• На Скорости Света

    То, у сколько времен есть кто-то, Вы звонили, сказало, "Почему Вы не посылаете мне немного информации относительно своей компании"?

    Спросите себя, прежде, чем Вы пошлете что-нибудь: Как будет это иметься дело с тем, как только это достигает стола того человека. Разве они не уже страдающий от информационной перегрузки? С одной стороны, люди говорят, что они они нуждаются в большем количестве информации, чтобы принять решение только, чтобы встретиться с Вами, уже не говоря о согласиться купить или нанять. На другом у них есть больше информации обо всем, чем они знают, что сделать с.

    Проблема, Ваши перспективы обычно не ищут информацию. Они обычно, вежливо, просят, чтобы Вы ушли. Большинство коммивояжёров в этом пункте сгребает много информации в их перспективе, надеясь, что кое-что будет придерживаться.

    Более эффективный способ ответить на запрос Вашей перспективы за дополнительной информацией состоит в том, чтобы послать кое-что, что достигает их на уровне кишки. Это не должно быть подавляющим, тонкое сообщение может быть столь же эффективным как смелый, пока это соединяется. Как достигнуть той связи на бумаге или вебсайте, конечно, большой вызов.

    После получения Вашего маркетингового материала Ваша перспектива спросит себя, "Стоит это мое время, чтобы смотреть на это? и "у меня есть время, чтобы смотреть на это теперь?" Это случается в первом взгляде. Если Ваш материал не выявляет да к одному или обоим из этих вопросов, Вы потерпели неудачу.

    Когда сделано правильно, связь сделана без усилия на части Вашей перспективы. Внезапно они признают, что кто-то говорит все правильные вещи. У одной только информации нет власти переместить перспективу далее вдоль коммерческого пути. Создание связи делает. И это может случиться с Вашей перспективой в мерцании глаза.

    Известное, хорошо полученное, коммерческий Сатурн, показало, как в секундах мы можем приехать в глубокое понимание и связь с рекламодателем. Молодая женщина называет парней Сатурна и спрашивает пользу относительно того, когда новый автомобиль поставляют демонстрационному залу. Мы видим ее и ее хороший, вид среднего Джо товарища, просматривающего новый автомобиль. Он обращает большое внимание к мужественным деталям приборной панели и такой, и она кажется немного возбужденным. Поскольку он поворачивается, чтобы исследовать остальную часть интерьера, мы видим во вспышке, (в одной версии, мы видим только несколько квадратных дюймов), что он видит - место ребенка. У нас есть вся информация, в которой мы нуждаемся. Мы знаем точно, теперь, о чем эта история - все.

    Мы не можем не быть схваченными в драме, потому что наше дело составлять историю для нас непосредственно, поскольку это разворачивается в сохранении нескольких секунд: в его глазах удивление и (очень очевидный) любит для леди. На ее лице, вопросе: как он возьмет новости? Тогда счастливо - после ответа. Связь с аудиторией была сделана.

    Мысль о беременной женщине не заставляет меня пойти все мягкий, и я даже не был в автомобиле с местом ребенка. Но это достигло меня на глубоком, личном уровне. Я готов смотреть на Сатурн, когда моя последняя Хонда готова быть обмененной.

    Вы не можете продавать автомобили, но принцип - то же самое. Вы должны соединиться настоятельно и быстро, и лучший способ сделать, который является на уровне кишки. Та связь уровня кишки часто - вся Ваша перспектива, должен знать прежде, чем они встретятся с Вами.

    У среднего человека есть непостижимый запас информации, к которой получают доступ, обработана, понята и чувствуется кое в чем приближающемся к скорости света. Такая информация - понимание уровня кишки - более сильно чем что - нибудь еще, что торговец может толкать на перспективе. Это действительно работает тот путь? Наблюдение мальчика называют его дедушку от берегов Дьепа на его сотовом телефоне, чтобы благодарить работу? Спросите Bell. Не только делает изображение, или понятие делают работу тысячи слов, она приканчивает это 1/1000-ый из времени, и с тысячей раз удар.

    Урок: не превращайте свою документацию по маркетингу кое во что как руководство, каталог, лекция, или резкая критика. Уже используйте сильные информационные силы житель на Вашем целевом рынке. Работа, чтобы понять, кто они и почему они могли бы хотеть Вас вместо кого - то еще. Говорите на их языке, и держите центр на них.

    Кит Thirgood, Творческий Директор

    Группа Коммуникаций Карнизного камня

    Фирмы помощи получают больше бизнеса через инновационный маркетинг

    Markham, Онтарио, Канада 905-472-2330