Работы Исследования Provacative

Если Вы хотите удвоить Ваш бизнес, то Вы должны проникнуть внутрь головы своего клиента через составляющее собственность исследование и провокационные результаты.

Проводя составляющее собственность исследование, Вы получаете специальную информацию, которую предполагаемые клиенты не могут найти в другом месте. Фонд соблазнения клиента должен отдать полезную информацию, которая демонстрирует клиентам, у Вас есть экспертиза помочь им. Отдача общей решающей проблему информации хороша, но это не достаточно хорошо. Вы должны предложить специфические особенности, и чем более вызывающе Вы можете упаковать результаты, тем лучше.

Профессионалы, консультанты и предприниматели технологии могут использовать составляющее собственность исследование, чтобы получить клиентов, даже в течение жестких экономических времен. Недавний показательный пример - Enterpulse, находящаяся в Атланте фирма Веб-служб, которая проектирует и строит корпоративные Вебсайты. Проекты могут быть чрезвычайно сложными, охватывая и внешнее и внутреннее присутствие Сети компании и служа запутанной сети клиентов, служащих и поставщиков.

Согласно Enterpulse, 2002 был "теперь или никогда" год, поскольку углубляющийся спад технологии далее разрушал продажи и перспективы. За предыдущие 12 месяцев многие из больших и знаменитых конкурентов фирмы обанкротились. Enterpulse, фирма среднего размера, фактически рассмотрел это как возможность стать большим игроком и долей на рынке выгоды в ее категории. Но компания должна была сделать смелый шаг, чтобы поднять его видимость, повысить продажи и оставить его немного остающихся конкурентов.

Чтобы преодолеть вызовы в сообщении со зрителями Enterpulse's, фирма уполномочила составляющее собственность изыскание через Связи с общественностью Ketchum тяжелых деловых интернет-пользователей. Результаты обзора были бы полезны, чтобы заинтересовать СМИ новым углом истории в Интернете, и также дать исполнительным информационным лицам, принимающим решение технологии неотразимые данные для того, чтобы оценить присутствие Сети их компаний от пользовательской перспективы.

Результатом были 265 квалифицированных США, ведет для торгового штата, чтобы преследовать, с тремя из них приводит быстро преобразование в подписанные контракты. Весь бюджет составлял 100 000 $, включая 25 000 $ в платежи, сделанные наличными деньгами. Со средним обязательством 250 000 $ на клиента это означает возвращение на инвестициях по крайней мере 650 процентов.

интернет-смертная казнь

Как они делали это? Enterpulse должен был преодолеть два основных вызова в сообщении с предполагаемыми клиентами: репортеры Ketchum говорили с, особенно не заинтересовались в письменной форме об Интернете больше - если репортер не мог раскопать новый угол и поддержать его с примерами. Создание случая для центрального пользователем опыта Сети потребовало бы, чтобы убедительные доказательства убедили аналитическую, ориентируемую на данные аудиторию в ЭТОМ лица, принимающие решение.

Исследование Ketchum развило и провело обзор больше чем 300 тяжелых интернет-пользователей в областях ЭТОГО, продаж/маркетинга, покупки и человеческих ресурсов.

Составляющие собственность результаты исследования показали, что пользователи всецело ожидают, что Вебсайты будут легкими в использовании, или они не будут возвращаться. Enterpulse и Ketchum назвали этот исход "интернет-Смертной казнью" и showcased, который фраза в материалах прессы и СМИ превышает, чтобы привлечь максимальное внимание. Если Вы хотите внимание, Вы должны быть провокационными.

, Как предать гласности результаты

Но быть провокационным является только первым шагом. Вы также должны быть превентивными в распространении результатов исследования. Ketchum помог президенту Майклу Reene Enterpulse написать провокационную Белую Книгу, чтобы привести в готовность компании к факту, что они должны оценить свое присутствие Сети от пользовательской перспективы, или иначе рисковать отчуждать клиентов. Белая Книга была показана на домашней странице Вебсайта Enterpulse's, www. Enterpulse. com. Фирма торговала Белая Книга для адресов электронной почты и потребовала заинтересованных людей, желающих загружать бесплатный экземпляр, чтобы сначала ввести их информацию контакта в форму онлайн.

Enterpulse нанимал Ketchum, чтобы провести 30-дневную кампанию отношений СМИ. Выпуск новостей был выпущен через Деловой Провод и интернет-Провод. Ketchum также связывался с национальными деловыми СМИ, лучшими 100 ежедневными газетами, и ключ обменивает СМИ ЭТО, банковское дело и продает в розницу вертикальные рынки. Репортерам предоставили связью к Белой Книге для дальнейшей информации и также предложены детальный анализ результатов обзора.

Интервью СМИ проводились с Reene, кто использовал примеры реального мира Вебсайтов, относящихся к результатам обзора поддержать предпосылку Белой Книги. bylined статья (основанный на выпуске новостей) была написана и поместила в несколько ЭТО - ориентируемый на публикации.

Освещение в печати для обзора ясно убедило информационные лица, принимающие решение технологии бросать более близкий взгляд на тезис Enterpulse's - как свидетельствуется больше чем 1 000 загрузок Белой Книги на Вебсайте Enterpulse высококлассными организациями, такими как Дисней, американские Авиалинии, Университет Принстона, Признак и Panasonic.

Кампания, кажется, распространяет virally в течение долгого времени, с дополнительными ежедневными газетами, Вебсайты и другие выходы, продолжающие поднять обзор, следует из оригинальной проводной истории и от публикаций, которые показали историю.

Всегда имейте в виду, что информация, которую потенциальный клиент больше всего хочет знать: "Как моя компания сравнивается с другими?" Есть скрытый страх позади ума каждого руководителя, что некоторая критическая часть деловой разведки отсутствует. Никто не хочет быть позади кривой изучения, особенно в сегодняшней быстро изменяющейся деловой окружающей среде.

Приписывание должно читать:



Похожие записи:
  1. Почему Способность проникновения в суть и Гибкость Более важны чем Настойчивость в Маркетинге
  2. Успешные Обзоры: 10 Подсказок для Лучших Результатов
  3. Дорогой Друг: не Начинайте Свои Неприбыльные Письма Сбора средств Как Незнакомца
  4. Работы Исследования Provacative
  5. Торговцы ПРОТИВ Потребительских Хищников ПРОТИВ Добычи
  6. Письмо, Чтобы Пересилить Ваше Соревнование
  7. Почему Попыткой Получить Назначение Может быть Рецепт для Скидки-Appoinment