Повысьте Свой Бизнес Со Свидетельствами
Когда используется правильно, свидетельства могут повысить Ваш ответ драматично. Они помогают построить восприятие перспективы правдоподобности, стабильности, честности, и ценности в Вашем продукте или обслуживании. Когда перспективы видят все те свидетельства, особенно от людей, с которыми они могут иметь отношение, они получают confdence в Вас. Они становятся меньшим количеством worrried о создании ошибки в закупке, что Вы продаете.
Прежде, чем Вы сможете эффективно использовать свидетельства, Вы сначала должны понять три различных типа.
Первое, незапрашиваемый тип. Это - тип свидетельства, которое Вы получаете без выяснения. Важно с этим типом свидетельства, что Вы немедленно получаете разрешение от клиента, который послал это, использовать это в наступающих поощрениях. Вы должны развить стандартизированную систему для того, чтобы развить квитанцию комментариев клиента. Во-первых, Вы должны благодарить их, и затем попросить разрешение использовать их положительные комментарии с их наименованием и адресом в Вашем будущем маркетинге.
Поскольку второй тип свидетельства - требуемый тип. Это - тип, который Вы получаете, спрашивая через личную беседу или по буквам. Когда Вы спрашиваете у своего клиента свидетельство, быть тактичными. Не говорите, "Пожалуйста пошлите мне свидетельство." Вместо этого просят комментарии, оба за и против. Много раз отрицательные комментарии могут быть столь же полезными и разоблачающими как положительные.
Когда Вы требуете свидетельств, важно удостовериться, что они являются определенными и предназначенными. Чем более определенный свидетельство, тем более сильный это. Большинство свидетельств является очень общим, говоря например, "Это является большим" или "Это замечательно." В то время как эти комментарии могут заставить Вас чувствовать себя хорошо, они не являются столь же могущественными как определенные, предназначенные свидетельства. Попросите, чтобы Ваш клиент написал об определенном результате, который он или она получил от использования Вашего продукта или обслуживания. Вы хотите, чтобы свидетельство поддержало и поддержало выгоду, что Вы требуете своего продукта, или обслуживание поставляет.
Третий тип свидетельства - то, когда Ваш клиент просит, чтобы Вы написали это, и они подписывают это. Это случится чаще, чем Вы думаете, когда Вы требуете свидетельств.
Вы можете использовать свидетельства во множестве эффективных и недорогих путей. Один путь состоит в том, чтобы сделать копии Ваших свидетельств и сделать их частью пакета продажи товаров по почте. Иначе должен иметь их на Вашем Вебсайте. Вы можете использовать свидетельство, или часть этого, в объявлении. Вы можете отправить письма свидетельства в пределах своего места бизнеса. И еще один и оставленный общий путь, должен издать несколько свидетельств как часть Вашей брошюры клиента.
Вместо того, чтобы регистрировать все Ваши письма свидетельства Вы получаете в названных "Свидетельствах" одной категории, регистрировать их потенциальным использованием. Некоторые возможные категории могли быть, "Выгода" (что клиенты любили больше всего о Вашем продукте или обслуживании); "Название оценивает" (свидетельства от распознаваемого человека или компании); "Клиент печатает" (мужчина/женщина, названия работы, и т. д.); "тип Продукта" (что они купили и любили); "Географическое местоположение." У каждой категории свидетельства должны быть кодекс и число.
Лучшие клиенты, чтобы приблизиться для свидетельств являются Вашими повторными покупателями, потому что Вы знаете, что они удовлетворены Вашим prouct или обслуживанием. Проведите время, очищая Ваш запрос, таким образом это кажется правильным. Помните, Вы просите помощь, не требуя это. Попросите, чтобы Ваши клиенты написали свои свидетельства на их фирменном бланке компании, потому что он добавит credibilty и будет более эффективным.
Чем больше свидетельств Вы имеете, тем лучше. Не имеет значения, какого возраста свидетельства. Только поймите, что свидетельства более правдоподобны чем объявления и менее дороги.
Весь Copyright (c) 2004 содержания Joe Love and JLM Associates, Inc. Все права защищены во всем мире.
Джо Love продвигается его в 25 годах опыта, помогающего и людям и компаниям, строят их фирмы, прибыль увеличения, и acheive полный успех. Прежний руководитель рекламного агентства и маркетинговый консультант, работа Джо в личном развитии сосредотачивается на том, чтобы помогать его клиентам идентифицировать скрытые рыночные активы, которые создают случайные возможности и прибыль, так же как кажутся личным счастьем и миром.
Для Джо успех в жизни - всесторонний продукт большего богатства и дохода, лучших личных отношений, и производительных отношений и окружающей среды. Он начал свои личные услуги развития, потому что он ощущал сильную потребность в заботе, персонифицированный, и гибкий mentoring людям от всех фонов и профессий.
