• Упрощенный Маркетинговый План, который Работы!

    Когда я начинал свое первое дело в 1981, я исследовал бизнес-планы и продающие планы. Я смотрел на все форматы и читать много о цели создать бизнес-план. Но у меня никогда не вызывали энтузиазм достаточно, чтобы сделать это.

    , Когда я начал свой бизнес разговора в 1997, я пересмотрел бизнес-план и маркетинговый план. Снова, они выглядели слишком сложными - как много "массового убийства" для моей операции с одним человеком. Но я скоро нашел, что я нуждался в некотором типе плана, который напомнит мне о том, куда я шел и как я запланировал добраться там.

    В течение прошлых нескольких лет я использовал упрощенный маркетинговый план. И это работало на меня. Это может вдохновить Вас делать кое-что подобное - или по крайней мере делать кое-что! Вот то, как это работает.

    В начале года (или во время моего периода планирования в течение года), я перечисляю цели для своего бизнеса. Я пытаюсь смотреть на все аспекты бизнеса. Например:

    1. Книга X говоря обязательства.
    2. Дайте X свобод слова.
    3. Произведите $X в консультационных платах.
    4. Движение вебсайта увеличения к представлениям на X страницы в месяц.

    Тогда я перечисляю ключевые факторы к своему успеху в течение года и назначаю кодекс для каждого. Например:
    * Увеличение видимость онлайн. Кодекс V
    * Углубляет мою вероятность. Закодируйте C
    *, Подчеркивают мой опыт. Закодируйте E
    *, Производят пассивный доход. Закодируйте I

    Наконец, я обрисовываю в общих чертах аудиторию (и), которой я хочу служить, назначая кодекс на каждого.
    Кодекс Спикеров S
    Кодекс Авторов
    Кодекс Консультантов C
    Кодовая СУРЬМА Малого бизнеса

    Теперь я готов поместить мой план в шаги действия!

    Наверху первой страницы, я перечисляю первую цель: Книга X говоря обязательства. Тогда я перечисляю так много действий, которые поспособствуют этому насколько возможно. Вот некоторые, я перечислил в этом году:

    * Новая профессиональная фотография
    * Ежемесячно связываются с ключевыми защитниками <с BR> * Ежемесячные открытки с наконечником встречающимся планировщикам
    * Демонстрационное обновленное видео; распределите бюро спикера.
    * График времени для каждого обязательства.
    * Посылает пресс-релизы за каждым обязательством, как соответствующие.
    * Определенный ряд последующих действий для каждого обязательства.

    Кроме того, я перечисляю определенные перспективы, для которых я хочу предназначаться в этом году.

    , я повторяю этот процесс для каждой цели, перечисляя любой маркетинг или коммерческие действия, которые я должен сделать под целью, к которой это применяется.

    Затем, я возвращаюсь и кодирую каждую деятельность. Сначала с Ключевым кодексом Факторов. Эта деятельность поспособствует моей видимости? Вероятность? Опыт? Или Пассивный Доход? У деятельности могут быть многократные ключевые факторы. Если я нахожу деятельность, которая не способствует одному из моих ключевых факторов в течение года, я спрашиваю меня, является ли это соответствующей деятельностью в течение этого года. Во многих случаях я откажусь от этого или понижу его приоритет.

    Наконец, я прохожу каждую деятельность и кодирую аудиторию (и), для которой это будет соответствующим. Большинство действий может относиться к нескольким зрителям, но я буду часто находить, что я игнорирую одну из своих предназначенных групп в течение года. Снова, я спрашиваю, есть ли дополнительные действия, я должен делать, чтобы служить им лучше или являюсь этим соответствующий, чтобы проигнорировать их в течение этого года.

    Как формат, я нашел, что это работает хорошо на меня:

    Дата Крайнего срока Зрителей Факторов Ключа Задачи, Полная

    И так как у меня есть штат, я добавляю дополнительную колонку для того, кто сделает деятельность.

    В этом пункте, у меня есть свой основной план. Все, что остается, устанавливает крайние сроки для каждой деятельности. Эти крайние сроки, в свою очередь, диктуют мои ежедневные действия. Если я делаю кое-что, что не находится в моем маркетинговом плане, я останавливаюсь и спрашиваю, "я должен делать это вообще? Если я должен, почему это не обнаруживалось в моем маркетинговом плане? Где я могу добавить это, или я должен прекратить делать это? "

    В целом, мой весь план меньше чем 10 страниц длиной. Я пытаюсь никогда не установить больше чем 10 целей в течение года, так как это кажется настолько подавляющим! Таким образом это держит это коротким. Я рассматриваю план ежемесячно, отмечая действия, которые я закончил и замечание продвижения на тех, на которых я воздействую. Я всегда поражаюсь тем, насколько я действительно становлюсь сделанным на плане - даже если я никогда не заканчиваю все задачи, которые я намеревался делать.

    Наличие плана является ключевым элементом к подготовке к успеху. Формат, который берет Ваш план, полностью ваше дело. Но если Вы не нашли тот, который работает на Вас, судить этот. Тогда измените это так, это работает еще лучше на Вас. Я хотел бы услышать то, что работает на Вас!