• Как Помещать Прибыль, Производящую Власть Couponing Работать на Вас

    Купоны оказались, чтобы быть очень эффективными средствами и методами реализации для каждого мыслимого размера и типа бизнеса.

    Поскольку купоны "тянут в бизнесе", они получили замечательное принятие и популярность среди проницательных агентов по сбыту. Простое объяснение их принятия рекламодателями - их подавляющее принятие и использование общественностью потребления. Фактически, Рекламный Возраст (Библия отрасли рекламы) сообщает, что 87 % всех покупателей используют купоны.

    Другая независимая фирма анализа возможностей сбыта, A. C. Nielson Co., показывает что 95 % всех покупателей как купоны. И 60 % активно ищут купоны.

    Недавняя статья в названном "Уолл Стрит джорнал", "В Повышении, Надрезе.", заявляет, что купон использует повышения, как экономика в любых данных понижениях области. 54 % покупателей рассмотрели, сказал, что они уже усилили использование купонов, и даже больше, как ожидают, сделает так.

    Очень легко видеть, почему реклама купона охватывает страну. Регулярное использование хорошей couponing стратегии обеспечит устойчивый поток новых клиентов, и высококачественные продажи ведет.

    Торговцы здравого смысла цитируют эти причины для тяжелой уверенности относительно couponing:

    A. Купоны имеют эффект расширения или увеличения Вашей области рынка. Мы знаем, что потребители будут путешествовать далеко, чтобы искупить ценный купон.

    B. Купоны соблазнят новых клиентов, которые делали покупки в Вашем конкуренте. Это - доказанный факт, что потребители сломают обычные образцы посещения магазина, чтобы использовать в своих интересах хорошее предложение купона.

    C. Купоны привлекают новых жителей, когда они находятся активно на рынке для продуктов и услуг.

    D. Купоны оживят старых клиентов. Те клиенты, которые были переманены Вашим конкурентом, начнут покупать от Вас снова, когда Вы дадите им серьезное основание, чтобы сделать так.

    E. Реклама купона обеспечивает возможность дополнительной прибыли через продажу связанных пунктов. (Деловые владельцы часто забывают это). Когда Вы предлагаете специальное "дело" на купоне, чтобы пригласить клиента иметь деловые отношения с Вами, Вы должны помнить, что этот тот же самый клиент вероятно закончит тем, что покупал дополнительные пункты, которые несут полный размер прибыли.

    Кроме того, Вам также дают возможность "наверх проданному" более выгодному продукту или обслуживанию. Вам не бы эта возможность это не для купона, получая клиента через дверь во-первых.

    F. Купоны строят трафик интернет-магазина, который приводит к дополнительным покупкам импульса.

    Г. Купоны измеримы, и ответственный не забыли, что couponing - самая измеримая и ответственная форма поощрения.

    Это - просто вопрос подсчета числа купонов, искупленных, чтобы судить эффективность предложения. Мудрое использование этой потребительской обратной связи будет вести Вас в создании будущих предложений, которые улучшают Ваши результаты.

    Поймите, что СМИ, предоставляющие купон, очень немного имеют отношение к ответу. Публикации просто поставляют Ваше предложение определенной аудитории. Вам решать, чтобы определить, какое предложение производит лучший ответ из той аудитории. Вы делаете это через методическое тестирование различных предложений. Использование здравого смысла этого "купона, проверяющего" технику, даст Вам определенное знание, которого Вы требуете, чтобы очень улучшить весь Ваш рекламный ответ, Ваши продажи, и Вашу прибыль.

    Как Вы идете о создании поощрения купона, которое будет работать на ВАС? Вот то, что мне нравится называть...

    ДВЕНАДЦАТЬ ПОДСКАЗОК THOM ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО COUPONING:

    TIP#1... СДЕЛАЙТЕ ТВЕРДОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ!

    * ПРЕДЛАГАЮТ СКИДКИ... "50.00 $ ПРОЧЬ!", "60 % ПРОЧЬ!", (скидки процента только хороши, когда они - высокие проценты и ценность продукта или обслуживания, известно). Доллары От скидок работают лучше всего.

    * ПРЕДЛАГАЮТ ПРЕМИИ... "Купите Од/получить Одно Свободное!", или "2 Свободный с Каждым Заказанным Случаем!", "Свободные Батареи, Когда Вы Покупка Один Прожектор Высшего качества", или "Свободная Ткань Снижения с Каждым Галлоном Краски Высшего качества", и т. д.

    * ПРЕДЛАГАЮТ ПРЕМИИ... Премии предложения для представления, для пробного заказа, для подписки, для демонстрации, для нового направления клиента, для заказа, составляющего $xxx или больший", и т. д.

    * ПРЕДЛАГАЮТ СВОБОДНУЮ ИНФОРМАЦИЮ... "СВОБОДНЫЙ Буклет", "СВОБОДНАЯ брошюра", "СВОБОДНАЯ оценка", "СВОБОДНЫЕ детали", "БЕСПЛАТНЫЕ ОБРАЗЦЫ", "СВОБОДНОЕ испытание", "СВОБОДНАЯ консультация", "СВОБОДНАЯ цитата", и т. д.

    TIP#2.... ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СМЕЛЫЕ, КОМАНДУЮЩИЕ И ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ЗАГОЛОВКИ!

    * "Экономят 50.00 $ по Любому Портативному телевидению.... В этом месяце Только!"
    * "СВОБОДНАЯ БРОШЮРА... 'Тайны Красоты для Работающей женщины'!"
    * "Свободный Каталог Спасает ВАС 70 % на Поставках Office!"
    * "Арендуйте, Два НОВЫХ Кинофильма Видео ВЫПУСКА - Получают Одно СВОБОДНОЕ!"
    * "Купите Один Вход Обеда - Получают Одно СВОБОДНОЕ!"
    * "Купите Пять Случаев Бумаги для ксерокса - Получают Шестой Абсолютно Свободный Случай!"

    TIP#3... ИЛЛЮСТРАЦИИ ЛИНИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИЛИ ФОТОГРАФИИ.

    * Иллюстрации работают лучше всего, когда Вы показываете продукты в использовании.
    * Иллюстрации увеличивают вероятность, понимание помощи, и создают желание.

    TIP#4... ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЮ ЭМБЛЕМУ В ВАШЕМ КУПОНЕ.

    * Использование эмблемы: строит идентичность компании и понимание (объявление) на рынке, увеличивает Ваше изображение, предоставляет вероятность Вашему предложению, и улучшает ответ.

    НАКОНЕЧНИК #5.... СДЕЛАЙТЕ ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ БЕЛОГО МЕСТА.

    * не загромождают. Не переполнять.

    TIP#5... ПРОДАЙТЕ ЛЬГОТЫ.

    * Экономят время, экономят деньги, прибыль увеличения, защищают Вашу семью, улучшают Ваш уровень жизни, быть более счастливыми, улучшить Ваше здоровье, увеличить Ваши доходы, увеличить Ваш комфорт, более удобный.

    TIP#7.... ОБРАТИТЕСЬ К ЛИЧНОМУ ИНТЕРЕСУ СВОЕГО КЛИЕНТА.

    * Ваш клиент только интересуется тем, что Вы можете сделать для него или ее. Ваш клиент только купит льготы использования Вашего продукта или обслуживания. Позвольте мне говорить, что снова... Ваш клиент только интересуется льготами использования Вашего продукта.... не продукт непосредственно.

    TIP#8... СДЕЛАЙТЕ ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ 18 САМЫХ СИЛЬНЫХ СЛОВ В РЕКЛАМЕ.

    * свободный, теперь, новый, как к, экономят, гарантируют, деньги, легкие, простые, Вы, доказанный, любовь, результаты, открытие, быстрое, удивительное, пол, прибыль.

    TIP#9... ВСЕГДА - ПРОДАЮТ.

    * отдельно оплачиваемые предметы Предложения, когда клиент просит информацию или размещает заказ. Всегда предложите связанные пункты. Укажите на добавленные особенности и льготы более высокого оцененного пункта и затем покажите клиенту определенно, как эти особенности сделают его жизнь легче, более безопасной, и т. д.

    TIP#10... РАСПРОСТРАНИТЕСЬ ВАШЕ ЭКСТРЕННОЕ СООБЩЕНИЕ ВОКРУГ - РАССМАТРИВАЕТ ТРАНСПОРТНЫЙ ОБРАЗЕЦ В РОЗНИЧНОМ МАГАЗИНЕ.

    * Настроенный продукт показывает так, чтобы Вы вынудили своего клиента идти все пространство Вашего магазина. Ваши покупки "импульса" увеличатся драматично, когда Вы выставите своего клиента большему количеству продуктов хорошо запланированным размещением "пунктов продажи".

    TIP#11... ЗАХВАТИТЕ СВОЕ НАЗВАНИЕ КЛИЕНТОВ, АДРЕС, И НОМЕР ТЕЛЕФОНА. РАЗВЕЙТЕ ВНУТРЕННИЙ СПИСОК АДРЕСАТОВ ДЛЯ ПРОДОЛЖАЮЩЕГОСЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРЯМОГО МАРКЕТИНГА.

    * Ваш список клиента представляет Ваш самый ценный актив. Ваш самый большой потенциал для продаж и прибыли находится в базе данных клиента. Проигнорировать этот потенциал - чистое безумие.

    TIP#12... Не ОСТАНАВЛИВАЙТЕСЬ ПОСЛЕ ПРОДАЖИ.

    * Создают запланированную программу непрерывного продолжения к Вашему списку клиента.

    * поездка-alongs Использования, непокрытые чеки счета, новые каталоги, новые рекламные брошюры, специальные летчики продажи, предпочли продажи клиента и скидки, события оценки клиента, больше купонов. Держите своих клиентов, возвращающихся к ВАМ!

    © Copyright 2005 Thom Reece