Как Вы Знаете Свою Плату Косяка Клиентов Больше?
"Мои клиенты не могут позволить себе более высокие нормы."
Когда больше чем 330 деловых владельцев и self-employedprofessionals помечали причины, почему их доход wasnot прохождение крыши, это утверждение часто было chosenmore чем любой другой.
Если Вы испытываете желание согласиться, что, какие клиенты canafford ограничивают Вас, позвольте мне сначала спрашивать: Вы - certainof это? Вы не можете сделать прыжок из того, какие люди sayabout это к тому, могут ли они найти, moneyif достаточно убедил, что это важно.
Несколько лет назад, кто-то запускающий новый бизнес calledme для консультации и сказал мне, что он не мог заплатить morethan такой и такой. Оказалось, что место mostconvenient для нашей встречи было его домом, whichI не мог не заметить, имел размер и glitzinessof маленький особняк, с рыночной стоимостью в leastthree-четвертях миллиона долларов. То, что он назвал ashis несерьезным бюджетом, отразило то, что он чувствовал, что совет onthis вопрос стоил, не, что он должен был потратить. Bypointing, сколько получение его бизнеса на asound опору стоило ему и насколько в wastedexpenditures я мог спасти его, я включу способным toreshape его размышление на, что это был разумный tospend.
Другое время клиент, начинающий броский новый productwanted, чтобы знать, какой услуги гласности I couldoffer ее за несколько сотен долларов. Я didn'thear от нее снова долгое время, в которой timeshe сказал мне, она наняла традиционную фирму связи с общественностью, payinga предварительный гонорар и платы больше чем тысячи долларов в месяц. Я получил впечатление, что она не сделала havethat вида денег, чтобы вложить капитал, и я был очень неправ.
В другом конце спектра, не раз I'vebeen, пораженный, чтобы узнать, что клиент, который paidrelatively высокие нормы без жалобы был havingtrouble копящий денег вместе за арендную плату.
По правде говоря, пока Вы уверенно не поднимаете свои нормы, it'simpossible, чтобы знать, кто продвинется и кто не будет. Это особенно так, когда Вы делаете большую работу andeducate клиенты на ценности, они получают.
Помните также, что, когда Вы поднимаете свои нормы, Вы canlose некоторые клиенты и все еще делаете выше profitsoverall из тех, Вы сохраняете.
Кроме того, Вы можете заработать больше от каждого customerwithout подъем Ваших норм, продавая им additionalproducts и услуги. В этой ситуации they'repaying Вы больше, но не чувствуете, что они.
Наконец, если Вы находитесь в одном из тех редких situationswhere клиентов, действительно не имеют денег, полагают, что whetherthis - аудитория, которой Вы больше всего любите служить, или whetheryou думают, что Вы только достойны работы с ними. Прежний случай Inthe, это все еще часто возможно к findoutside юридическим лицам, таково как корпоративные спонсоры, tosupport Ваша работа.
Иногда, что чувствует, что абсолютный предел yourearnings только означает, что Вы еще не наслаждались afreewheeling, творческой сессией мозговой атаки!
