Eastman попросил, чтобы я назвал you, чем сделать холодный запрос! Вы купите себя дополнительная минута или два в той коммерческой связи, чтобы продвинуть себя и решение клиента. Если у Вас есть неприятность, получая направление, по крайней мере, спросите, можете ли Вы использовать их как свидетельство клиента в Ваших маркетинговых усилиях.
У многих фирм онлайн есть другие механизмы, чтобы поощрить направления от счастливых клиентов, обеспечивая отошлите friend связи на их вебсайтах. Другие также предлагают денежно-кредитное возвращение клиенту, которым управляют через присоединенную программу. Независимо от того, как Вы делаете это, Вы должны использовать счастливого клиента, чтобы создать больше бизнеса. Это легче и более дешево чем альтернативы!
Заключение
Игра деловых бросков Вы достаточно многие финты без помощи Вашему собственному упадку. Учитесь избегать строить и падать в Ваши собственные водосточные колодцы маркетинга. Теперь, возвратитесь и прочитайте статью снова, применяя ее понятия к Вашему бизнесу. Сделайте работу и пожинайте награды. Как they скажите, НИКАКАЯ БОЛЬ, НИКАКАЯ ВЫГОДА! Или, лучше заявленный, НИКАКАЯ РАБОТА! УМРИТЕ СЛОМАЛСЯ!
