Что быть Успешным? Маркетинг Имеет Значение

Когда Вы слышите слово marketing что приходит на ум? Больше бизнеса или потраченных впустую денег? Если Ваш опыт с маркетингом или рекламой был менее чем положителен, что Ваш цинизм может быть хорошо основан. Все же, Вы когда-либо замечали конкурента с посредственным продуктом и здоровым бизнесом? Различие часто продает.

Некоторые говорят, что они никогда не делали маркетинга и не нуждаются к из-за хорошего слова - рта. Положительное слово рта является большим, но недостаточно если Вы серьезно относитесь к росту Вашего бизнеса. Другие действительно вкладывают капитал в маркетинг, все же рассматривают это как необходимое зло. Проблема с тем мышлением состоит в том, что оно двигается с тормозами на. Те люди саботируют свои усилия, принимая плохие решения, беря полумеры и часто сопротивляясь чему-нибудь инновационному.

Когда спрошено о один большой key к маркетингу успеха я отвечаю, что нет ничего более важного чем маркетинг mindset. Маркетинговое мышление отношение, мышление, которое оценивает и охватывает власть маркетинга. Если Вы будете смотреть на компании и марки, которые являются самыми успешными - Nike, Microsoft, Девственница, Козырь, Сатурн, Кеннет Cole, и т. д то - Вы найдете кого-то наверху с маркетинговым мышлением. У людей как Козырь, Капуста, и Девственница Ричард Branson может быть это инстинктивно. Для больше всего, однако, это - изученный признак. Так, если у Вас еще нет маркетингового мышления, продолжайте читать и начните получать тот.

Факт Follis #1 Вы нуждаетесь в Маркетинговом Мышлении.

Привлечение против Преследования

Парень видит красавицу в баре, разыскивает ее название и число, звонит ей и говорит, "Привет, мое название - Джо, и я велик в кровати." Это - холодный запрос. Другой парень видит красавицу в баре и дает ей салфетку, которая говорит, "я - Билл, и я велик в кровати." Это - прямой маркетинг. Третий парень видит красавицу в баре, сделал так, чтобы его эксподруга подошла к ней и сказала, "См. что симпатичный парень там? Он - мой исключая, его зовут Том, и он действительно велик в кровати." Это - связь с общественностью. Последний парень идет в бар, красавица приближается к нему и говорит, "Привет, мое название - Courtney, и я слышу, что Вы действительно велики в кровати." Это - эффективный маркетинг.

Привлекательность - сущность маркетинга. Когда Вы создадите достаточно желания заставить Вашу перспективу прибывать к Вам, они будут всегда более предрасполагаться к закупке. Это обнажает повторение. Когда Вы создадите достаточно желания заставить Вашу перспективу прибывать к Вам, они будут всегда более предрасполагаться к закупке. Вызов, конечно, то, что Ваша перспектива - неуловимая добыча. Так, вообразите первых охотников кролика. Они исчерпали бы себя, используя копья и скалы, пока более развитый Неандерталец не получил идею использовать морковь. Или, вообразите девочку, которая отчаянно хочет дату, но не может понять, почему она отпугивает парней, когда она преследует их. К сожалению, слишком много фирм действуют как эта девочка, преследующая для даты, помещая партии в продажу и ничто в маркетинг.

Факт Follis #2 всегда лучше привлечь чем преследование.

Расход против Инвестиций

Те, кто не понимает маркетинг, рассматривают его как расход. Те с маркетинговым мышлением знают, что это - инвестиции. Они знают, что, при правильной организации, это может взволновать их перспективы и произвести большое возвращение. Сделанный right средства хорошо - исследуемый, хорошо управляемый, и вообще обработанный кем-то, кто знает то, что они делают. Относительно расхода, будучи малым бизнесом слабое оправдание, чтобы ничего не сделать. Начните маленький, но сделайте кое-что. Есть много из рентабельных, не - традиционные способы сделать тест. Так, если Вы хотите расти, Вы не можете позволить себе не развить маркетинговый план.

Определите свою Цель и Бюджет

Как построение дома это начинается с твердого фонда. Начните с ясной цели. Чем более определенный Вы делаете это, тем лучше Вы можете развить эффективный план достигнуть этого. Если у Вашей компании нет никакого директора по маркетингу, чтобы создать план, получить помощь. Маркетинговый план важен, и он вовлекает анализ факторов основного рынка, таких как:

? природа и черты Вашего продукта.

? точная аудитория Вы предназначаетесь.

? конкурентоспособная окружающая среда.

? черты Вашей промышленности/категории.

? зрелость Вашего бизнеса.

? выбор времени.

Ваш маркетинговый бюджет зависит от анализа этих факторов так же как Ваших коротких и долгосрочных целей. Для некоторых фирм 5 % ежегодных продаж - много, чтобы вложить капитал. Для других 10 %, возможно, не достаточно. Как только маркетинговая цель определена, легче решить, что бюджет должен был достигнуть этого.

Имейте Большой Продукт

Рискуя тем, чтобы заявить очевидное, у большого ключа для маркетинга успеха есть большой продукт. В его бестселлере Фиолетовая Корова, продавая гуру Seth Godin называет это, "будучи замечательной." Это о наличии продукта или обслуживания, это является исключительным.

Хотя много незамечательных продуктов, может казаться, преуспевают из-за большого маркетинга, никакой долгосрочный успех не может быть достигнут без большого продукта. Фактически, если продукт не является большим, большой маркетинг будет обычно заставлять его потерпеть неудачу быстрее. Люди купят это, не как это, и никогда не покупать это снова.

Показательный пример: Когда-либо см. захватывающего задиру для наступающего кино? Это может заставить много людей выбежать и купить билет. Проблема начинается несколько недель спустя, когда люди видят кино, ненавидят его, и затем распространить слово. Прежде, чем Вы будете знать это, кино пошло. Вот другой случай. Помните Новую кока-колу? В противном случае Вы не являетесь одними. Это не длилось долго. Несмотря на маркетинговый мускул, что кока-кола, помещенная позади этого, кока-колы - питье общественности, решила, что они были весьма счастливы старой кока-колой. Другой случай вовлекает новую тропическую гостиницу. Нетерпеливый к началу скачка его бизнес владелец заставил директоров тура и авторов путешествия проверять это и, мы надеемся, производить некоторое хорошее гудение. Проблема была, гостиница не была закончена. Если бы он ждал пара большего количества месяцев, он получит большие обзоры. Теперь он будет удачлив, если те директора тура и авторы дадут ему другой выстрел.

Если бы фирмы потратили меньше энергии, пытающейся продать их продукт и больше при улучшении этого, то они имели бы больше успеха в конечном счете.

Факт Follis, который #3 Больших маркетинга заставят плохой продукт подвести быстрее.

Когда продукт, клиент, и маркетинг являются все исключительными, результаты могут быть красивой вещью - даже если это не начинается тот путь.

"Позвольте мне получать это прямо..., Вы хотите, чтобы моя реклама началась с tagline моего конкурента?"

Это было компанией президентский ответ, когда я представил понятие. Я предполагаю, что я не мог обвинить его. Рекомендация, чтобы он помещал 350 000 $ позади телевизионного пятна, которое началось с tagline его главного конкурента, возможно, не походила на самую умную идею. Все же, я знал, что мое понятие было сильно - если я мог бы ясно сформулировать его. Но, прежде, чем я продолжаю, позвольте мне отстраняться и объясните сценарий.

Распространения Фруктов Горного хребта Sorrell были неизвестным все-естественным spreadable плодоносят" продукт (то есть пробка), который продавал в магазинах по продаже диетических продуктов. Теперь, крошечная марка была готова бороться против больших парней на полках бакалеи Америки. Главным конкурентом и бесспорным лидером в категории был Smucker's. У Smucker's была 30-летняя история, во время которой это построило один из самых сильных, самых положительных авторитетов товарной марки в истории. Их tagline, "С названием как Smucker's, это должно быть хорошо", был известен и вызван любовь американской общественностью. К тому же, их бюджет объявления был приблизительно в 20 раз больше чем тот из крошечного Горного хребта Sorrell. Чтобы сказать мы нуждались в кампании задницы пинка, преуменьшение. Но Smucker's был уязвим. Их заповедники были главным образом высоким кукурузным сиропом фруктозы, очистил сахар, и немного фруктов. Горный хребет Sorrell, с другой стороны, был всеми фруктами. Это было большое конкурентоспособное различие, и почву готовилась для классика Дэвида против сражения Голиафа. Так, назад на нашу встречу.. ..

"Вы хотите, чтобы моя реклама началась с tagline моего конкурента?"

"Идея здесь не состоит в том, чтобы продвинуть tagline Smucker's, она должна демонтировать это," я ответил неистово. Президентские брови подняты. Я тогда шел его через простые 30 вторых телевизионных пятен, которые открыли с tagline Smucker's заполнение экрана...

С названием как Smucker's это должно быть хорошо.

Диктор начал: "В течение 30 лет Smucker's говорил нам, что они должны быть хорошими. Но фактически, Заповедники Smucker's - главным образом кукурузный сироп, очистил сахар, и только немного фруктов." В упоминании о каждом компоненте пара рук выскочила от основания телевизионного экрана и исправила по последней линии типа, "это должно быть хорошо," с последовательностью модификаций, начинающихся с ", это вероятно хорошо", к "это могло бы быть хорошо," и наконец, "это действительно настолько хорошо?" Мы тогда сокращаемся к фляге Горного хребта Sorrell, поскольку диктор объяснил, что "Горный хребет Sorrell - 100%-ые фрукты." Заключительная доля в сердце была нашим tagline, который играл непосредственно от Smucker's:

Горный хребет Sorrell. С 100%-ыми фруктами это должно быть лучше.

Держа мое дыхание, я посмотрел вокруг в президенте Горного хребта Sorrell, который теперь был похож на ребенка Рождественским утром. Я тогда представил "50 центов от" объявления купона со стороной - стороной visuals каждой фляги, помещенной под их соответствующим tagline. Как телевидение, это было просто, но принуждение, и он любил это. Но теперь прибыл юридические вопросы. Мы могли даже сделать это? После некоторых возбужденных задержек, и нескольких незначительных изменений копии, адвокаты дали нам зеленый свет. Но не без строгих предупреждений, что не было никакой гарантии, что Smucker's не будет предъявлять иск. К президентскому кредиту он надевал спусковой механизм на кампанию, и мы держали свое дыхание.

Мы не должны были держать это долго. Пронзенные продажи и в течение месяца были полные 90 %. Наш взволнованный клиент немедленно удвоил свои расходы СМИ, копя каждый гривенник, который он мог собрать. Когда пыль наконец обосновалась 12 месяцев спустя, у Горного хребта Sorrell было 50%-ое национальное увеличение, в то время как продажи для всей категории пробок увеличили только 3.5 %. Обзор Бизнеса Гарварда описывал это как социологическое исследование, и Forbes описывал это как особенность на 2 страницы. Мой партнер и я были покрыты в торговых публикациях дюжины и казались живыми на CNBC. И, несмотря на все наши юридические страхи, Smucker's никогда не принимал меры. Все, что мы сказали, было верно, и очевидно Smucker's знал это. Хотя они вероятно, возможно, связали нас в суде, последней вещью, в которой они нуждались, было больше прессы. У нас просто был лучший продукт, и мы объясняли сообщение захватывающим способом.

Факт Follis #4, Чем лучше Ваш продукт, тем лучше Ваш маркетинг может быть.

© 2005 Джон Follis. Все права защищены.