• Кто Те Люди Youre Продажа?

    Если Вы находитесь в ЭТОМ бизнес, это - важный вопрос.

    Большинство торговцев сильно желает представить их перспективы. Для некоторых продуктов и услуг, они могут быть 'людьми с большой лужайкой', 'женился на парах по пенсионному возрасту 'или' студентах, живущих вне дома'.

    Что относительно Ваших целей? Возможно 'управление фирм Microsoft Exchange', 'люди, управляющие Вебсайтом электронной коммерции, которые требуют более передового анализа посетителя или 'telcos предложение увеличивающегося разнообразия услуг. В каждом случае у Вас почти наверняка есть больше чем один тип человека, чтобы говорить в пределах Ваших целевых групп - техники и деловые люди. Те, кто кусает сначала, и те, кто управляет бюджетом!

    *Be, осторожный, чтобы сказать правильные вещи правильным людям *

    С кем бы ни Вы говорите, они должны быть взволнованы Вашей копией - поскольку кто-то в рекламном бизнесе однажды сказал, сказал, что 'никому никогда не надоедали в закупку ничего'. И различные люди, отвечают на различные вещи. Широко, Вы должны говорить технология и льготы технологии техническим людям, и деловые льготы держателям бюджета.

    *Look в этом этот путь *

    Вы должны действительно поместить себя в их ботинки и понять что дела к ним. Поскольку мой контакт сказал бы - где боль? Каковы давления на предприятие, отдел или даже рынок в целом?

    Вы можете представить убедительное Возвращение На Инвестициях? Вы можете показать, как Ваш продукт или обслуживание снимают боль?

    Это - все об идентификации с Вашей аудиторией.

    Похищенный некоторое время в 80-ых находящимся в Париже рекламным агентством, Дэвид Rosam сократил свои зубы при письме для подразделения IBM EMEA. С тех пор, Дэвид написал копию для маленьких и средних предприятий через к глобальным маркам, таким как Microsoft, Оракул и Hewlett Packard.

    Его опыт продажи товаров по почте катил себя на Сети десятилетие назад, и теперь он пишет копию онлайн, Поисковая машина Оптимизированная копия, продажа товаров по почте, брошюры и информационные бюллетени так же как консультирующийся многим людям и компаниям.