• Вне Кабины

    С появлением весны выставки начинают цвести. Исследование предполагает, что tradeshows - то, где сегодняшние фирмы инвестируют большую часть их маркетинговых бюджетов. Согласно Журналу ЭКСПО, в 2005 расходы дохода от продаж кабины увеличат 27 %! Поскольку эти показы и конференции продолжают расти в месте и числах, вызов фирмам становится, как максимизировать эти показы, чтобы обеспечить самое большое возвращение на инвестициях и в долларах и время.

    Определите Цель - Успешный маркетинг выставки начинается первым определением желательных исходов, которые будут достигнуты от обслуживания на показе. Эта цель должна быть написана, используя S. M. A. Критерии R. T. - Определенный, Измеримый, Достижимый, Реалистично Набор Высоко и Время, Которое везут. Иногда, несколько желательных результатов определены, такие как: идентификация потенциальных конкурентов; идентификация потенциальных клиентов; определение, если это - выставка, где моя компания должна показать в следующем году; изучите то, что соревнование говорит о нашем продукте (ах), и т. д. Через эти письменные цели тогда решения могут быть приняты относительно числа людей, чтобы послать и какие люди должен компания посылать e. г. инженеры, продажи, маркетинг, и т. д. Не идентифицируя начальные цели, компании получат дорогостоящие неожиданные и непредвиденные результаты.

    Готовый, Набор, Остановка! - Цели установлены, но там все еще более планирует прежде, чем Вы будете идти через двери выставочного зала. Вы знаете то, что Вы желаете изучить от каждого экспонента? Цель состоит в том, чтобы возможно идентифицировать соревнование, но как Вы operationalize, что цель различна для инженера компании против продавца компании.

    Коммуникация: Ключ - Данный, что tradeshows - "Мекка" для коммуникации и устно и невербально, ключ, должен быть в состоянии поставить через меньше чем 15 секунд, что Вы или Ваша компания делаете. Если Ваш признак line поставлен в привлекательной манере, Ваш посетитель задаст, чтобы второй вопрос, учитывая диалог начался.

    Коммуникация простирается вне Вашего линия признака; Календари должны быть намечены, чтобы возвратить все те обещанные телефонные звонки и отослать любую обещанную информацию. Последующее планирование коммуникации важно по отношению к достижению Ваших целей. Создание постслучая, отправляющего часть по почте, такую как примечание спасибо и имеющего их в наличии по Вашему возвращению, увеличит достижение цели.

    Обязательство - Свет Пятна Идет - открытые двери и все глаза находятся на Вас и Вашей кабине особенно, если Вы обеспечили высокую транспортную кабину. Вы - законченный профессионал с надлежащими инструментами (визитные карточки, ручка, highlighter, Пальма, карта выставочного зала), профессиональное появление и Ваша теплая, энергичная и привлекательная улыбка. Теперь время для всего того планирования заплатить.

    Во время разрывов Вы можете желать использовать время, чтобы идти выставочный зал, чтобы сделать необходимые, четкие примечания относительно кабин, продуктов, и т. д. Обратитесь к тем выставкам, которые, кажется, привлекают посетителей к ним. В случае, если Вы видите старых друзей, признаете их, но не задерживаетесь, поскольку это препятствует Вам достигать своих целей. Всегда, помните свою цель так, чтобы Вы максимизировали свои личные ресурсы времени и энергии. Перед завершениями случая, сверьтесь с регистрацией, чтобы обеспечить любую доступную статистику, такую как счет числа посетителей так же как информации относительно следующего годового случая.

    Что является Следующим - Когда двери близко и tradeshow закончены, что является следующим? Ответ прост - ПРОДОЛЖЕНИЕ! Выполнение продолжения состоит вероятно в том, где много фирм не в состоянии усилить их ограниченные ресурсы и обеспечить положительное возвращение на инвестициях.

    После случая Вы начинаете строить Ваш маркетинг питания для каждой перспективы, чтобы создать Вершина Понимания Мышления (TOMA © www. toma. com). В сегодняшнем беспокойном деловом мире исследование предлагает, чтобы Вы коснулись своей перспективы 13 раз. Ваши последующие усилия от обращений по телефону до отправки по почте литературы являются вторым контакт каждые 21 - 30 дней, Вы снова должны коснуться своей перспективы с открыткой, факсом, электронная почта, информационный бюллетень или статья. Ваша последовательность во время этого процесса - то, что выигрывает гонки и превращает те доллары выставки высокой стоимости в реальную коммерческую и увеличенную прибыль.

    Отслеживание всех продаж от каждой выставки позволяет Вам лучше определять что к бюджету в течение следующего года. Иногда эти данные принимают год, чтобы произвести особенно, если Ваш коммерческий цикл составляет 6 месяцев или дольше. Сохранение Вашего места для той же самой конференции в течение второго раза может быть основано на полном впечатлении от первого случая, но к третьему разу, когда Вы должны знать, являются ли конференция или tradeshow стоящими инвестициями.

    Tradeshows может быть, увеличивают Вашу доходность или превращаются в другую утечку в Вашем marekting бюджете. Однако, через надлежащее планирование и продолжение, Вы, также, можете пойти вне кабины.